2023年5月17日立高食品（300973）發(fā)布公告稱公司于2023年5月17日召開業(yè)績說明會。

具體內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

問：貴司股價較高，流通股較集中，市場交投清淡，請貴司對此是否有關(guān)注，是否會考慮采用高送轉(zhuǎn)方式增加流通股數(shù)量，以促進(jìn)市場交易活躍？

答：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關(guān)注和建議。公司董事會將按照經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略并結(jié)合經(jīng)營業(yè)績等實際情況，綜合考慮利潤分配方案。謝謝！

問：陳總，你好！請公司經(jīng)常性用到的油、糖等原材料今年價格趨勢如何？公司在降本增效方面有哪些措施？謝謝。

答：尊敬的投資者您好，從 2022 年底到今年一季度大宗原材料價格水平整體呈現(xiàn)下行趨勢，在這種情況下，公司會放緩原材料的采購節(jié)點，在感覺比較低位的時候再進(jìn)一步加大采購節(jié)點。公司采取措施降本增效，用規(guī)模效益、自動化和經(jīng)營的改善來降低成本和費(fèi)用，提高產(chǎn)品競爭力。在原材料采購方面，公司將持續(xù)關(guān)注原材料成本變動情況，通過啟動產(chǎn)品調(diào)價機(jī)制、鎖定采購價格并分批采購等措施。在營銷層面，一季度公司冷凍烘焙、奶油和醬料三產(chǎn)線正式融合運(yùn)行，配合營銷活動降低經(jīng)銷商資金成本的相關(guān)供應(yīng)鏈金融方案亦已投入運(yùn)營。在供應(yīng)鏈層面，集團(tuán)聯(lián)合采購已在原材料降本增效方面初見成效，并將繼續(xù)著力于提升物流能力，以提高履約能力降低物流成本。謝謝！

問：請貴公司 2023 第一季冷凍烘焙食品和奶油的營收同比增長幅度分別是多少？

答：尊敬的投資者您好，2023 年第一季度公司冷凍烘焙食品營收同比增長約 50%，奶油營收同比下降約 17%。感謝您的關(guān)注，謝謝！

問：彭董，請今年新產(chǎn)能的釋放和原料成本的降低，業(yè)績或者說每股收益能否達(dá)標(biāo) 2020 年和 2021 年的水平？

答：尊敬的投資者您好，公司 2023 年經(jīng)營業(yè)績情況請以公司披露的定期報告為準(zhǔn)，感謝您的關(guān)注，謝謝！

問：請陳總：2022 年是修練內(nèi)功，2023 年是動真格，現(xiàn)在隨著恩喜村、高貝等企業(yè)的崛起，群雄逐鹿，會爆發(fā)價格戰(zhàn)么？

答：尊敬的投資者您好，我們認(rèn)為價格戰(zhàn)發(fā)生的前提是大家的渠道規(guī)模是相同的，客戶觸達(dá)效率和速度是接近的，但目前這個前提是不存在的。比如有些廠家在華北投產(chǎn)，影響更多的是周邊市場，但不會影響更偏遠(yuǎn)的地區(qū)。行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)都是局部品牌，全國性的價格戰(zhàn)概率不高。謝謝！

問：請陳總：去年訂下的每月在重大商超上新一款的計劃，2023 年能做到么？又如最近 3 個月在山姆上的新品分別是什么？

答：尊敬的投資者您好，公司一直以來都在洞察客戶需求，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。公司將按規(guī)劃節(jié)奏在重要商超客戶上新產(chǎn)品，感謝您的關(guān)注，謝謝！

問：請陳總：冰皮月餅今年中秋能上市嗎？如果可以，有可能進(jìn)山姆會員店嗎？

答：尊敬的投資者您好，冰皮月餅是公司儲備產(chǎn)品之一，具體公司將根據(jù)市場需求、產(chǎn)能排產(chǎn)情況等多方面的因素決定產(chǎn)品的上市安排。謝謝！

問：推動公司業(yè)績增長的要素主要有哪些？

答：尊敬的投資者您好，推動公司業(yè)績增長的要素主要有1、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、多元化的銷售渠道及高質(zhì)量客戶服務(wù)。公司建設(shè)了廣泛而深入的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布我國除港澳臺外全部省、直轄市、自治區(qū)，同時公司依托產(chǎn)品的豐富和經(jīng)過多年的發(fā)展，建立了覆蓋烘焙店、飲品店、商超、餐飲、便利店等多樣化的銷售渠道。

2、泛全國化產(chǎn)能和倉儲布局。公司現(xiàn)階段已在廣州周邊、浙江湖州、河南新鄉(xiāng)形成生產(chǎn)基地，結(jié)合當(dāng)?shù)夭少彸杀緝?yōu)勢進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)能傾斜配置，并依托自有致能冷鏈在全國形成 30 余個干線外倉，從而能夠在生產(chǎn)和運(yùn)輸方面擁有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。在供應(yīng)鏈層面更優(yōu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，在銷售層面通常意味著更好的獲客能力。

3、產(chǎn)品矩陣豐富。公司定位烘焙集成服務(wù)商，在同行業(yè)中產(chǎn)品品類多樣化優(yōu)勢明顯，既有奶油、水果制品、醬料、巧克力等各類烘焙食品原料產(chǎn)品，又有糕點、面包各類冷凍烘焙食品，能夠充分滿足下游不同類型客戶一站式采購消費(fèi)需求，提高了客戶使用便利性，為客戶簡化供應(yīng)商管理提供了更多可行性。

問：公司對傳統(tǒng)單品做了哪些改進(jìn)？是否完善了更豐富的品系？

答：尊敬的投資者您好！公司主要從以下方面進(jìn)行一是圍繞老品新做的研發(fā)思路，對甜甜圈、麻薯、葡撻和瑞士卷等傳統(tǒng)大單品進(jìn)行多樣化升級，以適應(yīng)不同客戶、不同檔次的細(xì)分需求；二是不斷“新品和新場景創(chuàng)新”，挖掘市場增量需求。謝謝！

問：公司在湖南、東北和西北三個區(qū)域試點推動銷售團(tuán)隊融合工作的進(jìn)展如何？又將如何繼續(xù)推進(jìn)渠道融合？

答：尊敬的投資者您好，2022 年下半年，公司在若干區(qū)域?qū)︿N售團(tuán)隊進(jìn)行融合試點，由原有的冷凍烘焙、奶油、醬油和水果各產(chǎn)品類別分開銷售到全品類一體銷售，為客戶提供一站式服務(wù)。營銷團(tuán)隊的融合不但契合了公司“烘焙集成服務(wù)商”的定位，更起到了提高各板塊橫向協(xié)同的效率，集約銷售資源，提升客戶覆蓋范圍的作用，為公司在保持現(xiàn)有客戶服務(wù)能力的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升渠道下沉能力提供了人員保障。部分區(qū)域的融合試點驗證為公司全范圍的推廣起到了重要的帶頭示范作用，在總結(jié)試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上公司于 2023 年初對商超、重客以外的銷售渠道進(jìn)行了全面融合，一季度營銷中心平均人效同比有所提升，整個渠道融合不是一蹴而就的過程，營銷中心將持續(xù)總結(jié)、優(yōu)化動態(tài)調(diào)整。

立高食品（300973）主營業(yè)務(wù)：烘焙食品原料及冷凍烘焙食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

立高食品2023一季報顯示，公司主營收入7.94億元，同比上升26.19%；歸母凈利潤4986.5萬元，同比上升24.6%；扣非凈利潤4830.56萬元，同比上升23.42%；負(fù)債率35.31%，財務(wù)費(fèi)用173.87萬元，毛利率32.03%。

該股最近90天內(nèi)共有33家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級26家，增持評級7家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價為112.02。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入865.94萬，融資余額增加；融券凈流出882.96萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，立高食品（300973）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河一般，盈利能力優(yōu)秀，營收成長性優(yōu)秀。財務(wù)可能有隱憂，須重點關(guān)注的財務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率、應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)4星，好價格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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