立高食品：5月17日召開業績說明會，投資者參與

2023年5月17日立高食品（300973）發布公告稱公司于2023年5月17日召開業績說明會。

具體內容如下：

(資料圖片僅供參考)

問：貴司股價較高，流通股較集中，市場交投清淡，請貴司對此是否有關注，是否會考慮采用高送轉方式增加流通股數量，以促進市場交易活躍？

答：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注和建議。公司董事會將按照經營發展戰略并結合經營業績等實際情況，綜合考慮利潤分配方案。謝謝！

問：陳總，你好！請公司經常性用到的油、糖等原材料今年價格趨勢如何？公司在降本增效方面有哪些措施？謝謝。

答：尊敬的投資者您好，從 2022 年底到今年一季度大宗原材料價格水平整體呈現下行趨勢，在這種情況下，公司會放緩原材料的采購節點，在感覺比較低位的時候再進一步加大采購節點。公司采取措施降本增效，用規模效益、自動化和經營的改善來降低成本和費用，提高產品競爭力。在原材料采購方面，公司將持續關注原材料成本變動情況，通過啟動產品調價機制、鎖定采購價格并分批采購等措施。在營銷層面，一季度公司冷凍烘焙、奶油和醬料三產線正式融合運行，配合營銷活動降低經銷商資金成本的相關供應鏈金融方案亦已投入運營。在供應鏈層面，集團聯合采購已在原材料降本增效方面初見成效，并將繼續著力于提升物流能力，以提高履約能力降低物流成本。謝謝！

問：請貴公司 2023 第一季冷凍烘焙食品和奶油的營收同比增長幅度分別是多少？

答：尊敬的投資者您好，2023 年第一季度公司冷凍烘焙食品營收同比增長約 50%，奶油營收同比下降約 17%。感謝您的關注，謝謝！

問：彭董，請今年新產能的釋放和原料成本的降低，業績或者說每股收益能否達標 2020 年和 2021 年的水平？

答：尊敬的投資者您好，公司 2023 年經營業績情況請以公司披露的定期報告為準，感謝您的關注，謝謝！

問：請陳總：2022 年是修練內功，2023 年是動真格，現在隨著恩喜村、高貝等企業的崛起，群雄逐鹿，會爆發價格戰么？

答：尊敬的投資者您好，我們認為價格戰發生的前提是大家的渠道規模是相同的，客戶觸達效率和速度是接近的，但目前這個前提是不存在的。比如有些廠家在華北投產，影響更多的是周邊市場，但不會影響更偏遠的地區。行業內其他企業都是局部品牌，全國性的價格戰概率不高。謝謝！

問：請陳總：去年訂下的每月在重大商超上新一款的計劃，2023 年能做到么？又如最近 3 個月在山姆上的新品分別是什么？

答：尊敬的投資者您好，公司一直以來都在洞察客戶需求，不斷推出創新產品。公司將按規劃節奏在重要商超客戶上新產品，感謝您的關注，謝謝！

問：請陳總：冰皮月餅今年中秋能上市嗎？如果可以，有可能進山姆會員店嗎？

答：尊敬的投資者您好，冰皮月餅是公司儲備產品之一，具體公司將根據市場需求、產能排產情況等多方面的因素決定產品的上市安排。謝謝！

問：推動公司業績增長的要素主要有哪些？

答：尊敬的投資者您好，推動公司業績增長的要素主要有1、營銷網絡建設、多元化的銷售渠道及高質量客戶服務。公司建設了廣泛而深入的營銷網絡布局，營銷網絡遍布我國除港澳臺外全部省、直轄市、自治區，同時公司依托產品的豐富和經過多年的發展，建立了覆蓋烘焙店、飲品店、商超、餐飲、便利店等多樣化的銷售渠道。

2、泛全國化產能和倉儲布局。公司現階段已在廣州周邊、浙江湖州、河南新鄉形成生產基地，結合當地采購成本優勢進行適當的產能傾斜配置，并依托自有致能冷鏈在全國形成 30 余個干線外倉，從而能夠在生產和運輸方面擁有較強的規模經濟性。在供應鏈層面更優的規模經濟性，在銷售層面通常意味著更好的獲客能力。

3、產品矩陣豐富。公司定位烘焙集成服務商，在同行業中產品品類多樣化優勢明顯，既有奶油、水果制品、醬料、巧克力等各類烘焙食品原料產品，又有糕點、面包各類冷凍烘焙食品，能夠充分滿足下游不同類型客戶一站式采購消費需求，提高了客戶使用便利性，為客戶簡化供應商管理提供了更多可行性。

問：公司對傳統單品做了哪些改進？是否完善了更豐富的品系？

答：尊敬的投資者您好！公司主要從以下方面進行一是圍繞老品新做的研發思路，對甜甜圈、麻薯、葡撻和瑞士卷等傳統大單品進行多樣化升級，以適應不同客戶、不同檔次的細分需求；二是不斷“新品和新場景創新”，挖掘市場增量需求。謝謝！

問：公司在湖南、東北和西北三個區域試點推動銷售團隊融合工作的進展如何？又將如何繼續推進渠道融合？

答：尊敬的投資者您好，2022 年下半年，公司在若干區域對銷售團隊進行融合試點，由原有的冷凍烘焙、奶油、醬油和水果各產品類別分開銷售到全品類一體銷售，為客戶提供一站式服務。營銷團隊的融合不但契合了公司“烘焙集成服務商”的定位，更起到了提高各板塊橫向協同的效率，集約銷售資源，提升客戶覆蓋范圍的作用，為公司在保持現有客戶服務能力的基礎上進一步提升渠道下沉能力提供了人員保障。部分區域的融合試點驗證為公司全范圍的推廣起到了重要的帶頭示范作用，在總結試點經驗的基礎上公司于 2023 年初對商超、重客以外的銷售渠道進行了全面融合，一季度營銷中心平均人效同比有所提升，整個渠道融合不是一蹴而就的過程，營銷中心將持續總結、優化動態調整。

立高食品（300973）主營業務：烘焙食品原料及冷凍烘焙食品的研發、生產和銷售。

立高食品2023一季報顯示，公司主營收入7.94億元，同比上升26.19%；歸母凈利潤4986.5萬元，同比上升24.6%；扣非凈利潤4830.56萬元，同比上升23.42%；負債率35.31%，財務費用173.87萬元，毛利率32.03%。

該股最近90天內共有33家機構給出評級，買入評級26家，增持評級7家；過去90天內機構目標均價為112.02。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入865.94萬，融資余額增加；融券凈流出882.96萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，立高食品（300973）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力優秀，營收成長性優秀。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標4星，好價格指標2星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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