小品牌要在行業(yè)脫穎而出 需要注意哪些方面？品牌定位模糊會造成哪些后果？|當前動態(tài)

在行業(yè)市場，每個企業(yè)在品牌定位方面，無論是個人還是企業(yè)，要盡量找準行業(yè)競爭“火力相對弱的地帶”，甚至發(fā)現(xiàn)行業(yè)“競爭盲區(qū)”。讓小品牌占據(jù)行業(yè)前甲地位時才最安全，獲得品牌價值的最大利益。

(資料圖片僅供參考)

過去跑馬圈地的市場時代已經結束，現(xiàn)在只有精細化的市場運作。任何一個大品牌都不能涵蓋行業(yè)所有品類產品。想占領在這個階段的客戶，又想占領那個階段的客戶，你就很有可能從這兩個階段的客戶中間滑下去，這就是因貪多求全而失敗的品牌比比皆是。

品牌定位有個著名的“行業(yè)第一定位”理論，人們只會記得第一個登上太空的人，而不會記得第二個人是誰。我們品牌一旦占據(jù)領導性地位，就會產生聚焦作用和磁場效應，從而區(qū)隔其他同類品牌，凸顯自身的品牌地位。所以，我們要想辦法在行業(yè)的領域里成為第一的代名詞，劃等號時，我們就能讓客戶記住我們了。以下是小品牌占據(jù)行業(yè)前甲地位的幾個建議：

1、定位明確：小品牌需要明確定位自己，確定自己的核心競爭優(yōu)勢和目標客戶，以此來賣點來實現(xiàn)與大品牌的差異化競爭。可以通過市場調研和分析競爭對手來制定自己的定位策略。

2、品質保證：無論是產品還是服務，小品牌需要做到有品質保證，打造出良好的口碑，提高消費者信任度?？梢酝ㄟ^建立完善的質量管控流程，嚴格把關產品質量，以及提供高效優(yōu)質的售后服務等方式來實現(xiàn)。

3、營銷策略：小品牌在營銷策略方面需要有差異化的想法以及技巧，比如可以采用微信公眾號、小程序、線下活動等方式提高知名度和品牌曝光度，吸引更多的受眾目光。

4、創(chuàng)新創(chuàng)意：小品牌需要有跟大品牌不同的用心，一些創(chuàng)新或者特別的設計，以引起受眾的注意，增強品牌形象和聲譽。

5、合作發(fā)展：小品牌在創(chuàng)新上可能會面臨資金、技術、市場滲透等種種問題，此時需要與其他領域相關企業(yè)或人才進行創(chuàng)新互補，形成合作發(fā)展。

6、用戶體驗：小品牌要盡可能提供輕松、簡單、高效、愉悅的購買體驗，讓客戶發(fā)現(xiàn)其購買商品或者服務“與眾不同”的感覺，從而提高用戶忠誠度和市場口碑。

小品牌要在行業(yè)脫穎而出，需要在多個方面綜合實力的提升，并且不斷改進和優(yōu)化自己的品牌形象和市場營銷策略，方能不斷壯大自己，并在競爭激烈的市場中獲得領先優(yōu)勢。

我們公司的銷售經驗告訴我們，吸引、開發(fā)一個新客戶的成本是維持一個老客戶的4倍以上。品牌管理者也是時刻牢記，在品牌延伸獲得新顧客的同時，必將面臨著原有忠實老客戶的流失風險。如果品牌定位比較模糊，那就是沒有核心用戶。

如果品牌的定位“模糊焦點”了，會出現(xiàn)以下情況：

1、消費者不知道這個品牌在市場上的定位，不知道這個品牌代表什么。這可能導致消費者感到困惑，不確定哪個品牌是最適合他們的。

2、品牌的市場份額可能會下降，因為消費者可能會選擇更清晰明確的品牌來滿足他們的需求。

3、在競爭激烈的市場中，品牌維持市場地位的難度會增加，因為消費者會選擇更容易理解和識別的品牌。

4、品牌的傳播效果受損，消費者無法準確傳遞品牌的價值和定位，導致品牌形象混淆不清，傳達不到品牌對消費者所想要傳達的信息。

因此，品牌公司需要始終牢記自己的品牌定位，以確保品牌形象一致、準確和吸引人。只有經過深入市場研究和分析，才能確保品牌目標市場的要求、消費者的需求和品牌形象的一致性，從而使品牌形象具有巨大的競爭優(yōu)勢。

單品牌延伸擴張存在著一定的風險性。相對于投資成本較高的多品牌護張而言，單品牌擴張盡管投資成本較低，但是品牌風險更大。共享同一品牌以各產品之間容易引發(fā)內耗，產生“模糊焦點”或者“蹺蹺板效應”。在單品牌擴張當中，公司期望在某一點上實現(xiàn)蹺蹺板平衡，使兩種產品的平均收益大于其中任何一種產品的收益。但實際上，這種平衡的局面往往會付出代價。

當一個品牌下的不同產品之間容易引發(fā)內耗，產生“模糊焦點”或者“蹺蹺板效應”時，可以考慮以下措施來解決問題：

1、對品牌進行重新定位：重新確定品牌的定位和核心價值，使之準確反映品牌的長期發(fā)展目標和必須的品質。

2、區(qū)分不同產品：對不同產品進行區(qū)分、分類和定位，使每個產品都有其獨特的特點和目標市場，這樣消費者就不會困惑和混淆不清。

3、加強內部協(xié)調：加強品牌內部協(xié)調，確保所有產品都是有序組織和諧一致的，可以采取強制性的品牌規(guī)范等措施，保證品牌內部信息的一致性和品質的統(tǒng)一。

4、加強品牌管理：加強對品牌的管理，確保品牌的活動和形象的一致性，同時加強品牌形象的推廣，提高品牌認知度和美譽度，用有利于消費者認可的方式鞏固品牌的地位。

以上四項措施，是解決品牌多產品之間內耗的方法。平衡品牌資源，避免焦點模糊。而一個重要的前提是，品牌管理需要考慮到長期的品牌發(fā)展目標和方向，而非短期內根據(jù)市場反應隨意行動。定位和策略的明確和牢固為一個品牌長期健康發(fā)展的基礎，是一個品牌的象征和價值所在。

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