復星舍得賦能，夜郎古酒向著百億目標全面沖刺！

古法醬香，源起夜郎。

2月16日，第二屆“夜郎古酒超級品牌節”在酒都仁懷舉行，對于夜郎古酒而言，這或許是其品牌誕生至今規模最大、價值最高、意義最深遠的一場活動。

如果說2021年12月26日的首屆超級品牌節的底色是突破與開創，那么站在醬酒新周期、攜手舍得、加入復星“版圖”這個時間點上，第二屆的意義則是夜郎古酒的“新生”。

“接下來十年對醬酒產業我覺得是至關重要的，夜郎古酒現在作為復星醬酒板塊的旗艦，我覺得有很大的發展機遇。”復星國際董事長郭廣昌在超級品牌節現場為夜郎古酒的新生時刻獻上“賀詞”。

▲復星國際董事長郭廣昌

而復星酒業合伙人、夜郎古酒業有限公司董事長余方強則用“紀念日”“感恩日”“品牌日”三個詞，對本屆超級品牌節的內涵進行了概括，紀念夜郎古酒的發展關鍵期、感恩各界對于夜郎古酒的支持、乘勢推動品牌價值提升。

▲復星酒業合伙人、夜郎古酒業有限公司董事長余方強

值得一提的是，出席本屆超級品牌節的領導嘉賓陣容十分強大，除郭廣昌外，復星國際執行總裁、首席人力資源官潘東輝，復星國際副總裁、豫園股份聯席董事長石琨，復星國際副總裁、復星黨委書記祝文魁，豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強，豫園股份執行總裁、首席人力資源官周波，復豫酒業發展集團董事長、沱牌舍得集團董事長吳毅飛，舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲等眾多復星、豫園、舍得高管齊聚一堂，見證了這一重要時刻。

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郭廣昌親臨見證，三方合作正式官宣

10點42分，在各方領導嘉賓的見證下，蒲吉州與余方強為貴州夜郎古酒莊有限公司（以下簡稱“夜郎古酒莊”）揭牌；10點43分，兩位領導授牌予復星酒業合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強；10點45分，夜郎古酒莊高管團隊上臺宣誓，“為實現夜郎古酒百億目標奮斗！”

2022年10月25日，舍得酒業與夜郎古酒業達成合作，合資成立貴州夜郎古酒莊有限公司，這被行業人士解讀為夜郎古酒正式加入復星“版圖”的標志性事件；而本次超級品牌節上的夜郎古酒莊揭牌儀式，則意味著復星、舍得與夜郎古酒三方的深度合作正式官宣。

親臨現場見證了這一歷史性時刻的郭廣昌說道：“酒好喝才是硬道理，夜郎古酒堅持把酒釀好、做好品牌，是當前仁懷核心產區極具成長機遇的醬酒企業，也是復星醬酒板塊的一柄利劍。白酒是復星發展的重中之重，夜郎古酒和舍得是復星重點聚焦打造的品牌；同時，未來復星還將著力打造中國酒業的‘酒業工廠和酒文化中心’，把白酒之美帶向世界。”

▲復星全球合伙人、復豫酒業發展集團董事長、沱牌舍得集團董事長吳毅飛

關于夜郎古酒在復星中的后續發展，吳毅飛進行了細致解讀，以復豫酒業作為復星推動酒業板塊發展的核心平臺，基于夜郎古酒在品域、傳承、口碑、情懷等方面的固有優勢，復星不僅會將東方美學戰略融入夜郎古酒的品質、品格、品味打造，提升其在國內、國際上的傳播勢能，還將以舍得的先進理念與經驗為其進行賦能。

▲復星全球合伙人、舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲

蒲吉州認為，舍得對夜郎古酒的賦能是一個雙向奔赴的過程，“我們將毫無保留地把在復星生態中學習、吸納到的養分傳遞給夜郎古酒莊，并通過夜郎古酒品牌的成長反向助推舍得的邁向新的發展階段，實現資源共享、理念互促、發展共贏。”

具體而言，一是先進的經營理念，包括科創引領、消費者洞察、柔性供應鏈、長期主義理念等多方面；二是FES的管理思路，以規范的管理系統形成標準化工具與流程；三是生態的發展之路，打通內部生態、組建高質量團隊，聚集外部生態資源、實現聚合效應；四是文化賦能的發展之路，通過文化輸出實現差異化競爭。

貴州省白酒產業發展促進會會長，茅臺集團原黨委書記、董事長李保芳建言道，希望夜郎古酒在成為復星生態企業的一員之后，要堅持守正創新、要持之以恒抓品牌建設工作、要在重點市場拓展上有新的突破、要做好渠道和經銷商建設工程、要處理好速度與質量的關系，“和舍得的結合、融入復星是夜郎古酒最重大的決策，這會助推其成為貴州大型白酒企業”。

因此，這場揭牌儀式不僅是夜郎古酒歷史新征程的起點，也是復星布局醬酒的里程碑事件，他們要攜手起來“做對的事，做難的事，做需要時間積累的事”。

02

“古法醬香 源起夜郎”，何解？

作為新征程中的首個重要舉措，夜郎古酒發布了全新的品牌戰略定位——“古法醬香 源起夜郎”。

▲復星酒業合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強

王強解讀道，當前的醬酒競爭邏輯已經由品類驅動轉變為品牌競爭，全新品牌從時間、空間兩個維度定義出了夜郎古酒的三大價值內涵，即“古法醬香”所代表的物理價值、“源起夜郎”所代表的精神價值以及建立在這兩者基礎之上的高維度文化價值。并規劃通過在傳播、產品、體驗、文化層面的持續發力，在行業層面樹立品牌認知、在消費者層面占據心智認同。

“2023年的品牌首要任務，是通過品牌升空、營銷落地建立起行業與消費者的認知。”夜郎古酒品牌總監趙銳劍具體介紹道。

▲夜郎古酒品牌總監趙銳劍

一是通過深挖夜郎地域特色、古法醬香品質、夜郎酒谷價值等品牌資產，夯實品牌基石；二是策劃品牌重大事件IP、重要節點營銷IP，豐富品牌內涵；三是對于承載著品牌價值的產品，要不斷完善其市場表現。

與此同時，夜郎古酒將通過生動化的營銷體驗，推動品牌認知深化，包括打造以展會為平臺的綜合營銷、以夜郎古酒·大金獎為核心的招商品鑒會、酒旅融合等。

而正確的舉措需要匹配高效的傳播，才能發揮出最大效果，夜郎古酒將以高空傳播、深度傳播、內容傳播等多種形式，以央視、戶外、行媒、達人等多種渠道，全面提升夜郎古酒品牌傳播的高度、廣度與深度。

值得一提的是，中國酒類流通協會會長王新國，中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇，中國酒類流通協會秘書長秦書堯，中國酒業協會秘書長何勇，貴州省白酒產業發展促進會會長、茅臺集團原董事長李保芳等多位行業專家，從歷史文化、市場趨勢、品類發展等多層面共敘夜郎古酒品牌價值，并對品牌未來發展積極建言獻策。

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從新起點出發后，這樣走

如果將品牌發展類比為一篇文章，那么戰略定位僅僅是標題與大綱，而具體的經營規劃、落地措施才是文章中的具體內容。

關于中長期發展，夜郎古酒制定了兩大戰略目標，一是在“十四五”期間達到2萬噸產能、10萬噸儲能，完善“硬件”支撐；二是在中長期營銷戰略上，按照2023年達到11.5億元、2025年達到30億、2030年實現百億目標的進程，進入醬酒頭部陣營。

▲夜郎古酒莊有限公司營銷總經理王東

而具體到當前的2023年，夜郎古酒莊有限公司營銷總經理王東表示，夜郎古酒圍繞11.5億銷量、500+客戶、400+團隊的整體目標，制定了聚焦品牌提升、大單品、大招商、團隊升級、樣板市場五個方面的總體策略。

在產品規劃層面，以神秘夜郎古為形象產品，以夜郎古酒·大金獎為消費大單品，以夜郎醬全渠道覆蓋中低端市場，另外補充定制開發產品、文創產品等。

在市場規劃層面，主要聚焦河南、廣東、貴州、山東、四川等五大重點省份，在樣板市場打造、渠道建設、廠商團隊建設、消費者培育等四個方面進行大力度資源投入。

在招商規劃層面，針對不同市場、不同商家類型匹配獨家代理、橫向開發、股權合資、等不同招商方式，同時借助舍得酒業渠道實現快速招商與匯量式增長。

在渠道發展層面，工作重心聚焦核心終端建設，達到全國1萬家的總目標，一方面對經銷商采取控盤分利模式，另一方面對消費者直投費用。

“我們一定要讓所有經銷商掙錢，這是硬道理。”郭廣昌曾在會議上強調，“不要急于塞貨，把品質做好、把品牌做好，跟經銷商共同發展。”

在品牌集中化趨勢越發凸顯的當下，白酒行業終將成為強者的地盤，而走向強強聯合之路的夜郎古酒必將在林立的強者中占據一席之地。余方強說道，“我有一個目標，讓夜郎古成為中國著名百年品牌”，我們期待著這一天的到來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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