車市競爭激烈怎么破？來看大學生“花式賣車”

帶上畫筆顏料，找到自己鐘愛的新車，線下刷個火箭；

(資料圖片僅供參考)

披上一襲青紗，伴著淡雅沉靜的展車，舞動秀美身姿；

換上大紅勁裝，背靠動感大氣的車身，亮出一身功夫；

拉上一位搭檔，在車頭前支起自拍架，講上幾句段子……

如果不是他們身前背后隨處可見的汽車類元素，人們會以為這是校園里的一場精彩的才藝秀。

其實，這是一群來到汽車訂單中心參加暑期社會實踐的大學生。嚴格地說，這就是他們工作的樣子。

這群不甘于沉迷游戲、不耽于游山玩水、拒絕社恐、拒絕躺平的大學生，選擇用自己的專業特長，用年輕人的方式，給競爭激烈的汽車銷售一線帶來“破圈”的驚喜；而為這些大學生們提供暑期實踐機會的汽車品牌，在和大學生們分享創新與活力的同時，也為大學生們的人生“增程”，踐行著企業的社會責任。

刷個“火箭”，助個拳：汽車訂單中心的大學生們

看看直播，給“老鐵”刷個火箭，是很多人打發時間的方式，但有些年輕人不一樣。在一家深藍汽車品牌訂單中心的店里，一輛深藍S7的展車車門被真的畫上了一枚俏皮的小火箭。這位自己帶著顏料、畫筆，跑來給深藍線下“刷火箭”的老鐵，是一位正在店里參加暑期社會實踐的大學生。

書畫不分家。那邊還在手繪火箭，這邊的同學已經擺好了書桌，端出了文房四寶。端立車前，蘊氣在胸，運筆在手，行云流水、起承轉合之間，一幅“超級增程”的毛筆字已經躍然紙上——“超級增程”正是身后這款深藍S7的主要賣點之一。

當然也可以用更為含蓄的方式來展現產品的特點——這位愜意地坐在展車后排穿針引線的女生，其實并不是在打毛衣，而是在用毛線編織花朵。只見她一雙巧手上下翻飛，屏幕這邊的觀眾們還在眼花繚亂，屏幕另一邊的女生已經把一束束漂亮逼真的編織花束呈現出來。觀眾們在欣賞著“妙手生花”的同時，對車輛的空間與內飾也有了印象。

“在這里，我在學校的所學所用能夠實地應用起來，這是課堂上沒有的機會。而且，作為一個汽車小白，這段時間我也學到了不少關于汽車的知識”，“刷火箭”的女生告訴北青汽車，“感悟真的很深”。

如果“刷火箭”的造勢效力還不夠，還有來為店家“助拳”的。在店外的停車場，另一場直播也在進行：一位勁裝女生正在鏡頭前施展拳腳功夫，一招一式，有板有眼，虎虎生威，颯颯有聲。一襲“中國紅”的女生與一身“星云青”的展車更組成了頗有沖擊力的色彩組合。網友們的評價是，這位紅衣女俠，一定是這家店里“最能打”的銷售人員。

當然，大學生們也并不都是汽車銷售的門外漢/門外囡，在參加社會實踐的同學中，也不乏科班出身的“未來銷售精英”。和搭檔一起講段子的小徐便是一位市場營銷專業的大二學生。在展車前，兩位年輕人支起直播架，打開補光燈、提詞器，在鏡頭前開始了充滿激情的“說車”直播。

直播內容不復雜，基本上是用類似的句式強調新車的賣點，但這背后大有文章。“通過在同一條文案中反復提到關鍵詞、重復關鍵句等方式，使得消費者對某個特定信息的印象更加深刻”，這正是廣告學中有名的技法——對小徐來說，所謂“學以致用”，莫過于此。

小徐告訴北青汽車，自己通過網絡招聘和線下面試之后，趁暑假的時間來到這里參加社會實踐。“我學的是市場營銷專業，自己對汽車行業、對銷售工作也挺感興趣，所以來這里學習和適應，希望提前感受一下外面的環境。”

“在這份工作中，我學會從不同消費者的個人特點，分析對方的產品需求，再去針對性地推薦產品，最終促成交易。”小徐的一位同伴表示。

為夢想，激發創造力

大學生們在店里八仙過海、各顯神通，店長怎么看？

“現在店里已經到了暑期的銷售旺季，大學生們有他們的專業特長，暑期的時間也比較充裕，所以我們爭取到10-20個社會實踐的名額，邀請這些大學生們來店里實習。”店長告訴北青汽車。

對這些實習的大學生，店里可謂待遇優厚：每月有2000元的底薪，有保險有工作餐，甚至還有簽單成功的獎勵。更重要的是，大學生們在這里被鼓勵用自己的方式來創意工作，這是對年輕人最好的激勵。

“我們在平時就會琢磨怎樣提高成交率；其次是這里的工作時間彈性化，非常適合我們‘反內卷’的年輕人，所以為了工作更加高效，反而能激發我們的創造力。”一位參加實踐的大學生表示。

年輕人的創造力是無窮的。這些初涉汽車銷售一線的大學生把不少打破常規，甚至被網友們調侃為“腦洞清奇”的點子都帶進了自己的工作中。依托當下人氣最旺的網絡直播形式，有的同學自編自制了“說車”段子、有的同學以展車為背景進行才藝表演，有的同學還為產品特點設計了頗具生活化的展示場景，帶著觀眾一起憧憬用車生活。

而這些年輕人的表現也讓店長很是滿意。店長表示，這些大學生們都很有創意，想法也很多。更重要的是，大部分學生都擅長直播、拍短片。他們把這些愛好帶進銷售工作中，產生了很有意思的效果。“他們有自己獨特的想法，也能很快付諸實踐。從店里的業績表現來看，可以說是效果出奇。”

實際上，不管業績如何，只要能給大學生們留下一段豐富的經歷，讓他們的人生履歷更加豐滿，這段社會實踐的意義就已經上升到社會責任的層面。

社會實踐是大學教育的重要組成部分。高校大多鼓勵大學生們利用暑假積極參加社會實踐，引導大學生們走出校門、接觸社會、了解民情，將課堂所學的理論知識與未來可能從事的工作實踐結合起來。以社會為師、以實踐為師，這是大學生們成長過程中的一堂“必修課”。

也正因為如此，這家深藍汽車訂單中心已經向上級建言，在更多高校進入暑期之際，進一步擴大暑期社會實踐的范圍，提供更多名額，邀請更多大學生到銷售一線來參加社會實踐。

為年輕人“增程”

“其實我們不缺人，”一位深藍汽車內部人士的回答讓北青汽車頗感意外，“但是這些年輕人的想法和沖勁兒讓我們感觸良多，所以我們也愿意把這種精神發揚光大，這也是踐行企業社會責任的一種方式。”

因此，這家訂單中心向深藍汽車總部提出的“擴大暑期社會實踐名額”的建議很快就被采納了。深藍汽車已經開始在全國范圍招募1萬個暑期實踐崗位，有這類需求的家庭和學生均可以報名。

當下汽車市場已經進入存量競爭階段，車市競爭加劇早已是行業共識，而體會最深的正是在銷售一線直面消費者的銷售門店。如何在“亂花漸欲迷人眼”的新車市場抓住消費者的心智，留住消費者的興趣，最終從激烈的競爭中脫穎而出，成為汽車品牌共同面臨的新話題。

深藍汽車為大學生們提供了實踐的機會，而大學生們也以年輕人的活力、熱情與奇思妙想，為訂單中心帶來新的銷售思路，成為這個夏天汽車銷售一線的別樣風景。

更重要的是，與小徐和他的朋友們一樣，來到訂單中心的這些大學生，把自己的課堂所學帶到了汽車銷售的一線，把書本上的知識轉換成真實的營銷工作，在門店里、在直播間里接受消費者和網友的考驗。

可以說，這是一場“情投意合”的雙向奔赴。對于大學生們來說，社會是個大課堂，通過在訂單中心的歷練，他們把書本上的知識轉化為實操的技能，通過提升自己，為將來迎接新的人生挑戰積淀了信心；對于深藍汽車訂單中心來說，年輕人青春洋溢的激情、腦洞大開的創意，再加上他們對短視頻制作、線上直播互動等新“帶貨”模式的熟練運用，也為汽車銷售一線注入新的動能。

雙向奔赴，也彼此成就。這段經歷將是大學生們走向社會、乃至終生受益的財富；而為年輕人提供這樣的機會，也是深藍汽車踐行企業社會責任的一種方式。

如今，不少汽車品牌都以年輕化自居，在產品設計和宣發上都努力示好年輕消費者。深藍汽車積極為大學生提供社會實踐機會，則是從年輕人步入社會的第一步開始便以誠相待、鼎力相助，從而與年輕人結成相互支持、共同成長的朋友。

為年輕人的成長“增程”，從年輕人身上學習，這才是一個年輕化的汽車品牌該有的樣子。

文/楊錚

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