多地政府助力企業(yè)赴境外進行商貿(mào)交流，開拓國際市場

組團出海 提振外貿(mào)

本報記者 王偉健 竇瀚洋

(資料圖片)

建設(shè)貿(mào)易強國，是推動我國經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革以及提高全要素生產(chǎn)率的必然舉措，也是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的重要內(nèi)容和迫切要求。日前召開的中央經(jīng)濟工作會議提出，要更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，更大力度促進外資穩(wěn)存量、擴增量，培育國際經(jīng)貿(mào)合作新增長點。

一段時間以來，由于疫情等不確定因素，境內(nèi)外商貿(mào)交流受到一定影響。在各地區(qū)各部門的不懈努力下，各項政策適時推出，跨境貿(mào)易便利化水平和外貿(mào)營商環(huán)境得到持續(xù)優(yōu)化。近日，多地政府組織包機，助力外貿(mào)企業(yè)“出海”參展、會談，成為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的有益探索。

——編 者

江蘇蘇州——

“大家的信心增強了”

車間內(nèi)，機械飛轉(zhuǎn)，一條條生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)；廠房外，幾輛黃色的叉車來回穿梭，將一箱箱即將出口到國外的產(chǎn)品裝車發(fā)運……12月17日下午，江蘇蘇州伊塔電器科技股份有限公司的廠區(qū)里一派熱火朝天。“已經(jīng)有快3年時間沒這么忙了。公司參加了蘇州經(jīng)貿(mào)團包機赴日本之行，幾天下來就拿到了3000多萬元的新訂單，現(xiàn)在工期排得特別滿。”伊塔電器研發(fā)經(jīng)理趙玉明說。

時間回到11月17日，一個由88人組成的蘇州經(jīng)貿(mào)團從蘇南碩放機場包機飛抵日本東京，這也是近3年來，蘇州首次以團隊形式赴海外進行商貿(mào)交流。通過組團包機，外貿(mào)企業(yè)能夠抓住更多訂單，把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品賣到全世界；與此同時，政府部門派出的招商小分隊也在馬不停蹄地開展精準招商，把優(yōu)質(zhì)項目、精英人才招引到蘇州來。

相城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展局（招商局）局長吳曉莉是這次蘇州經(jīng)貿(mào)團相城區(qū)招商小分隊成員之一。她告訴記者，近年來，相城經(jīng)開區(qū)積極打造日資企業(yè)集聚區(qū)，越來越多的日資企業(yè)選擇在這里落戶。但近3年來，受疫情影響，一些日資項目進展不太順利，有的甚至陷入停滯狀態(tài)。

工蕓沖壓是一家扎根相城經(jīng)開區(qū)十幾年的日資企業(yè)。最近一兩年，公司需要增資擴產(chǎn)，但由于沒法面對面洽談，電話溝通了一年多也沒有取得實質(zhì)性進展。這次去日本，相城區(qū)招商小分隊一行人來到大阪市，拜訪了工蕓沖壓在日本的總公司，雙方圍坐在一起，開誠布公地交流討論。就這樣，僅僅花了兩個小時，雙方就簽訂了合作備忘錄。

在日本招商的7天時間里，蘇州12個招商小分隊拜訪62家企業(yè)和機構(gòu)，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元；外貿(mào)企業(yè)拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。

日本之行只是蘇州經(jīng)貿(mào)團包機“出海”的一個開始。12月9日深夜1點，隨著一架搭載200多名乘客的東方航空公司客機從南京祿口機場的跑道上緩緩起飛，蘇州商務(wù)包機歐洲行正式開啟。

“此次包機特意選擇了深夜1點，就是希望一落地之后便能拜訪客戶。”蘇州市商務(wù)局局長孫建江說。在歐洲的時間很短，但安排的活動超過了230場，拜訪企業(yè)高層、舉辦招商活動……30個小分隊深入歐洲各大城市，爭分奪秒搶訂單、招項目。

這次歐洲之行，來自常熟的江蘇長江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗帶了3個行李箱，其中兩個裝滿了公司最新研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品。出發(fā)前，顧麗給自己定了個目標：爭取到500萬美元的訂單。她沒有料到的是，赴歐第一天，就從意大利都靈的老客戶那里拿下了100萬美元的訂單。接下來的幾天里，顧麗每天都行程滿滿，訂單不斷。此次歐洲之行，公司一共拿到了約1500萬美元的訂單，其中大約有1/3的訂單來自新客戶。

12月18日，蘇州赴歐包機團已回到國內(nèi)。此次包機赴歐之行，蘇州經(jīng)貿(mào)團“滿載而歸”，30個招商小分隊共拜訪了325個企業(yè)和機構(gòu)，現(xiàn)場簽約項目37個，舉辦（參加）招商交流會29場，達成意向投資總額59.54億美元。據(jù)蘇州市商務(wù)局初步統(tǒng)計，隨行的外貿(mào)企業(yè)拜訪歐洲客戶362家，獲得訂單約30億元，主要為出口訂單。

前后不到1個月的時間，蘇州兩次集中包機“出海”，主動尋找市場和發(fā)展機遇。“我們要去推介蘇州優(yōu)良的營商環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和開放的胸懷。”孫建江說，“通過兩次包機，明顯感覺到，大家的信心增強了！”

浙江嘉興——

“一次見面勝過千封郵件”

12月4日，浙江杭州蕭山國際機場出發(fā)大廳，平湖愛麗貿(mào)易公司負責(zé)人徐益紅，時隔3年重新踏上去日本東京的旅途。“這是我頭一回乘坐政府組織的包機，此行我將參加在東京舉辦的亞洲紡織成衣展，真是充滿期待。”徐益紅說。

在徐益紅周圍，各家外貿(mào)企業(yè)代表在政府專員指導(dǎo)下陸續(xù)辦理出境手續(xù)。近3年沒走出國門，大家紛紛拿出壓箱底的產(chǎn)品，盡可能帶多帶全。“一次見面勝過千封郵件，企業(yè)想要生存下去，必須走出去。”一位服裝企業(yè)負責(zé)人告訴記者，他恨不得把公司倉庫所有款式的衣服都帶出去。

這趟商務(wù)包機由嘉興市政府組織，吸引了50家企業(yè)共計96人參加。團隊在日本東京停留7天，參加亞洲紡織成衣展，開展商務(wù)拜訪、考察、招商等活動。

“今年7月，我們就想著包機出境，通過線上線下宣傳組織，當(dāng)時有80多人報名，可很快近一半企業(yè)就打了退堂鼓。”嘉興市商務(wù)局局長張月琴坦言，“理由也很簡單，就是對出國后的不確定性感到擔(dān)憂。”

在張月琴看來，嘉興外向型經(jīng)濟程度較高，讓企業(yè)走出去，把客商引進來，對政府部門來說是當(dāng)務(wù)之急，“想讓企業(yè)大膽‘出海’，關(guān)鍵還是在于信心，政府必須做好服務(wù)。”

為此，嘉興市政府成立專班，為出行做足了準備。由嘉興市商務(wù)局、外事辦公室、衛(wèi)健委組成的政府公務(wù)保障團全程參與服務(wù)保障，打消了企業(yè)的后顧之憂。

飛機抵達東京時，離展會開幕還有兩天半，不少企業(yè)負責(zé)人就趕往神戶、大阪、名古屋等地拜訪客戶。

3年沒見到老客戶的徐益紅，行李箱里塞滿了新產(chǎn)品樣品。經(jīng)過深入交流，她深受啟發(fā)：“這次主要是了解日本成衣市場的新趨勢，現(xiàn)在的日本年輕人偏愛環(huán)保產(chǎn)品，成衣原材料多為可再生棉等環(huán)保材料。”隨后，徐益紅第一時間聯(lián)系國內(nèi)供應(yīng)商，打算調(diào)整接下來的生產(chǎn)策略。

亞洲紡織成衣展開幕第二天，浙江嘉欣絲綢股份有限公司業(yè)務(wù)員陸晨輝乘車趕往東京淺草區(qū)與意向客戶見面。“開幕首日，公司展位就迎來了一單生意，取得‘開門紅’，這幾天我要把握機會多跑跑。”來到意向客戶的專賣店，客戶給陸晨輝詳細介紹了產(chǎn)品和需求，由于面對面交流比較順利，對方將需求布料樣品打包，讓陸晨輝帶回國交給工廠做進一步研究。

據(jù)介紹，嘉興近期赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團組共開展各類商務(wù)活動近30場（次），拜訪近50家企業(yè)和有關(guān)機構(gòu)，爭取意向訂單金額超4億元人民幣，達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。

“后續(xù)我們還安排了近百個團組，組織近萬家企業(yè)出去搶客商和搶訂單。‘雙搶’活動為企業(yè)和海外客戶搭建了載體，從長遠來看，這項工作還要不斷夯實。”張月琴說。

廣東深圳——

“海外客戶見面的意愿很強烈”

“公司90%的客戶在海外，受疫情影響，近3年我們主要通過視頻會議和電子郵件跟客戶聯(lián)系。醫(yī)療耗材市場進入高速增長期，海外客戶見面的意愿很強烈。”前不久，通過電話，在德國杜塞爾多夫參加國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會的深圳柏明勝醫(yī)療器械有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳杰泉告訴記者。

近日，在深圳市商務(wù)局的組織下，包括柏明勝醫(yī)療器械公司在內(nèi)的20多家深圳醫(yī)療器械企業(yè)相關(guān)負責(zé)人，從蛇口碼頭集體乘船至香港轉(zhuǎn)機到歐洲，參加世界醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域極具影響力的國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會，與海外客戶面對面交流。

“深圳組織若干場包機（艙）幫助企業(yè)‘出海’，充分發(fā)揮政策組合效應(yīng)和部門聯(lián)動作用，助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場。”深圳市商務(wù)局對外合作處副處長吳月溪介紹，2022年深圳市商務(wù)局將68場境外展會納入境外展覽重點支持計劃，常態(tài)化支持企業(yè)拓展國際市場，目前已協(xié)助近1000家深圳企業(yè)組團“出海”，近期組織了6次包機（艙）出行。

“本屆國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會上，深圳以市為單位參加，無論是展位面積、參展企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量，還是科技水平，都是一次在國際同行面前的精彩亮相。”深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長王斌說，組建展團能夠幫助行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)“出海”搶奪商機。

在杜塞爾多夫，柏明勝醫(yī)療器械公司不但落實了1000多萬歐元的訂單，還與合作伙伴談妥了未來3年的項目轉(zhuǎn)移和開發(fā)合作。陳杰泉介紹，在本次展會上，中國企業(yè)的整體表現(xiàn)，讓國外合作伙伴感受到了中國穩(wěn)定的市場與不斷增強的創(chuàng)新能力。

這次組團參展，深圳市先健心康醫(yī)療電子有限公司副總經(jīng)理邱帥也收獲頗豐。得益于公司過硬的產(chǎn)品，加上深圳展團的整體聲勢，80多個國外機構(gòu)與邱帥進行了深入溝通，并表示愿意成為公司產(chǎn)品的區(qū)域代理。目前，公司從80多個國外機構(gòu)中層層遴選出24個，作為國際化營銷的第一步，同時也將近期海外銷售占比從10%提高到30%。

在印度尼西亞雅加達和馬來西亞吉隆坡，深圳產(chǎn)品印尼展銷中心和馬來西亞展銷中心日前正式啟用，深圳產(chǎn)品供需對接會同時舉辦，70余家深圳知名品牌企業(yè)悉數(shù)上陣，吸引了大批當(dāng)?shù)夭少徤糖皝韺嵉乜簇洸F(xiàn)場洽談對接。

“企業(yè)參加政府組織的組團‘出海’參展，深圳市給予80%的機票補貼和50%的展位費補貼，這樣的支持力度可謂罕見。”作為2022（雅加達）智能科技展深圳智能制造展團的一員，深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司海外營銷總部副總經(jīng)理兼區(qū)域業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉黨黨表示，這次深圳科技企業(yè)不僅展示發(fā)布了中高端產(chǎn)品，向海外用戶展示了“中國智造”的魅力，還與當(dāng)?shù)卣⑸虝_成了合作。“我們有信心將失去的時間奪回來，開拓新市場，拓展新商機，步入新的發(fā)展階段。”劉黨黨說。

“2023年，深圳將組團‘出海’重點支持項目從68場增至105場，支持范圍大幅提升，在政策上持續(xù)發(fā)力，進一步助力深圳企業(yè)開拓海外市場。”吳月溪表示。

標簽： 外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展局