2023年3月29日石基信息（002153）發(fā)布公告稱前海開源邱杰 梁策、中信證券馬慶劉 梁雅君于2023年3月27日調研我司。

具體內容如下：

【資料圖】

問：目前國外的競爭對手的云產品現在是什么狀態(tài)？

答：要研發(fā)全新一代國際酒店集團能夠適用的酒店云產品，首先需要非常了解頂級酒店集團的需求，需要具備從事國際高端酒店集團信息系統業(yè)務的經驗，最終能否勝出要看行業(yè)前瞻能力和洞察力，即你的產品能否滿足甚至超出客戶期待。

從來自多個國際酒店集團客戶的反饋來看，公司的云產品目前是領先于其他系統提供商的。競爭對手都是行業(yè)內多年的老公司，但并沒有能拿出與我們的云產品相類似的產品，其云產品還停留在原有系統功能移植到云系統，或者是把傳統系統放在云端托管。石基從 2015 年底啟動國際化進程，過去幾年花了幾億美元建立上千人的國際化團隊，分布在全球幾十個國家，很多都是業(yè)內資深人士。我們國際化產品的優(yōu)勢一是純平臺化的，在數據安全方面能夠自動符合各個國家對個人數據保護法律法規(guī)的要求，二是全球化部署。

問：咱們云產品的收費模式是怎樣的？

答：SS型業(yè)務按訂閱費方式來收取費用，如云PMS按月和酒店房間數計費，云POS按月和使用的User數計費，即與餐廳規(guī)模大小有關。公司的新一代酒店信息系統產品不是依靠低價取勝，最根本在于技術和架構領先友商產品，市場上沒有與我們類似的產品，因此價格也高于友商云產品。我們的云產品單價與使用我們產品功能模塊的多少相關，比如對于Full Service、Limited

Service和Selected Service類型的酒店，對應的價格也是不同的。

問：客戶及第三方目前對公司產品的評價如何？目前公司產品的優(yōu)勢有沒有被行業(yè)充分認知？

答：我們的全新一代云 PMS 產品在簽約歐洲和亞太區(qū)中小型酒店集團的基礎上，簽約了標桿客戶半島、洲際和朗廷酒店集團并已開始成功上線一系列酒店。云 POS 產品推出較早，更是已簽約全球影響力前五的國際酒店集團中的四家，截至 22 年 6 月底在全球范圍已上線 2500 多家客戶。之所以我們目前與酒店集團簽約的重點是要從頭部客戶開始做起，原因就是這些頭部客戶在全球酒店行業(yè)具備強有力的標桿效應，他們對于你這個系統能不能滿足酒店集團的這種很復雜、很苛刻要求的判斷能力本身也是比較強的，所以通過與這些全球影響力靠前的酒店集團的簽約，可以客觀的體現目前公司產品和技術的先進性被頭部客戶認可的情況。

問：我們如何保證我們的產品就是客戶所需要的呢？

答：在研發(fā)初期，為了確保這個產品不會偏向錯誤的方向，公司進行了一項重要的舉措，就是引入了幾個具有行業(yè)前瞻性的客戶，參與到產品的需求分析中來，從而確保我們研發(fā)的產品能夠滿足客戶的需求，后面還有新的客戶不斷參與。從立項一開始，我們就決定在全球范圍內選擇真正的行業(yè)頂尖人才來設計和架構我們的系統。總之，我們的研發(fā)以滿足頂級國際集團需求的產品為導向，使用最好的人才，產品基于不斷變化的客戶參與，所以全新產品出來后不久就簽約了半島、洲際集團。

問：子公司之間的研發(fā)和管理是都已經打通了嗎？

答：本地化酒店市場還需要保留目前的不同國內品牌，他們在國內星級酒店市場的競爭力還是比較強的。我們會順應行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，先把酒店及餐飲信息系統云化做好，那么在零售系統全面轉云的時候，就可以借鑒酒店行業(yè)的經驗，保持公司在零售信息系統技術上的領先性。

問：海外團隊的人員配置如何？

答：目前石基已在共計超過 20 個國家開設了石基的辦公室并正式開展業(yè)務，基本完成了石基的全球化研發(fā)、銷售和服務網絡的建設，海外國際化業(yè)務團隊人數超過 1000 人。目前所在行業(yè)這個團隊體量已經基本可以支撐國際化業(yè)務發(fā)展。未來可能會結合具體地區(qū)和市場的需要會有一些增加，但不會有快速增長了。

問：為什么把主要的研發(fā)團隊布置在海外？

答：酒店管理本身就是舶來品，并且酒店管理系統的研發(fā)也都是圍繞大型國際酒店集團的需求來展開的，需要行業(yè)經驗的積累，同時全新一代云平臺的酒店信息系統產品研發(fā)所需的相關技術人才也在海外，但公司是把自身對下一代云平臺的酒店信息系統的理解灌輸給海外團隊去實現。

問：目前零售方面有什么新的進展嗎？

答：公司在零售百強、連鎖百強客戶中的市占率在 50%以上，包括富基、長益、時運、合光等品牌。此外，公司從事國內中小微零售業(yè)態(tài)商戶信息系統業(yè)務的是思迅。公司投資零售信息系統行業(yè)最開始看重的是這一塊的流水比酒店餐飲行業(yè)高太多。未來零售信息系統還是要云化，最終才能實現平臺化，雖然零售行業(yè)由于自身特點和發(fā)展其云化會比酒店行業(yè)要慢一點。

問：公司云 PMS 后續(xù)的研發(fā)是什么樣子的？

答：我們在海外早就已經投資了一系列我們認為對于下一代云平臺的酒店信息系統整體解決方案中比較重要的子系統，比如說做酒店信譽評價的Review Rank、做酒店水療SP系統的Concept、做酒店圖像分發(fā)管理的平臺的Ice Portal等等，并結合之前的技術積累形成了石基的SDS分銷平臺、SPS支付平臺。公司會把這些子系統逐步集成到石基企業(yè)平臺上來。

石基信息（002153）主營業(yè)務：酒店、餐飲、零售、休閑娛樂等大消費行業(yè)提供一體化的信息系統解決方案和服務。

石基信息2022三季報顯示，公司主營收入19.18億元，同比下降14.54%；歸母凈利潤1134.85萬元，同比下降85.71%；扣非凈利潤-2092.02萬元，同比下降129.43%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入6.42億元，同比下降24.85%；單季度歸母凈利潤-2326.21萬元，同比下降218.97%；單季度扣非凈利潤-2462.24萬元，同比下降264.27%；負債率13.49%，投資收益2998.51萬元，財務費用-1.68億元，毛利率43.66%。

該股最近90天內共有7家機構給出評級，買入評級6家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為20.08。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入1.52億，融資余額增加；融券凈流入2154.63萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，石基信息（002153）行業(yè)內競爭力的護城河優(yōu)秀，盈利能力一般，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現金流/利潤率。該股好公司指標0.5星，好價格指標1.5星，綜合指標1星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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