新日股份: 2023年3月14日投資者關系活動記錄表（非公開發行股票路演）

                    江蘇新日電動車股份有限公司

                          投資者關系活動記錄表

 證券簡稱：新日股份                  證券代碼：603787          編號：2023-004

(相關資料圖)

投資者關系   □特定對象調研           □分析師會議        □媒體采訪   □業績說明會

活動類別    □新聞發布會            ?路演活動         □現場參觀   □其他   __________

參與單位名   海通證券              周昀欣、劉家旭

稱及人員姓   天安人壽              李勇鋼

  名     交銀基金              高逸云

        國都創投              姜新月

        江蘇瑞華              王雨喆

        中道投資              朱世祥、吳宏偉

        韶夏資本              潘旭虹

        友邦人壽              胡文斐

 時間     2023 年 3 月 14 日   15：00-17：30

 地點     公司會議室

公司接待人   董事會秘書             王晨陽

 員姓名    證券事務代表            季澄

投資者關系   【問答交流】：

活動主要內

容介紹

        答：未來景氣度尚在，增量需求尚在，海外也在加快布局，預計未來會起量。預

        計頭部幾家企業能夠達到兩三千萬的年銷量。

        答：根據各國家的不同情況而制定不同策略。

        答：還在持續建立分銷渠道，網點計劃凈增加 5 千個。

        答：會有裝修支持，達不到考核指標就會扣回來?？h城是第一級網點，第二級網

        點是鄉鎮。銷售方面，公司有三大團隊。一是渠道銷售，職責是優化或淘汰經銷

商。二是銷售服務團隊。三是協助經銷商做促銷服務的團隊。

答：不同產品不一致。要讓經銷商多賺錢，主流產品在縣級經銷商，每臺車可以

多賺，跑量的產品賺的少。經銷商拿貨都是先款后貨，款到發貨。供應環節是

答：價格戰每年都會有，不同車型、不同市場區域，是有重點的價格戰，不是全

市場價格戰。行業中不同的車型也不是全國通吃，不像家電，每種家電基本全國

統一都能賣。

化了嗎？

答：行業內差異化程度不高，配套體系類似。區別還在不同銷售策略，比如選細

分賽道和重點銷售定位。

答：頭部幾家企業對鈉電都盯得很緊，大家都很關注。長遠看鈉電對鉛酸的影響

大于鋰電。

答：2022 年沒有太大增長，去年某階段鋰漲的太猛了，后來安全標準中又加了

一條，要求在鋰電上加通訊模組，對銷售價格影響較大，實際使用中又不需要，

因此導致鋰電的量上不去。

答：使用壽命一般是兩年，18 個月的質保期。

答：鋰電會占到 30%+。

答：毛利率提升，車架和烤漆兩方面的自制比例在提高，2022 年車架提高到 50%

自制，今年目標提高到 60%+。

答：當時搶經銷商，所以裝修費用高，大店比較多。后來二級經銷商小店多，忠

誠度較低，所以都會簽署銷量考核的協議。裝修費用三年攤銷，并且做不到會扣

掉，所以之后銷售費用不會那么高。

答：五大主力，山東、河南、安徽、江蘇、河北，主要是平原多的地方。南方的

廣東等省份做的一般。今年募投項目投在廣東也是表明我們重點發力的方向。

答：幾家企業都在跑馬圈地，明年預計會提升。

答：銷量往上漲，有規模效應，材料成本更低，毛利率更高。這幾年把 sku 往下

降，主打一些爆量、爆款產品，效率提高。

答：這兩年主要花在渠道建設上了。

答：近兩年呈現上升趨勢。

答：公司自己做和外包相結合。

答：每家的電池都不一樣。

答：除了經銷，還有直銷渠道，直銷是我們的優勢。

答：因為 1400-1500 萬銷售規模的時候很難再提，所以會提高中低端的供給。

答：可以。不光是 ERP，庫存、訂單、收入等數據都能把握。

答：6000 萬輛。換購前在年 4300 萬輛左右。這幾年增量還在，未來可能會回落，

要靠海外起量。海外大家起跑線差不多。海外國家中不同國家的政策都不一樣，

共同的特點都是逐步替換燃油摩托車，某些國家會有補貼力度。

答：電動摩托車目前還是沒放開，國內電摩銷量很低，未來有可能放開，放開后

也是大市場。電動輕量級摩托車（按照機動車管理）是可以的，每個地方上牌等

政策不一樣。電動自行車是非機動車。

答：對毛利有貢獻，主要看量。

答：口碑好，之前是做 B 端。直銷的比例在 10%左右，毛利會低一些。

答：不會降價，終端價格計劃往上提。銷售費用包括渠道建設、裝修、促銷等，

廣告費用預計不會增加的很多。

答：第一期目標達成了。

答：天津和無錫。

答：線上主要起到引流作用。

答：比鉛酸高 30%，比鋰電低。從性能上講，領先鉛酸。同規格的鈉電跟鋰電

跑的一樣遠。鈉電低溫性能好，安全性好，循環次數好。缺點是能量密度不如鋰

       電。

附件清單

       無

（如有）

 日期    2023 年 3 月 14 日

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