當(dāng)前速訊：滬上跨境電商等新業(yè)態(tài)爭分奪秒迎戰(zhàn)3月外貿(mào)旺季

跨境電商、海外倉等新業(yè)態(tài)促使外貿(mào)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

商家爭分奪秒迎戰(zhàn)3月外貿(mào)旺季

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■本報(bào)記者 查睿

“今年為了讓業(yè)務(wù)員早回來上班，我們正月初八到正月十五期間給出雙倍工資?！鄙虾W佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢表示，提早開工能讓大家更好進(jìn)入旺季工作狀態(tài)。進(jìn)入3月，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)將迎來今年首個(gè)外貿(mào)旺季，上海各大外貿(mào)商家正爭分奪秒和時(shí)間賽跑，搶占海外市場(chǎng)。

徐鏡錢在上海、無錫和深圳有3家工廠，其中上海工廠以自主研發(fā)的螺桿空氣壓縮機(jī)為主。為了在3月外貿(mào)旺季搶訂單，公司的國際站運(yùn)營和美工設(shè)計(jì)在春節(jié)期間幾乎沒放假，一直在線打卡上班，過年上新了145款新品組合。

“通常來看，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員在公司的平均司齡生命周期就是5年。而對(duì)于機(jī)械行業(yè)而言，想要培養(yǎng)出一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，也實(shí)打?qū)嵭枰?年時(shí)間?！毙扃R錢表示，機(jī)械類外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)人才尤為不易，讓優(yōu)秀員工成為合伙人，才能避免核心人才流失，將訂單牢牢掌握在自己手里。

目前，徐鏡錢的國際站上有3個(gè)店鋪，其中去年新開的第三個(gè)店鋪剛舉辦了一個(gè)“特別的儀式”——讓一個(gè)業(yè)績出色的“95后”業(yè)務(wù)員，以內(nèi)部孵化的方式，成為第三個(gè)店鋪的合伙人，享受店鋪40%的利潤所得。剛剛走馬上任的“95后”合伙人，僅僅兩周多時(shí)間，就拿下了3筆總共15萬美元的訂單。

上海海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年上海口岸出口跨境電商延續(xù)迅猛發(fā)展勢(shì)頭，全年出口申報(bào)達(dá)1.52億票，同比增長58%，申報(bào)總量躍居全國口岸第三位，出口總金額達(dá)389.10億元，同比激增2.8倍。

不過，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長李興乾在國新辦新聞發(fā)布會(huì)上表示，進(jìn)入2023年，全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，下行壓力明顯加大。我國外貿(mào)領(lǐng)域主要矛盾，從去年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、履約能力不足，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的外需走弱、訂單下降。上海外貿(mào)企業(yè)如何在今年抓好開局、穩(wěn)住訂單？借助跨境電商、海外倉等新業(yè)態(tài)，促使外貿(mào)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成了許多中小微外貿(mào)企業(yè)的突破口。

“3月是我們的重點(diǎn)月份，業(yè)務(wù)員都在努力拼訂單，穩(wěn)中求進(jìn)。”上海四秀復(fù)合布有限公司總經(jīng)理張復(fù)才介紹說，公司不少業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)型通過跨境電商進(jìn)行交易。

作為“老外貿(mào)人”，“50后”張復(fù)才在堅(jiān)守傳統(tǒng)外銷渠道的同時(shí)，對(duì)跨境電商的態(tài)度也非常積極。“幾年前，看到跨境電商推廣數(shù)字化外貿(mào)，我當(dāng)時(shí)雖然不會(huì)，但愿意嘗試，認(rèn)定這就是未來的趨勢(shì)。”為了迎合趨勢(shì)，張復(fù)才頻繁地參加各種游學(xué)活動(dòng)?！翱吹搅藙e人公司的成長，得到了啟發(fā)，開始重視跨境電商?！睆垙?fù)才逐漸嘗試各種數(shù)字化的推廣工具，試圖精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群，拓展新客戶。2017年時(shí)，他只有一個(gè)阿里國際站店鋪，如今已經(jīng)拓展到7個(gè)國際站店鋪，業(yè)務(wù)范圍也從最初只出口服裝復(fù)合面料，拓展到服裝面料、床上用品、寵物用品等相關(guān)品類。

（來源：解放日?qǐng)?bào)）

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