微信也要加入直播帶貨大軍了 你怎么看？

3月26日，北京商報(bào)記者獲悉，微信正在測(cè)試朋友圈廣告直達(dá)小程序直播，而護(hù)膚品牌林清軒已經(jīng)與微信生態(tài)服務(wù)商微盟敲定了該項(xiàng)合作。微信團(tuán)隊(duì)也對(duì)記者表示：“微信廣告直播模式是微信廣告支持跳轉(zhuǎn)直播落地頁(yè)的能力，暫未大規(guī)模開(kāi)放。”這是微信商業(yè)化的必經(jīng)之路，但與此同時(shí)，用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣當(dāng)下微信的使用模式，朋友圈直播帶貨是否會(huì)引起用戶(hù)反感也是值得探討的問(wèn)題。

正在內(nèi)測(cè)

“林清軒近期將利用微信朋友圈廣告直接跳轉(zhuǎn)小程序，進(jìn)行直播賣(mài)貨。”微盟內(nèi)部人士向北京商報(bào)記者透露，“大致的時(shí)間基本定了，細(xì)節(jié)還在商討中。”

實(shí)際上，林清軒正是通過(guò)微盟這個(gè)第三方平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)朋友圈廣告直達(dá)小程序直播。

微信團(tuán)隊(duì)也對(duì)北京商報(bào)記者表示：“微信廣告直播模式，是微信廣告支持跳轉(zhuǎn)直播落地頁(yè)的能力，目前仍為內(nèi)測(cè)能力，暫未大規(guī)模開(kāi)放。進(jìn)一步開(kāi)放消息，可關(guān)注微信廣告官方通知。”

盡管并未官宣，但北京商報(bào)記者獲得的一份“微信廣告-直播模式說(shuō)明文檔”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“文檔”)，詳細(xì)介紹了直播模式的實(shí)現(xiàn)形式和廣告報(bào)價(jià)等。

對(duì)于普通用戶(hù)而言，當(dāng)用戶(hù)刷到一個(gè)以直播模式投放的朋友圈廣告，在未直播時(shí)，點(diǎn)擊廣告進(jìn)入小程序直播間，會(huì)顯示預(yù)約直播頁(yè)。直播開(kāi)始時(shí)，微信會(huì)向用戶(hù)推送直播通知，用戶(hù)點(diǎn)擊通知，就可以直接進(jìn)入小程序直播間。

與抖音、快手、淘寶直播等平臺(tái)不同，在微信直播上，用戶(hù)無(wú)法主動(dòng)尋找直播“節(jié)目”，通常扮演“被動(dòng)”接收的角色。

3月21日晚間，珀萊雅已經(jīng)嘗試了這一新模式，2小時(shí)在線吸引了超過(guò)100萬(wàn)人觀看。微盟為品牌提供產(chǎn)品、流量、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等支持。

帶貨的渴望

文檔信息顯示，朋友圈廣告支持三種跳轉(zhuǎn)小程序直播的形式：通過(guò)官方小程序直播插件、看點(diǎn)直播、第三方小程序直播插件。前兩種屬于騰訊嫡系插件，不需要商家具備直播資質(zhì);第三種為第三方插件，需要商家具備直播牌照，且要在自有小程序內(nèi)完成直播相關(guān)功能的開(kāi)發(fā)。

而站在用戶(hù)體驗(yàn)的角度，這三種形式幾乎沒(méi)有區(qū)別。

在比達(dá)分析師李錦清看來(lái)，“接入方式只是商家和用戶(hù)入口感知不同而已，重點(diǎn)是都要用小程序做載體，而不是某個(gè)直播平臺(tái)。因?yàn)樾〕绦蚴俏⑿朋w系內(nèi)的產(chǎn)品，在技術(shù)、功能上都已經(jīng)成熟，另外微信也不愿意向外導(dǎo)流，用小程序來(lái)承載再合適不過(guò)”。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，從帶貨角度看，朋友圈廣告跳轉(zhuǎn)小程序直播，或許并不是最優(yōu)解。通過(guò)正在內(nèi)測(cè)的視頻號(hào)帶貨或許更好。

被問(wèn)及會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊朋友圈廣告去小程序看直播下單，微信用戶(hù)“瑞秋”有點(diǎn)猶豫，“我已經(jīng)習(xí)慣了去直播平臺(tái)了，遇到朋友圈廣告是概率事件，再點(diǎn)擊廣告去直播小程序下單，我只能說(shuō)看運(yùn)氣和心情了”。

商家的態(tài)度也各異，按照微信生態(tài)服務(wù)商的說(shuō)法，“商家普遍積極問(wèn)詢(xún)，并有強(qiáng)烈意愿申請(qǐng)接入”。雅芳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于微信小程序直播，雅芳感興趣，也希望打通。現(xiàn)在正往這個(gè)方向嘗試中，還在測(cè)試階段。

但也有持觀望態(tài)度甚至不感興趣的品牌，鐮倉(cāng)襯衫負(fù)責(zé)人就向北京商報(bào)記者坦言，“我們對(duì)線上線下數(shù)據(jù)整合促銷(xiāo)很積極，但花錢(qián)做朋友圈廣告可能不會(huì)。這也可能與海外企業(yè)文化有關(guān)”。

不過(guò)，微信對(duì)直播帶貨的渴望已顯而易見(jiàn)。

根據(jù)文檔，這次直播模式的廣告位不僅包括朋友圈廣告，品牌還可以在公眾號(hào)廣告的文中、底部、小程序廣告、小程序激勵(lì)視頻進(jìn)行投放。

在內(nèi)測(cè)范圍上，微信廣告則保持了一貫的克制，內(nèi)測(cè)期間暫時(shí)只開(kāi)放50個(gè)商家席位。近日，北京商報(bào)記者也未在微信中刷到接入小程序直播的朋友圈廣告。

是否騷擾用戶(hù)

“朋友圈廣告打通小程序直播，是意料之中的事情，這沒(méi)有太大的技術(shù)難度，微信考慮更多的是用戶(hù)的體驗(yàn)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就跟朋友圈廣告到底每天插幾條一樣，理論上說(shuō)，數(shù)量由微信決定，但是微信一定會(huì)考慮騷擾用戶(hù)的問(wèn)題。”李錦清說(shuō)。

另有業(yè)內(nèi)人士還建議，應(yīng)該從規(guī)則上來(lái)理解，“允許朋友圈廣告跳轉(zhuǎn)到小程序直播，等于給品牌一個(gè)合理的直播帶貨的路徑。說(shuō)得更直白點(diǎn)就是，品牌商們可以光明正大的大規(guī)模推廣了，往朋友圈里分享個(gè)直播鏈接可能不行，但是你投放廣告，讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入小程序下單是可以的”。

對(duì)比單季度業(yè)務(wù)，微信也不再掩飾對(duì)商業(yè)化的追求。

2019年四季度，微信雖未單獨(dú)披露朋友圈廣告營(yíng)收，但包括這一業(yè)務(wù)的的騰訊社交及其他廣告營(yíng)收162.7億元，同比增長(zhǎng)37%。這一增長(zhǎng)抵消了騰訊媒體廣告營(yíng)收同比下降24%的影響，讓騰訊2019年四季度網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收同比增長(zhǎng)19%至202.3億元。

對(duì)比淘寶、抖音、快手的帶貨直播。微信是一種另類(lèi)，沒(méi)有太多網(wǎng)紅和達(dá)人的標(biāo)簽，甚至用戶(hù)維度的認(rèn)知非常不鮮明，某種程度上，它更像一種B2B的企業(yè)服務(wù)，讓企業(yè)自己主導(dǎo)。

這種表面上“不熱鬧不繁華”的帶貨直播策略，能夠沖抵企業(yè)疑慮的，恐怕還是微信巨大的用戶(hù)基數(shù)和社交效應(yīng)，它保守克制但暗潮涌動(dòng)，它步伐緩慢但體量誘人。更何況，微信愿意開(kāi)放朋友圈廣告，用推廣跳轉(zhuǎn)的方式撕開(kāi)一道流量口子。

更重要的是，小程序、朋友圈是半封閉半開(kāi)放式產(chǎn)品，目前用來(lái)承載帶貨直播。但視頻號(hào)已經(jīng)來(lái)了，它是微信內(nèi)部為數(shù)不多的全網(wǎng)開(kāi)放式產(chǎn)品，短視頻又與帶貨直播天然契合，企業(yè)不能不做好各種準(zhǔn)備。

標(biāo)簽： 微信 直播帶貨