【世界獨家】北陸藥業：12月23日接受機構調研，包括知名機構正圓投資的多家機構參與

2022年12月27日北陸藥業（300016）發布公告稱公司于2022年12月23日接受機構調研，國盛證券胡偌碧 楊芳 應沁沁 胡婧怡 宋歌、國新證券秦墅隆、健順投資張琦悅、正圓投資鐘曉琳、理成資產陳穎、泰康劉勍、新華資產劉婷、安信基金徐衍鵬、湘財基金張泉、泰達宏利周笑雯、嘉實基金鄧云龍、方正富邦基金鄭森峰、醇厚基金張倬穎、國海富蘭克林劉牧參與。

(資料圖片僅供參考)

具體內容如下：

問：公司銷售體系有怎樣變化？

答：公司重新梳理了銷售架構，將按照產品劃分的事業部調整成按渠道劃分的銷售部。通過新成立的營銷管理部，統籌公司整體的營銷管理工作為配合未來研發產品的上市規劃，公司的整體銷售思路從產品維度轉變為渠道維度，四個銷售板塊分別負責海外市場銷售、國內市場的院內自營、國內市場的院內招商及新零售渠道（電商+OTC藥房渠道）。

問：公司研發方面布局如何？

答：公司目前產品已基本實現“應采盡采”，為適應集采所帶來新的市場格局，公司逐漸加大研發投入，加快產品立項進度，積極打造第二增長曲線。今年前三季度，公司研發投入達到 6,527.22 萬元，同比增加 83.18%。

目前，公司成立了研發新品委員會，落實公司產品立項、實施、評估及管理工作。新品委員會每月召開立項會，確定公司將在現已布局的影像診斷、中樞神經領域（中成藥）、內分泌領域外，以解決臨床需求為目標，選擇市場需求較大的心腦血管系統、消化系統、神經（精神）系統（化藥）、男女泌為重點立項領域。為選擇新產品的立項領域，公司前期進行了大量市場調研。

同時，公司已基本完成多層次研發體系的搭建，即研發立項的“三駕馬車”。第一架馬車為研發中心，以對比劑系列的研發立項為主，包括釓類對比劑和碘類對比劑；第二駕馬車為公司新成立的全資研發子公司北京北陸益康醫藥研發有限公司，自 10 月份成立并投入運營以來已承接公司部分高端仿制藥項目及技術改進項目；第三駕馬車為企業發展部（BD），通過 BD 形式從市場篩選成熟產品開展合作。目前公司三個部門根據各自定位和優勢，各有側重、相互協同來重塑公司的研發體系。

三個研發中心各自研發立項多項產品，為公司的持續、穩定發展夯實基礎，努力實現中國醫藥制造百強企業的中長期目標。截至目前，公司已在對比劑、中樞神經、內分泌、消化系統、心腦血管等領域研發、立項接近 40 個項目，未來兩到三年，將陸續有多項產品獲批上市，有望快速豐富公司產品線。

問：公司在管理方面有怎樣的變化？

答：為了提高公司整體的管理效率，公司重新調整組織架機構和內部管理流程，針對經營中存在的問題，公司從供應鏈管理、成本控制、商業資源整合、銷售電商渠道拓展等多維度推進工作；為解決公司管理中存在的問題，成立了若干專項行動小組，做到每件事都有明確負責人、成標準、完成時間，提高工作效率以更加精細、更加專業的管理提高公司的管理效率和盈利能力。 “提質增效、流程再造”“開源節流”“立足臨床、加快研發”等都是貫穿公司今年到明年全年的一項重點工作。

問：公司在人才引進方面進行了哪些工作？

答：公司引入多位專業、資深、年富力強的人才加入公司管理團隊，全面提升公司生產、研發、BD 以及供應鏈管理和公司運營等實力。 新鮮力量的加入為公司的運營和發展戰略帶來新的思考和布局。

同時，公司更加注重高層、中層的管理能力提升，通過理論結合實踐進行全方位的業務層面、管理層面的培訓。

問：海昌藥業的產能利用及發貨情況？

答：海昌藥業碘海醇的規劃產能為 250 噸，海昌藥業按照訂單發貨，充分供應市場。上半年，海昌藥業以滿足國內客戶需求為主，下半年將執行已簽訂的海外出口訂單，預計全年出口業務貢獻的營業收入比例將較去年大幅提高。

問：對比劑原料藥是否出現產能過剩的情況？

答：碘對比劑原料藥的行業壁壘較高，目前國內擁有生產資質及規 模化生產能力的廠商較為稀缺，碘對比劑原料藥的主要原材料碘，需 要進口；碘對比劑原料藥的生產模式一般為以銷定產，因此不會出現 產能過剩的情況。

北陸藥業（300016）主營業務：對比劑系列、中樞神經類和降糖類藥品的研發、生產與銷售

北陸藥業2022三季報顯示，公司主營收入5.57億元，同比下降18.14%；歸母凈利潤5523.46萬元，同比下降57.43%；扣非凈利潤2230.92萬元，同比下降79.54%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入2.06億元，同比上升41.55%；單季度歸母凈利潤1523.11萬元，同比上升14.82%；單季度扣非凈利潤579.84萬元，同比上升339.18%；負債率30.01%，投資收益-273.92萬元，財務費用2886.05萬元，毛利率58.85%。

該股最近90天內無機構評級。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，北陸藥業（300016）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力一般，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、存貨/營收率增幅。該股好公司指標1.5星，好價格指標2星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

標簽： 多家機構 北陸藥業