2022年12月27日北陸藥業(yè)（300016）發(fā)布公告稱公司于2022年12月23日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，國(guó)盛證券胡偌碧 楊芳 應(yīng)沁沁 胡婧怡 宋歌、國(guó)新證券秦墅隆、健順投資張琦悅、正圓投資鐘曉琳、理成資產(chǎn)陳穎、泰康劉勍、新華資產(chǎn)劉婷、安信基金徐衍鵬、湘財(cái)基金張泉、泰達(dá)宏利周笑雯、嘉實(shí)基金鄧云龍、方正富邦基金鄭森峰、醇厚基金張倬穎、國(guó)海富蘭克林劉牧參與。

(資料圖片僅供參考)

具體內(nèi)容如下：

問：公司銷售體系有怎樣變化？

答：公司重新梳理了銷售架構(gòu)，將按照產(chǎn)品劃分的事業(yè)部調(diào)整成按渠道劃分的銷售部。通過新成立的營(yíng)銷管理部，統(tǒng)籌公司整體的營(yíng)銷管理工作為配合未來研發(fā)產(chǎn)品的上市規(guī)劃，公司的整體銷售思路從產(chǎn)品維度轉(zhuǎn)變?yōu)榍谰S度，四個(gè)銷售板塊分別負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)銷售、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的院內(nèi)自營(yíng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的院內(nèi)招商及新零售渠道（電商+OTC藥房渠道）。

問：公司研發(fā)方面布局如何？

答：公司目前產(chǎn)品已基本實(shí)現(xiàn)“應(yīng)采盡采”，為適應(yīng)集采所帶來新的市場(chǎng)格局，公司逐漸加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品立項(xiàng)進(jìn)度，積極打造第二增長(zhǎng)曲線。今年前三季度，公司研發(fā)投入達(dá)到 6,527.22 萬元，同比增加 83.18%。

目前，公司成立了研發(fā)新品委員會(huì)，落實(shí)公司產(chǎn)品立項(xiàng)、實(shí)施、評(píng)估及管理工作。新品委員會(huì)每月召開立項(xiàng)會(huì)，確定公司將在現(xiàn)已布局的影像診斷、中樞神經(jīng)領(lǐng)域（中成藥）、內(nèi)分泌領(lǐng)域外，以解決臨床需求為目標(biāo)，選擇市場(chǎng)需求較大的心腦血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、神經(jīng)（精神）系統(tǒng)（化藥）、男女泌為重點(diǎn)立項(xiàng)領(lǐng)域。為選擇新產(chǎn)品的立項(xiàng)領(lǐng)域，公司前期進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研。

同時(shí)，公司已基本完成多層次研發(fā)體系的搭建，即研發(fā)立項(xiàng)的“三駕馬車”。第一架馬車為研發(fā)中心，以對(duì)比劑系列的研發(fā)立項(xiàng)為主，包括釓類對(duì)比劑和碘類對(duì)比劑；第二駕馬車為公司新成立的全資研發(fā)子公司北京北陸益康醫(yī)藥研發(fā)有限公司，自 10 月份成立并投入運(yùn)營(yíng)以來已承接公司部分高端仿制藥項(xiàng)目及技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目；第三駕馬車為企業(yè)發(fā)展部（BD），通過 BD 形式從市場(chǎng)篩選成熟產(chǎn)品開展合作。目前公司三個(gè)部門根據(jù)各自定位和優(yōu)勢(shì)，各有側(cè)重、相互協(xié)同來重塑公司的研發(fā)體系。

三個(gè)研發(fā)中心各自研發(fā)立項(xiàng)多項(xiàng)產(chǎn)品，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，努力實(shí)現(xiàn)中國(guó)醫(yī)藥制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)。截至目前，公司已在對(duì)比劑、中樞神經(jīng)、內(nèi)分泌、消化系統(tǒng)、心腦血管等領(lǐng)域研發(fā)、立項(xiàng)接近 40 個(gè)項(xiàng)目，未來兩到三年，將陸續(xù)有多項(xiàng)產(chǎn)品獲批上市，有望快速豐富公司產(chǎn)品線。

問：公司在管理方面有怎樣的變化？

答：為了提高公司整體的管理效率，公司重新調(diào)整組織架機(jī)構(gòu)和內(nèi)部管理流程，針對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的問題，公司從供應(yīng)鏈管理、成本控制、商業(yè)資源整合、銷售電商渠道拓展等多維度推進(jìn)工作；為解決公司管理中存在的問題，成立了若干專項(xiàng)行動(dòng)小組，做到每件事都有明確負(fù)責(zé)人、成標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)間，提高工作效率以更加精細(xì)、更加專業(yè)的管理提高公司的管理效率和盈利能力。 “提質(zhì)增效、流程再造”“開源節(jié)流”“立足臨床、加快研發(fā)”等都是貫穿公司今年到明年全年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

問：公司在人才引進(jìn)方面進(jìn)行了哪些工作？

答：公司引入多位專業(yè)、資深、年富力強(qiáng)的人才加入公司管理團(tuán)隊(duì)，全面提升公司生產(chǎn)、研發(fā)、BD 以及供應(yīng)鏈管理和公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)力。 新鮮力量的加入為公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略帶來新的思考和布局。

同時(shí)，公司更加注重高層、中層的管理能力提升，通過理論結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行全方位的業(yè)務(wù)層面、管理層面的培訓(xùn)。

問：海昌藥業(yè)的產(chǎn)能利用及發(fā)貨情況？

答：海昌藥業(yè)碘海醇的規(guī)劃產(chǎn)能為 250 噸，海昌藥業(yè)按照訂單發(fā)貨，充分供應(yīng)市場(chǎng)。上半年，海昌藥業(yè)以滿足國(guó)內(nèi)客戶需求為主，下半年將執(zhí)行已簽訂的海外出口訂單，預(yù)計(jì)全年出口業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入比例將較去年大幅提高。

問：對(duì)比劑原料藥是否出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況？

答：碘對(duì)比劑原料藥的行業(yè)壁壘較高，目前國(guó)內(nèi)擁有生產(chǎn)資質(zhì)及規(guī) 模化生產(chǎn)能力的廠商較為稀缺，碘對(duì)比劑原料藥的主要原材料碘，需 要進(jìn)口；碘對(duì)比劑原料藥的生產(chǎn)模式一般為以銷定產(chǎn)，因此不會(huì)出現(xiàn) 產(chǎn)能過剩的情況。

北陸藥業(yè)（300016）主營(yíng)業(yè)務(wù)：對(duì)比劑系列、中樞神經(jīng)類和降糖類藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售

北陸藥業(yè)2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入5.57億元，同比下降18.14%；歸母凈利潤(rùn)5523.46萬元，同比下降57.43%；扣非凈利潤(rùn)2230.92萬元，同比下降79.54%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入2.06億元，同比上升41.55%；單季度歸母凈利潤(rùn)1523.11萬元，同比上升14.82%；單季度扣非凈利潤(rùn)579.84萬元，同比上升339.18%；負(fù)債率30.01%，投資收益-273.92萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用2886.05萬元，毛利率58.85%。

該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，北陸藥業(yè)（300016）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河較差，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、存貨/營(yíng)收率增幅。該股好公司指標(biāo)1.5星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)1.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

標(biāo)簽： 多家機(jī)構(gòu) 北陸藥業(yè)