馬保國們帶貨更要在意“武德”

（原標(biāo)題：馬保國們帶貨更要在意“武德”）

【靈光一閃】

低俗審丑類的短時(shí)流量效應(yīng)是一把雙刃劍，容易傷到平臺自己。

(資料圖)

蔣光祥

剛剛過去的這個(gè)愚人節(jié)，知名武術(shù)“大師”、自稱 “渾元太極拳掌門人”的馬保國，因參與直播帶貨再掀熱潮。

實(shí)際上，在馬老師帶貨之前，很多人已經(jīng)在各種視頻號上看到了馬老師許多“鬼畜”新作，這說明馬老師背后有團(tuán)隊(duì)，懂流量，迅速積累起的粉絲量過百萬。雖然馬保國曾經(jīng)承諾 “永不帶貨”，但“一代宗師”終究沒逃過世俗，涌入當(dāng)下最火的直播帶貨大潮中。當(dāng)很多網(wǎng)友質(zhì)疑此行為“打臉”當(dāng)年承諾時(shí)，只見馬老師面帶微笑：“ 以前我的底線是不帶貨的，但現(xiàn)在我的底線改變了”。根據(jù)馬老師公布的這場直播后臺數(shù)據(jù)，在被限流、封禁、最后“下播”之前，累計(jì)有 10 萬人觀看，共成交了1.51萬單，成交人數(shù)達(dá)1.35萬人，成交金額為41.12萬元，預(yù)估的傭金為4.95萬元。出人意料的是，馬老師隨后將一半收入25000元通過公益渠道捐出，這想必也是背后團(tuán)隊(duì)的高見。去除直播間人工成本，首場直播雖然基本等于白忙活，但志存高遠(yuǎn)。

實(shí)際上，從馬保國“啪的一下很快”躥紅，到被主流媒體封禁，再到現(xiàn)在強(qiáng)勢復(fù)出，72歲的馬老師流行曲線似乎還在無限上揚(yáng)，再一次證明了流量的強(qiáng)大。而無論是網(wǎng)紅還是明星，流量的盡頭似乎就是直播帶貨。劉畊宏跳操、張?zhí)m撕大S,在吸足粉絲關(guān)注之后都是開啟了帶貨道路，后者甚至不惜以“電費(fèi)”、“床墊”等家丑話題做“爆梗”。而最近大熱的電視劇《狂飆》里面的多個(gè)配角除了瘋狂“走穴”，更是頻頻現(xiàn)身各種直播間幫助帶貨，抓緊“變現(xiàn)”才是要緊事。只需靠動動嘴，來一套“閃電五連鞭”就能在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出40多萬元的營業(yè)額，試問當(dāng)下還有什么普通人的生意能媲美呢？賺錢容易、快，是各路大軍紛紛涌入直播賽道的主要原因。若無外部不可控因素影響，馬保國進(jìn)軍直播帶貨界的事實(shí)已板上釘釘，以后定時(shí)直播帶貨恐怕是常態(tài)。

盡管馬保國表示之所開始帶貨，是因?yàn)檫@樣對廠家和網(wǎng)友都有好處，“好家伙，才4個(gè)多小時(shí)間，就賣了41萬品牌國貨。以前我沒有考慮直播，但只要做正能量的事情，一定會活到老、學(xué)到老”。但究竟是不是“正能量”倒不是每一個(gè)人都在意，而利益才是實(shí)實(shí)在在，馬保國的營銷案例雖堪稱典范，但比其出格的主播大有人在，因?yàn)闊o論丑聞還是緋聞，無論丑態(tài)百出還是裝瘋賣傻、瘋瘋癲癲、黃色擦邊，在一些人看來，都是能帶來流量的風(fēng)口，從嘩眾取寵到招搖撞騙，都可以絲滑轉(zhuǎn)換，其目的就是為了流量，更是為了牟利。在被平臺懲戒和處罰之前，一些主播可以說為了引流什么都能做得出來，通過引導(dǎo)審美變?yōu)榈退讓彸蟮姆绞絹砟怖@其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)大忌。從這個(gè)角度去看，馬保國還算“耗子尾汁”的一類。

從另外一個(gè)角度去看，當(dāng)前但凡有流量，直播帶貨雖是大家公認(rèn)的最好的變現(xiàn)方式，但品牌要想積累口碑，生意要想長紅，產(chǎn)品自身品質(zhì)與性價(jià)比才是關(guān)鍵。仔細(xì)分析觀察一些網(wǎng)紅直播間所帶的貨，一些客單價(jià)較低的食品或者服裝，比如二三十塊的酸辣粉，銷量占比最高，也是網(wǎng)友粉絲們支持和“打賞”主播的主渠道。對于直播平臺來說，責(zé)任同樣不容忽視，尤其是把什么樣的作品推給更多人看，低俗審丑類的短時(shí)流量效應(yīng)是一把雙刃劍，容易傷到平臺自己。不如思考如何讓更多的普通人分享到技術(shù)普惠帶來的時(shí)代紅利，能在直播經(jīng)濟(jì)中分一杯羹。

（作者系上海基金從業(yè)者）

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