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今年的“618”購物節，電商平臺劍拔弩張之際，直播間卻涌現出一股“種草慢直播”的清流，令人耳目一新。業內專家看來，慢節奏地講解產品，能夠撬動用戶為高客單價的小眾特色品牌買單，但這一模式的長期發展空間仍待檢驗。

“服了，服了，我真的走不出來了”“好喜歡這個風格，全網最美最恬靜！”“618”期間，抖音服飾主播“劉一一”出現在直播間，將一套套極簡穿搭組合展示給觀眾。雖然她的粉絲僅有62.5萬人，但場均銷售額已突破千萬元。

不久前，59歲的章小蕙也出現在小紅書直播間。最讓觀眾推崇的一段，是她用文藝復興時期桑德羅.波提切利的油畫名作《春》，來講解眼影盤。“你看仙子的薄紗就是這塊眼影的顏色，畫里面的顏色就是它的靈感來源。”首場直播，章小蕙的銷售額超5000萬元。

“章小蕙的直播定位非常清晰，核心邏輯在于小眾，講解必須足夠慢。”某MCN運營平臺總監胡曉表示，這種直播方式更像是將買手店搬到線上，借助直播間流量，吸引那些和主播品位相投的消費者。

“全年最低”“全網最低”……曾幾何時，價格戰是直播帶貨的利器。今年“618”，主播們卻轉向了。

“純貨架模式的電商直播太‘卷’了，大家不可能一直打價格戰。”多名業內人士稱，“吶喊式直播”的價格戰廝殺已成紅海。

“不是所有的品牌都想把自己‘打骨折’來換量，也不愿意為了銷量放棄整體調性和價格體系。”胡曉表示，拼低價的售賣套路越來越難吸引到用戶，頭部主播逐漸流量見頂。

分享生活方式的直播，提供了一種突圍新路徑。“這些主播更像是在直播間里‘種草’。”某電商整合營銷平臺負責人表示，對“種草慢直播”來說，價格不再是最重要的籌碼，關鍵是以品位打動粉絲。

“從‘劉一一’身上可以看出，她從一開始就將培養高忠誠度粉絲的重要性置于選品之上，讓小眾服飾在粉絲身上產生更高的溢價力。”營銷專家伽悅分析。

在上述電商整合營銷平臺負責人看來，買手模式對“種草慢直播”來說，可謂成也蕭何、敗也蕭何。“買手模式是實現高溢價的核心，但它天然無法規模化，帶貨無法放量，而小眾商品的消費人數又很有限。一旦直播平臺停止‘流量輸血’，靠審美和情懷拉動的非剛需消費，長期發展空間恐不樂觀。”

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