新日股份: 2023年3月14日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表（非公開(kāi)發(fā)行股票路演）

                    江蘇新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司

                          投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：新日股份                  證券代碼：603787          編號(hào)：2023-004

(相關(guān)資料圖)

投資者關(guān)系   □特定對(duì)象調(diào)研           □分析師會(huì)議        □媒體采訪(fǎng)   □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)

活動(dòng)類(lèi)別    □新聞發(fā)布會(huì)            ?路演活動(dòng)         □現(xiàn)場(chǎng)參觀   □其他   __________

參與單位名   海通證券              周昀欣、劉家旭

稱(chēng)及人員姓   天安人壽              李勇鋼

  名     交銀基金              高逸云

        國(guó)都創(chuàng)投              姜新月

        江蘇瑞華              王雨喆

        中道投資              朱世祥、吳宏偉

        韶夏資本              潘旭虹

        友邦人壽              胡文斐

 時(shí)間     2023 年 3 月 14 日   15：00-17：30

 地點(diǎn)     公司會(huì)議室

公司接待人   董事會(huì)秘書(shū)             王晨陽(yáng)

 員姓名    證券事務(wù)代表            季澄

投資者關(guān)系   【問(wèn)答交流】：

活動(dòng)主要內(nèi)

容介紹

        答：未來(lái)景氣度尚在，增量需求尚在，海外也在加快布局，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)起量。預(yù)

        計(jì)頭部幾家企業(yè)能夠達(dá)到兩三千萬(wàn)的年銷(xiāo)量。

        答：根據(jù)各國(guó)家的不同情況而制定不同策略。

        答：還在持續(xù)建立分銷(xiāo)渠道，網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃凈增加 5 千個(gè)。

        答：會(huì)有裝修支持，達(dá)不到考核指標(biāo)就會(huì)扣回來(lái)?？h城是第一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，第二級(jí)網(wǎng)

        點(diǎn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。銷(xiāo)售方面，公司有三大團(tuán)隊(duì)。一是渠道銷(xiāo)售，職責(zé)是優(yōu)化或淘汰經(jīng)銷(xiāo)

商。二是銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。三是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。

答：不同產(chǎn)品不一致。要讓經(jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián)，主流產(chǎn)品在縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，每臺(tái)車(chē)可以

多賺，跑量的產(chǎn)品賺的少。經(jīng)銷(xiāo)商拿貨都是先款后貨，款到發(fā)貨。供應(yīng)環(huán)節(jié)是

答：價(jià)格戰(zhàn)每年都會(huì)有，不同車(chē)型、不同市場(chǎng)區(qū)域，是有重點(diǎn)的價(jià)格戰(zhàn)，不是全

市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)中不同的車(chē)型也不是全國(guó)通吃，不像家電，每種家電基本全國(guó)

統(tǒng)一都能賣(mài)。

化了嗎？

答：行業(yè)內(nèi)差異化程度不高，配套體系類(lèi)似。區(qū)別還在不同銷(xiāo)售策略，比如選細(xì)

分賽道和重點(diǎn)銷(xiāo)售定位。

答：頭部幾家企業(yè)對(duì)鈉電都盯得很緊，大家都很關(guān)注。長(zhǎng)遠(yuǎn)看鈉電對(duì)鉛酸的影響

大于鋰電。

答：2022 年沒(méi)有太大增長(zhǎng)，去年某階段鋰漲的太猛了，后來(lái)安全標(biāo)準(zhǔn)中又加了

一條，要求在鋰電上加通訊模組，對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格影響較大，實(shí)際使用中又不需要，

因此導(dǎo)致鋰電的量上不去。

答：使用壽命一般是兩年，18 個(gè)月的質(zhì)保期。

答：鋰電會(huì)占到 30%+。

答：毛利率提升，車(chē)架和烤漆兩方面的自制比例在提高，2022 年車(chē)架提高到 50%

自制，今年目標(biāo)提高到 60%+。

答：當(dāng)時(shí)搶經(jīng)銷(xiāo)商，所以裝修費(fèi)用高，大店比較多。后來(lái)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商小店多，忠

誠(chéng)度較低，所以都會(huì)簽署銷(xiāo)量考核的協(xié)議。裝修費(fèi)用三年攤銷(xiāo)，并且做不到會(huì)扣

掉，所以之后銷(xiāo)售費(fèi)用不會(huì)那么高。

答：五大主力，山東、河南、安徽、江蘇、河北，主要是平原多的地方。南方的

廣東等省份做的一般。今年募投項(xiàng)目投在廣東也是表明我們重點(diǎn)發(fā)力的方向。

答：幾家企業(yè)都在跑馬圈地，明年預(yù)計(jì)會(huì)提升。

答：銷(xiāo)量往上漲，有規(guī)模效應(yīng)，材料成本更低，毛利率更高。這幾年把 sku 往下

降，主打一些爆量、爆款產(chǎn)品，效率提高。

答：這兩年主要花在渠道建設(shè)上了。

答：近兩年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

答：公司自己做和外包相結(jié)合。

答：每家的電池都不一樣。

答：除了經(jīng)銷(xiāo)，還有直銷(xiāo)渠道，直銷(xiāo)是我們的優(yōu)勢(shì)。

答：因?yàn)?ensp;1400-1500 萬(wàn)銷(xiāo)售規(guī)模的時(shí)候很難再提，所以會(huì)提高中低端的供給。

答：可以。不光是 ERP，庫(kù)存、訂單、收入等數(shù)據(jù)都能把握。

答：6000 萬(wàn)輛。換購(gòu)前在年 4300 萬(wàn)輛左右。這幾年增量還在，未來(lái)可能會(huì)回落，

要靠海外起量。海外大家起跑線(xiàn)差不多。海外國(guó)家中不同國(guó)家的政策都不一樣，

共同的特點(diǎn)都是逐步替換燃油摩托車(chē)，某些國(guó)家會(huì)有補(bǔ)貼力度。

答：電動(dòng)摩托車(chē)目前還是沒(méi)放開(kāi)，國(guó)內(nèi)電摩銷(xiāo)量很低，未來(lái)有可能放開(kāi)，放開(kāi)后

也是大市場(chǎng)。電動(dòng)輕量級(jí)摩托車(chē)（按照機(jī)動(dòng)車(chē)管理）是可以的，每個(gè)地方上牌等

政策不一樣。電動(dòng)自行車(chē)是非機(jī)動(dòng)車(chē)。

答：對(duì)毛利有貢獻(xiàn)，主要看量。

答：口碑好，之前是做 B 端。直銷(xiāo)的比例在 10%左右，毛利會(huì)低一些。

答：不會(huì)降價(jià)，終端價(jià)格計(jì)劃往上提。銷(xiāo)售費(fèi)用包括渠道建設(shè)、裝修、促銷(xiāo)等，

廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)不會(huì)增加的很多。

答：第一期目標(biāo)達(dá)成了。

答：天津和無(wú)錫。

答：線(xiàn)上主要起到引流作用。

答：比鉛酸高 30%，比鋰電低。從性能上講，領(lǐng)先鉛酸。同規(guī)格的鈉電跟鋰電

跑的一樣遠(yuǎn)。鈉電低溫性能好，安全性好，循環(huán)次數(shù)好。缺點(diǎn)是能量密度不如鋰

       電。

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       無(wú)

（如有）

 日期    2023 年 3 月 14 日

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