全球熱門:恒昌醫藥IPO:銷售費用三年累計8.17億 董秘入職前為自由職業者被質疑合理性

（原標題：恒昌醫藥IPO:銷售費用三年累計8.17億 董秘入職前為自由職業者被質疑合理性）

中國網財經5月6日訊(記者 顧凡)正在沖擊創業板的湖南恒昌醫藥集團股份有限公司(“恒昌醫藥”)，日前更新了上市申請審核動態并回復了深交所的審核問詢。

在問詢中，恒昌醫藥連遭深交所24問，涉及經營合規性、銷售人員數量較多的合理性、董秘剛入職就身兼三職合理性等問題。

(資料圖片僅供參考)

銷售費用三年累計8.17億近12倍于研發

資料顯示，恒昌醫藥于2015年1月創建于長沙醫藥健康產業園，是一家服務中小型連鎖藥店、單體藥店及基層醫療衛生機構的醫藥流通企業。通過互聯網平臺B2B模式，將PB商品供應到全國十幾萬家終端會員門店。目前擁有樂賽仙、佐安堂、初心、善舉、草本至尊、尚劃算等多個自主系列品牌。

2022年1月19日，恒昌醫藥公布了招股說明書，保薦機構為海通證券。

招股書顯示，2020年至2022年，公司營收分別為18.49億元、21.43億元、30.00億元；歸母凈利潤分別為1.13億元、2.06億元、2.49億元；扣非凈利潤分別為9357.32萬元、1.66億元、2.12億元。

其中，公司直供專銷業務收入金額分別為15.19億元、21.06億元和29.51億元，占主營業務收入比重的82.32%、98.31%和98.42%。

與其他藥企一樣，恒昌醫藥的銷售費用也遠遠高于研發費用。2020-2022年，恒昌醫藥銷售費用分別為1.99億元、2.58億元、3.60億元，三年合計約為8.17億元，占比分別為10.76%、12.06%、11.99%；研發費用分別為0.17億元、0.21億元、0.30億元，三年合計約為0.70億元，占比分別為0.94%、0.99%、1.01%，銷售費是研發費的11.72倍。

從員工架構看，截至2022年末，公司員工2307人，其中銷售及銷售支持人員1193人，占比51.71%；技術人員123人，占比5.33%。

對于銷售費用和研發費用，深交所在問詢函中提到，要求恒通醫藥對比醫藥流通企業，說明銷售人員數量較多的原因及合理性；報告期內是否存在商業賄賂的情形等問題。

對此，恒通醫藥回復稱，報告期內，銷售人員占比與醫藥流通企業銷售人員占比平均值不存在重大差異。公司客戶主要為基層醫藥市場零售終端，客戶數量較大、高度分散、單個客戶采購規模較小。客戶注冊公司會員后，統一通過公司B2B商城下單采購，價格統一透明，公司不存在向客戶進行商業賄賂的情形。

董秘入職前做了6年自由職業者被質疑合理性

招股書顯示，截至本招股說明書簽署日，江琎直接持有公司2687.30萬股，占本次發行前公司股本總額的7.46%，通過賽樂仙咨詢、上海山尊、上海山至、上海睿湘、上海哥尼、上海芽培間接控制公司26634.20萬股，占本次發行前公司股本總額的73.98%。江琎合計控制公司29321.50萬股，占本次發行前公司股本總額81.45%，為公司實際控制人。

另外，招股書顯示，公司副總經理、董事會秘書、財務總監為宋勤知，2022年在公司領薪85.85萬元。簡歷顯示，宋勤知，1981年生，湖南農業大學本科學歷。2002年3月至2011年7月擔任湖南省人才流動服務中心財務經理；2011年4月至2013年2月擔任湖南東輝汽車服務有限公司財務負責人；2013年3月至2019年2月，自由職業狀態；2019年3月至今任恒昌醫藥副總經理、董事會秘書、財務總監。

在問詢中，深交所要求說明宋勤知入職即擔任財務總監、董事會秘書及副總經理的原因及合理性。

對此，恒昌醫藥回復稱，宋勤知長期從事財務工作，且在自由職業期間也擔任多家公司外部財務顧問，具備較豐富的系統性財務知識和能力。在公司成立初期，宋勤知即與公司管理層相識，為公司提供過部分指導性的財務咨詢建議，其專業能力得到了公司管理團隊的認可。

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