拼多多旗下跨境電商平臺Temu（泰穆），在海外一路狂飆，7月接連在日本、韓國上線，正式登陸亞洲市場。比起歐美，看似更具地緣優勢的日韓市場新老對手云集，對于中國電商而言向來是塊“硬骨頭”。

憑借低價策略，不到一年，Temu已進入全球27個國家和地區。業內專家認為，電商平臺想在如火如荼的海外業務競爭中殺出重圍，除價格這一“勝負手”外，還需考慮產品二次創新，以及供應鏈協同等多重因素。

擴張提速Temu闖日韓

(資料圖片)

從北美入局，一路開拓至歐洲多國后，Temu將目光轉回亞洲——7月1日，日本站上線；7月25日，韓國站上線，相隔僅24天。

打開Temu韓國站，首頁置頂的橫幅廣告十分醒目——全場商品最高折扣可減90%。消費者用1000韓元（約人民幣5.48元）即可買到一份5件套的專業修甲套裝，僅用16857韓元（約人民幣92.74元）就能買到一臺便攜式智能風扇。除此以外，平臺還打出“滿57000韓元減5700韓元”“滿10萬韓元減11000韓元”等大額優惠券滿減及免運費包郵的優惠服務。

開局戰果不俗。第三方監測顯示，日本的蘋果應用商店下載排行榜上，Temu用了不足25天，便從第11名躍升至超越Shein（希音)，后者是一家風靡海外的中國跨境電商獨角獸，估值高達660億美元。截至記者發稿，Temu在日本應用總榜上排名第4。

當然，較歐美更為成熟的日韓電商市場，競爭也更激烈。日本有樂天、亞馬遜和雅虎三大巨頭，韓國兩大本土零售公司在當地電商市場的份額占比接近65%。此外，阿里巴巴旗下的速賣通也在發力日韓本地化業務。

低價策略打開新市場

“雙循環”戰略下，中國跨境電商發展迅速。海關數據顯示，過去5年，中國跨境電商進出口額從2018年的1萬億元增長到2022年的2.11萬億元。目前，速賣通、Temu、TikTok Shop（海外版抖音商店）、Shein，已在全球范圍內與亞馬遜等巨頭展開激烈競爭。

作為后來者的Temu，如何凸顯優勢？也許，正如其名字的寓意——“Team Up，Price Down”，即買得人越多，價格越低。記者注意到，此前在北美市場，Temu就采取了極致低價策略，據浙商證券研究所分析對比，該平臺上服飾鞋履單品價格低于希音30%以上，家居百貨價格低于亞馬遜40%以上。

全托管模式是低價的關鍵因素。目前，Temu上主要有工廠、個人無貨源賣家、外貿商三類商家。在浙江義烏從事褲子生產的滕俊楠表示，全托管模式下，廠家只需考慮供貨，運營、物流、售后等環節均交給平臺處理?！澳壳拔覀兊蔫べぱ澰庐a能達到15萬條，每單利潤在20%左右，不但遠高于傳統外貿訂單模式，也比國外跨境電商平臺高不少。”90后賣家小琳表示，全托管模式下，沒有供應鏈優勢的小賣家必須要找到藍海品類，并押中爆款，才有機會分到出海紅利。

基于市場需求完成創新

低價是一把雙刃劍，吸引海外消費者的同時，也壓縮了國內商家的利潤空間。在采訪中，已經有部分中小賣家感受到價格戰帶來的壓力。

“毛利低得像在做慈善，一個漱口杯只賺不到4分錢。”在廣東汕頭經營日用品貿易的商家胡鑫表示，平臺的準入門檻不斷提高，如果同一款商品有多個賣家報價，平臺大多會選擇價格最低的那個，“平臺之間也在‘拼刺刀’，一輪輪血拼后，訂單量是上來了，但最后一算，商家可能反倒虧了?！?/p>

“終端低價策略并不一定意味著低的利潤空間?！痹谥袊鴩H電子商務中心研究院院長李鳴濤看來，新興跨境電商平臺能更高效地匹配倉儲物流，降低運營成本，提升商品周轉率，讓商家獲得比傳統出海平臺更高的利潤。而價格戰破局的關鍵，在于商家要在細分市場多下功夫，基于海外市場需求完成本土化創新，把核心競爭力回到產品研發和供應鏈能力提升上來?！凹ち业膬r格競爭下，只有保持產品的獨特性，才能把握定價權。”

用小批量訂單、快速反應來識別海外消費需求，發現爆款趨勢后，再快速擴大生產，則是滕俊楠總結的出海方法論?！拔視仍嚳?，根據數據反饋再調整款型。”滕俊楠舉例，歐美消費者喜歡喇叭褲拖地，而亞洲褲子版型偏短，為此工廠專門把銷往北美的褲子加長10厘米，并改成扎染工藝，果然受到消費者歡迎。

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