“看房客戶多，只好委屈您和另一組客戶一起去看房。”北京房山區一項目銷售人員帶看時向中國證券報記者表示。日前，記者實地調研北京、深圳、成都樓市發現，看房人群明顯增加，盡管成交端仍以觀望為主，但個別項目已開始放量。近期多地樓市政策“松綁”，業內人士認為，當前樓市修復仍需時間，二季度為重要觀察窗口期。

帶看量回升

在北京房山區一項目售樓處，中國證券報記者看到，現場大概有40位看房客戶，洽談區座無空席。

銷售人員告訴記者，項目毗鄰地鐵，交通便利，性價比高，加上今年北京新推項目少，該項目3月開盤當天即售出260多套。

“如果您今天能預付定金，我可以幫您查一下剩余戶型信息。”上述銷售人員表示，如能一周內支付清首付款，還可以享受98折優惠。

當記者詢問帶看情況時，另一名銷售人員表示：“這段時間大概每天有20至30組客戶，節假日有50組左右。”

“開盤那幾天，光是我們渠道每天就有100組帶看。”談及銷售火爆原因，該銷售稱，主要是現在放款較快，房貸利率較低。

目前北京首套房貸款基準利率是5.15%，之前是5.2%。北京區域多家銀行個貸經理均表示：“現在放款不成問題。”有銀行個貸經理稱，一般批復后5個工作日可以放款。

同樣的情況也出現在深圳。“最近咨詢和看房的人明顯多了起來。”深圳市福田區一房產中介銷售顧問任女士介紹，與3月慘淡的成交量相比，進入4月以來，深圳疫情影響緩解，加上二手房指導價上調預期，剛需人群開始活躍。

“很多在春節后擱置買房計劃的客戶，開始變得積極起來。”任女士說，清明期間，來線下門店咨詢的客戶數量明顯增多，公司也對一些精品房源進行重點推薦。不過，由于疫情原因，客戶線下看房還是有諸多不便，實際成交周期比疫情前要長。

觀望情緒仍濃

中國證券報記者調研發現，大部分群體還是處于觀望狀態。

成都天府新區將于5月開盤的一個項目銷售人員表示：“前幾天來看房的客戶比較多，大家都很關心項目會不會爛尾，所以我們會著重給客戶介紹開發商的背景和實力。”

“成都樓市在回暖。”一位多年從事成都房地產銷售的中介向記者表示，這主要得益于最近的房貸政策。之前二手房貸款從申請到放貸需要9個月甚至1年，最近2至3個月貸款就能下來，極大地提振了購房者信心。

“從新房來看，最近一段時間看房的人變多了，但真正下手購買的不多。在買漲不買跌的心態下，許多人還處于觀望狀態。”該中介人士告訴記者。

去年北京大興區一地塊引入“競現房銷售”試點，目前該項目已開始預售。記者日前實探看到，盡管項目售樓處有不少看房人群，但不少看房人員表示：“先等等。”

市場對深圳二手房參考價政策的調整也充滿預期。記者注意到，今年以來，深圳市場一直流傳著“深圳二手房參考價將上調”的聲音。深圳市住建局回應稱：“會視調控要求和市場形勢適時對價格作出相應調整。”

“當前二手房參考價明顯低于實際售價，銀行發放貸款也以此為參考，相當于大幅提高了首付比例。”深圳南山區一位房產中介表示，如果二手房參考價上調，買賣雙方的成交意愿都有望提升。不過，他也表示，即便是有調整，預計二手房參考價上調幅度不會太大。

市場回暖可期

3月以來，相關部門頻頻釋放積極信號，地方政府因城施策，樓市調控趨于寬松。

蘭州日前明確，個人通過商業銀行和公積金貸款購買首套住房最低首付款比例不低于20%，二套住房最低首付款比例不低于30%。

浙江省衢州市全面取消限售、限購。市場機構監測顯示，衢州是第一個限購限售均取消的城市。福州日前也放松了限購政策，針對非五城區戶籍家庭可在五城區購房，無需提供近兩年內滿12個月醫社保或納稅證明或落戶，即可購買一套福州五城區144平方米以下的普通住宅，購買后該房屋仍受限售政策影響。

中指研究院數據顯示，一季度逾60城發布房地產相關政策超百次，主要涉及放松限購政策、降低首付比例、降低房貸利率、取消限售等。

華潤置地總裁李欣在日前舉行的業績發布會上表示，當前樓市政策已經見底，市場下行狀態也基本見底。3月中下旬以來，市場回暖比較明顯。

綠城中國副總裁李駿表示，初步判斷2022年上半年應該是一個筑底盤整的時期，下半年開始市場會逐步復蘇趨穩。

平安證券房地產行業分析師楊侃表示，樓市調控已有實質性改善，核心城市步入松綁行列。但考慮到政策傳導時滯及疫情影響，預計樓市修復仍需時間，二季度為重要觀察窗口期。

“積壓需求在政策放松后有望逐步得到釋放，4月市場企穩可期。”中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜表示。

諸葛找房數據研究中心認為，未來市場修復需要更加精準的政策加持。北京、成都、廈門及政策基本面持續向好的城市樓市回暖可期，預計今年年中將有明顯改善。

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