買車的朋友肯定也都經(jīng)歷過這一場(chǎng)景，銷售極力推薦選擇“貸款買車”，并安利稱，如何劃算等等，甚至有些4S店直接不賣全款車，只接受貸款提車。同時(shí)，貸款買車的話，車價(jià)優(yōu)惠力度更大等等。

那么，買車都是給4S店掏錢了，為什么銷售對(duì)待二者的方式如此截然不同，難道貸款買車的話，銷售和4S店賺的更多?

據(jù)“中新經(jīng)緯”報(bào)道，鄭州的趙女士看重了一輛寶馬車，第二天準(zhǔn)備去4S店付款時(shí)，卻被銷售告知因?yàn)槭侨睿郧耙惶煺劦膬?yōu)惠全都不算數(shù)了。

東風(fēng)乘用車店的銷售人員告訴記者，如果要分期買車，需要繳納一筆3000元的手續(xù)費(fèi)。“只要是分期買車都需要交這筆錢，這3000元直接交給提供貸款的銀行，與我們店沒有關(guān)系。”

中博聯(lián)智庫專家張翔認(rèn)為，利潤差異是銷售人員推薦貸款購車的原因，有業(yè)內(nèi)人士指出，談成一單貸款車的利潤是全款車的兩至三倍。

“以首付30%，總價(jià)20萬元的車為例，首付6萬元，需貸款14萬元。手續(xù)費(fèi)約為貸款的3%，也就是4200元。4S店做貸款也是給銀行等金融機(jī)構(gòu)介紹生意，銀行一般也會(huì)給4S店貸款額3%的返點(diǎn)，即4200元。此外貸款車一般會(huì)要求車主購買全險(xiǎn)，而全款車則大多沒有硬性要求，所以4S店也能從保險(xiǎn)方面獲得千元左右的返點(diǎn)。”該人士表示。

從事汽車銷售的馮田(化名)告訴中新經(jīng)緯，他賣出一輛全款車能得到的銷售提成是200元至300元，而貸款車的銷售提成至少是全款車的一倍。

另有媒體報(bào)道稱，貸款免息只是對(duì)車主免息，其實(shí)是汽車廠商和銷售門店在補(bǔ)貼利息。因此在辦理分期付款的過程中，4S店要向消費(fèi)者收取一筆金融服務(wù)費(fèi)，而相關(guān)車企則表示所謂服務(wù)費(fèi)是4S店的行為，與車企無關(guān)。

此外，銷售還透露，其實(shí)推薦客戶分期購車并不是為了掙提成，而是為了貸款滲透率考核達(dá)標(biāo)，貸款滲透率是指一個(gè)考核周期內(nèi)貸款車數(shù)占總銷售量的比重。

它和銷量、精品加裝金額、二手車置換、成交率等等都是考核一個(gè)銷售的指標(biāo)，如果不達(dá)標(biāo)是會(huì)扣錢的。極端的店甚至?xí)箐N售不賣全款車。

標(biāo)簽： 全款買車反而沒有分期便宜 4S店賣車潛規(guī)則