8月24日,蒙牛乳業(2319.HK)發布2022年上半年業績。業績公告顯示,蒙牛2022年上半年收入477.2億元,同比增長4%,歸母凈利潤37.5億元,同比增長27.3%。其中,蒙牛產品矩陣中的“王者”大單品特侖蘇,秉持“更好”的品牌主張,以高端純牛奶中獨一無二的“一超”身份,持續取得了銷量貢獻第一、市場份額第一、品牌力第一的優異業績。

夯實“更好”品牌主張 讓品牌更有溫度和態度

從2005年問世至今,特侖蘇精準定位,憑借“高端+創新”,以旺盛的產品進化力,引領中國高端乳品市場,2022年上半年再次實現銷量與市場份額雙增長。究其原因,離不開特侖蘇有溫度、有態度、更有話題性的強大“品牌力”。

今年上半年,通過夯實“更好”的品牌主張,特侖蘇用清晰的品牌態度引領主流價值觀,品牌代言人陳道明、靳東、易烊千璽的生動演繹,引發不同代際、不同階段受眾的人生思考,特侖蘇支持每一種“更好”,鼓勵消費者成為更好的自己;母親節、高考季,特侖蘇推出《更好的名字》、《更好的答案》系列大電影,讓不同社會角色、不同人生階段的消費者,都能體會到特侖蘇“人生沒有標準答案,每一種答案都是更好”的品牌價值觀,實現了精準圈層溝通,細分價值觀引發共情與共鳴;連續四年冠名王牌慢綜藝《向往的生活》,構建“向往的生活”就是“有機的生活”強關聯度,節目高收視、高口碑、高話題度,特侖蘇與《向往的生活》共創共贏,打造了慢綜藝案例典范。

從溫度入手,用態度入心,這正是特侖蘇踐行“消費者第一第一第一”核心價值觀的深刻體現。

提振“有機”品質力量 用產業鏈故事打通綠色發展

2008年,特侖蘇推出了第一款有機奶,隨即在市場上引發震動,并引領起有機牛奶的消費風潮。14年來,特侖蘇不斷探索創新,結合綠色、天然消費大趨勢,打造出可持續發展的完整產業鏈,這樣的發展模式,正是“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的又一佐證。

在可持續發展的基礎上,沙漠有機奶成為特侖蘇重點打造的單品之一。在內蒙古烏蘭布和沙漠中的綠洲牧場,特侖蘇通過牧場、植被、牧草、乳牛多元互動,形成了一套自然生態的循環系統,不僅推動烏蘭布和沙漠的有效治理,還實現了從種植端到養殖端,從加工端到產品包裝的真正有機化,將企業的商業效益與社會公益有效結合。

2022年上半年,結合“植樹節”、“世界地球日”等環境保護的節點,特侖蘇攜手中國綠化基金會和中華環境保護基金會,以“元宇宙種樹”和“沙漠綠洲居民普查報告”等有趣、多元的形式來將沙漠有機奶背后的產業鏈故事講述給消費者,讓都市樓宇中的居民實實在在感受到了自己對于遠方荒漠的幫助,觸摸到了存在于荒漠中的浩瀚生機。

數字化“私域”玩法創新 以品質感打造消費者極致體驗

世界級的快消品企業往往具備共性,即將消費者導向融入企業血脈基因,把對消費者的重視放到“利潤之上”。這也正是特侖蘇的理念,通過完善的數字化策略不斷創造更好的消費者體驗,來貫徹“更好”的品牌主張。

作為數字化策略的重心與平臺,特侖蘇名仕會在引流、產品與服務、會員體系與營銷等方面,持續以用戶需求為導向進行了多種創新,滿足消費者多元化需求。特侖蘇希望通過在私域平臺為會員提供差異化服務,打造極致用戶體驗,將品質感拉滿,從而更好地展現品牌的高端定位。目前,特侖蘇名仕會平臺已建立完善的運營四大體系:商城體系、服務體系、會員體系、互動體系,并結合品牌的緊密共振,成為品牌核心的私域陣地和會員的聚集地。

將“更好”的理念,從品牌向全產業鏈滲透,打造出一條從牧場通往消費者的更美曲線,這就是特侖蘇的“更好”發展。正如它的品牌性格——追求自我、鼓舞人心、引領時代、堅定向前,用實際行動踐行“不是所有牛奶都叫特侖蘇”,持續書寫“更好”篇章。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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