山東赫達(dá)董秘回復(fù)：1、公司對(duì)SD HEAD USA, LLC（以下稱：赫達(dá)美國(guó)）的應(yīng)收賬款收回總體較為良好

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山東赫達(dá)(002810)03月25日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

投資者：請(qǐng)董秘能否解釋下：1、 SD HEAD USA, LLC聯(lián)營(yíng)企業(yè) 長(zhǎng)期欠公司的貨款為何不還？這個(gè)公司的另一個(gè)股東是否跟公司股東有關(guān)聯(lián)關(guān)系？2、 HEAD SOLUTIONS, S.L. 合營(yíng)企業(yè) ，在21年10月出借的200萬(wàn)歐元在今年10月到期后 款項(xiàng)還給公司了嗎？ 另外，這家公司的定位是什么？為何一個(gè)商貿(mào)公司還需要多次向公司借款，尤其均都是200萬(wàn)歐元一筆的巨款？請(qǐng)認(rèn)真回答下！

山東赫達(dá)董秘：1、公司對(duì)SD HEAD USA, LLC（以下稱：赫達(dá)美國(guó)）的應(yīng)收賬款收回總體較為良好，應(yīng)收賬款賬齡均在一年以內(nèi)，不存在赫達(dá)美國(guó)長(zhǎng)期欠公司的貨款不還的情形。應(yīng)收賬款增加原因：（1）由于赫達(dá)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓良好，公司對(duì)赫達(dá)美國(guó)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入的增加直接導(dǎo)致應(yīng)收賬款相應(yīng)增長(zhǎng)。（2）受美國(guó)通脹及美聯(lián)儲(chǔ)加息等因素影響，美國(guó)赫達(dá)銀行貸款利率上漲，資金成本上升，美國(guó)赫達(dá)因籌措償還銀行貸款而導(dǎo)致對(duì)公司回款有一定延期。（3）赫達(dá)美國(guó)的客戶對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)及品牌認(rèn)可度明顯提高，主要客戶中保健、醫(yī)藥、建材等行業(yè)的大型知名企業(yè)銷(xiāo)售占比逐漸升高，其內(nèi)部付款流程審批時(shí)間較長(zhǎng)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)增加一定程度延長(zhǎng)了赫達(dá)美國(guó)對(duì)公司的回款周期。（4）公司以離港之日作為對(duì)海外客戶銷(xiāo)售收入及應(yīng)收賬款確認(rèn)時(shí)點(diǎn)，國(guó)際海運(yùn)運(yùn)力不足等原因影響部分訂單到貨周期，赫達(dá)美國(guó)的銷(xiāo)售周期及付款及時(shí)性受到一定影響。赫達(dá)美國(guó)的另一股東Michael Chen系美國(guó)公民，有藥品及保健品行業(yè)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)，了解美國(guó)市場(chǎng)需求，在開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)方面可以彌補(bǔ)公司的弱勢(shì)。Michael Chen供職于其他公司時(shí)曾采購(gòu)公司纖維素醚產(chǎn)品，對(duì)公司有相應(yīng)了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品質(zhì)量，且認(rèn)為植物空心膠囊產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)潛力較大，因此產(chǎn)生合作開(kāi)發(fā)北美市場(chǎng)的想法。為借助專業(yè)人士在美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓展相關(guān)產(chǎn)品在美國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售，2016年10月24日，發(fā)行人與Michael Chen、Fanalone B.V.簽訂《投資協(xié)議》，決定共同出資成立了赫達(dá)美國(guó)，旨在開(kāi)發(fā)和管理發(fā)行人產(chǎn)品在美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，Michael Chen后續(xù)收購(gòu)了Fanalone B.V.在赫達(dá)美國(guó)的出資，成為赫達(dá)美國(guó)的控股股東，持有赫達(dá)美國(guó)60%的股權(quán)，其對(duì)赫達(dá)美國(guó)的出資均為其自有資金，與公司不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。2、公司在21年10月出借給HEAD SOLUTIONS, S.L.（以下稱：赫達(dá)西班牙）的200萬(wàn)歐元在今年10月到期后，赫達(dá)西班牙已經(jīng)按期歸還公司。為了更快拓展歐洲市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售渠道有所控制，公司在歐洲與當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售商共同設(shè)立合資公司——赫達(dá)西班牙。由于赫達(dá)西班牙設(shè)立后發(fā)展迅速，隨著其經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，受自身注冊(cè)資本金所限，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在流動(dòng)資金不足的情況。為保證赫達(dá)西班牙的正常運(yùn)營(yíng)，合營(yíng)方均按其持股比例提供了同等比例借款。其借款的用途主要用于支付貨款、物流費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等拓展業(yè)務(wù)支出，均與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)，有助于公司產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，能夠良好保證公司銷(xiāo)售渠道的暢通。謝謝

山東赫達(dá)2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入13.32億元，同比上升13.76%；歸母凈利潤(rùn)3.06億元，同比上升10.55%；扣非凈利潤(rùn)3.02億元，同比上升14.05%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入4.25億元，同比上升1.54%；單季度歸母凈利潤(rùn)8052.19萬(wàn)元，同比下降11.38%；單季度扣非凈利潤(rùn)7814.55萬(wàn)元，同比下降10.34%；負(fù)債率41.58%，投資收益3453.91萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-2067.24萬(wàn)元，毛利率35.56%。

該股最近90天內(nèi)共有2家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)2家。近3個(gè)月融資凈流入4074.21萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流入23.06萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，山東赫達(dá)（002810）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、存貨/營(yíng)收率增幅。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價(jià)格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

山東赫達(dá)（002810）主營(yíng)業(yè)務(wù)：水溶性高分子化合物及下游化工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

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