貝殼青島首推“優(yōu)鮮賣(mài)”模式 “賣(mài)一買(mǎi)一”的連環(huán)單中如何實(shí)現(xiàn)？

近日，青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布一則通知，向全市開(kāi)發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司推廣一項(xiàng)打通二手房售賣(mài)、新房認(rèn)購(gòu)流程的“優(yōu)鮮賣(mài)”模式。

據(jù)悉，“優(yōu)鮮賣(mài)”模式由貝殼青島首推，主要是購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)企業(yè)、貝殼簽訂三方協(xié)議，與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂新房認(rèn)購(gòu)協(xié)議，并與貝殼平臺(tái)合作經(jīng)紀(jì)公司簽署房源加速售賣(mài)協(xié)議。在協(xié)議中，約定時(shí)間周期。在此期間，開(kāi)發(fā)企業(yè)幫助購(gòu)房者鎖定意向房源，貝殼平臺(tái)合作經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)線上流量?jī)A斜、經(jīng)紀(jì)人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷(xiāo)售。若舊房成功售出，則客戶(hù)可以辦理接下來(lái)的新房購(gòu)買(mǎi)流程;若舊房未售出，則開(kāi)發(fā)商退還定金，客戶(hù)無(wú)需承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意的是，在“賣(mài)一買(mǎi)一”的連環(huán)單中，上述模式涉及二手房與新房交易，即賣(mài)掉舊房，置換新房。目前，該模式已在青島市十幾個(gè)樓盤(pán)落地。

在廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來(lái)，此種模式產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)背景是當(dāng)前二手房交易行情比較差、交易價(jià)格下跌、交易周期長(zhǎng)、成本高。對(duì)于熱點(diǎn)城市的不少購(gòu)房人而言，置換需求占比較高，需要賣(mài)一才能買(mǎi)一。相比二手房，新房存在交易價(jià)格低、交易成本低、戶(hù)型設(shè)計(jì)好等優(yōu)勢(shì)，因此，很多人想賣(mài)掉手上的二手房去買(mǎi)新房，但二手房的交易難度在增加。在這種情況下，怎么去完成“賣(mài)一買(mǎi)一”的環(huán)節(jié)就成為當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)良性循環(huán)需要考量的重要問(wèn)題。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，8月以來(lái)，有超過(guò)30個(gè)城市調(diào)整優(yōu)化房地產(chǎn)政策，但市場(chǎng)交易量并未有明顯起色。尤其是市場(chǎng)信心下挫后，擁有置換需求的購(gòu)房人也頗為謹(jǐn)慎。置換需求實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是縮短交易周期、降低交易風(fēng)險(xiǎn)。那么，在打通整個(gè)交易環(huán)節(jié)中，究竟該如何整合資源，順利實(shí)現(xiàn)“賣(mài)一買(mǎi)一”?

“市場(chǎng)本身是需要整合資源的，貝殼通過(guò)整合自身、開(kāi)發(fā)商、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司三方形成合力，縮短二手房出售、新房購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間間隔期。二手房的整體戶(hù)型比較小、老破小居多、總價(jià)可控，很多剛需客群就希望買(mǎi)到這類(lèi)房子。由于存在信息不對(duì)稱(chēng)，二手房的信息并不容易被購(gòu)房者看到。相比之下，新房入市之前，有集中營(yíng)銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售，各類(lèi)信息更容易被購(gòu)房者看到。如果通過(guò)貝殼能夠迅速找到二手房的購(gòu)房者，就有助于加速‘賣(mài)一’的進(jìn)程，從而推動(dòng)‘買(mǎi)一’增加新房市場(chǎng)的交易量”，李宇嘉告訴中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者。

不論涉及新房，還是僅有存量房，連環(huán)單交易因與置換需求密切相關(guān)，已得到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。近日，北京市住建委和市規(guī)自委發(fā)布了《關(guān)于試行存量房交易“連環(huán)單”業(yè)務(wù)并行辦理的通知》，主要圍繞存量房的“賣(mài)一買(mǎi)一”置換需求。

除北京推出“連環(huán)單”模式外，廣州、濟(jì)南、南京、唐山等多個(gè)城市先后出臺(tái)二手房“帶押過(guò)戶(hù)”新政，旨在簡(jiǎn)化交易流程，激活二手房市場(chǎng)。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，“在房屋置換方面的創(chuàng)新舉措，能夠通過(guò)破解交易痛點(diǎn)減少購(gòu)房人換房的顧慮。一方面，解決資金安全及交易風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，使購(gòu)房人有更多的選擇權(quán);另一方面，在房屋流轉(zhuǎn)過(guò)程中，提高效率，增加市場(chǎng)活躍度”。

標(biāo)簽： 貝殼青島優(yōu)鮮賣(mài)模式