起于顏值的國貨美瞳崛起

美瞳是一種彩色隱形眼鏡，可以有度數(shù)，還有不同的顏色和花紋。之所以受到消費者的追捧，是因為美瞳不僅解決了近視問題，還能夠放大雙眼，調整眼球大小，讓眼睛更加明亮，有很強的減齡效果。

戴口罩的一年多來，只露出上半臉的美女們把巧思傾注于眼睛，各種色號的眼妝、美瞳成為過去一年的時尚寵兒。美瞳品牌們頻頻拿到融資，背后不乏高瓴、經(jīng)緯中國等明星投資機構的身影。

“她經(jīng)濟”催生百億美瞳市場

據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示，近五年，美瞳的復合年均增長值高達41%，2020年中國市場終端銷售額超200億。Mob研究院則預測，2025年，中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模可達500億元，有望成為全球最重要的市場。

美瞳是強生公司的專用商標，是該公司為亞洲市場設計的具有美容效果的隱形眼鏡系列品牌，商標到期日為2029年9月27日，現(xiàn)被廣泛代指整個品類。

普通隱形眼鏡一般由兩層膠片組合而成。而美瞳就像一只三明治，在兩側的弧形鏡片中間加入了專業(yè)顏料涂層。

不過紅星資本局了解到，有不良廠商只用兩層膠片，直接在內層鏡片上刷上顏料烤干，這種涂色鏡片直接接觸眼球后會磨損角膜，造成角膜染色，傷害眼睛。大家在購買的時候一定要注意分辨。

而美瞳走俏的背后，是女性群體強大的消費能力，以及龐大的近視人口基數(shù)和近視人群的年輕化。

如今，戴美瞳已經(jīng)成為很多女性妝容的標配，男性用戶比例也在不斷增加。美瞳的定位也從眼科醫(yī)療器械領域向時尚美妝產品、快銷品轉變，孕育出一個潛力巨大的市場。

世界衛(wèi)生組織研究報告顯示，2020年全球近視患者約為25億，中國近視人數(shù)達6億。有研究機構預測，到2025年，全球隱形眼鏡市場規(guī)模將從2019年的9.007億美元增長到108.5億美元。

此外，美瞳逐漸從醫(yī)療用品轉變?yōu)槊缞y產品。不少消費者開始習慣于結合服裝、發(fā)飾與整體妝容，來挑選相得益彰的美瞳。

國產美瞳品牌Moody創(chuàng)始人慈然曾透露，在Moody買零度美瞳的用戶超過30%，這些用戶在買美瞳的時候并不是為了矯正視力，而是為了可以變得更美。

據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示，近五年，美瞳的復合年均增長值高達41%，2020年中國市場終端銷售額超200億。而相比較一些國家和地區(qū)超過30%的滲透率，中國市場美瞳滲透率僅7.5%，還擁有著5-7倍的成長空間。

Mob研究院則預測，2025年，中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模可達500億元，有望成為全球最重要的市場。

起于顏值的國貨美瞳崛起

以Moody為例，旗下美瞳的花色、顏色可多達十幾種，盡量迎合年輕人的審美。這些國貨美瞳品牌起于顏值，火于營銷，多以電商渠道為主。

目前，市面上銷售美瞳的企業(yè)主要有三類：第一類是以博士倫、強生為代表的具有醫(yī)藥背景的傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌;第二類是日韓美瞳經(jīng)銷商;第三類是Moody、Cofancy可糖等國產新品牌。

第一類企業(yè)的美瞳款式單一，第二類企業(yè)主要售賣日韓風美瞳，存在海淘周期和安全性問題。而年輕群體對時尚的追求，讓國產新品牌從中找到了機會。

以Moody為例，旗下美瞳的花色、顏色可多達十幾種，盡量迎合年輕人的審美。這些國貨美瞳品牌起于顏值，火于營銷，多以電商渠道為主。

美瞳在小紅書上有67w+的筆記;抖音“美瞳推薦”話題之下，相關視頻的播放量突破3000萬;綜藝節(jié)目《青春有你2》讓美瞳成了脫銷王，單產品月銷過2.5萬件……

國產美瞳品牌們在過去的一年中受到資本熱捧，背后不乏高瓴、經(jīng)緯中國、源碼資本、真格基金、紅杉中國等明星投資機構的身影。

2020年5月，Cofancy可糖完成千萬級Pre-A輪融資;10月，KILALA宣布連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資，累計總金額近億元;2021年2月，Moody連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資;3月，4iNLOOK完成1億B+輪融資，截至本輪融資結束總融資金額超過4億。

不少美妝品牌也盯上了這塊蛋糕。

不久前，完美日記在粉絲社群首發(fā)了美瞳產品“星月”，隨后便在微信小程序商城“完子之家”上線。該美瞳產品共有星月棕、星云灰、天際藍、星芒粉和星辰紫等5個色號，度數(shù)范圍從0度到800度，為季拋產品。

1月10日，國產彩妝品牌apinkbaby宣布關閉淘寶店，轉型為日韓美瞳代理零售商。此外，Colorkey、橘朵、稚優(yōu)泉、VNK等也紛紛與美瞳品牌展開了聯(lián)動。

需要注意的是，美瞳不屬于化妝品。國家食品藥品監(jiān)督管理總局早已明確將彩色隱形眼鏡(即美瞳)定位III類醫(yī)療器械，必須獲得該類產品醫(yī)療器械注冊證書以及相應生產、經(jīng)營資質證書才能進行生產經(jīng)營。

而作為醫(yī)療器械，美瞳的購買方式十分便捷。紅星資本局注意到，無論是線上還是線下，在符合監(jiān)管要求的正規(guī)店鋪購買，整個流程和購買普通日用品沒有多少區(qū)別。

從消費品到快銷品

隱形眼鏡有日拋、月拋、季拋、半年拋、年拋等使用期限的區(qū)別，使用周期越短，消費量就越大。

除了從醫(yī)療品轉為化妝品外，日拋的普及，加速了隱形眼鏡(包括美瞳)快消化的勢頭。

隱形眼鏡有日拋、月拋、季拋、半年拋、年拋等使用期限的區(qū)別，使用周期越短，消費量就越大。

2011年起，日本政府不再批復一個月以上的隱形眼鏡銷售許可牌照。2015年，日本市面上月拋以上周期的產品已不能合法存在。這助推了美瞳市場在日本的快速增長。

由于日拋是一次性消費品，更安全衛(wèi)生，越來越受到消費者的青睞。新銳國產美瞳品牌都選擇了更短的時間期限。

可糖創(chuàng)始人趙威表示：“日拋更安全、衛(wèi)生，它才是未來發(fā)展的一個大趨勢。當用戶習慣了使用日拋之后，無論是從用戶體驗還是用戶習慣來說，都很難再回去使用年拋。”

日拋產品目前的主要受眾是已有佩戴經(jīng)驗的長期使用者與化妝人群;月拋則適合剛接觸美瞳產品的消費者，性價比更高。

值得一提的是，美瞳的利潤沒有想象中那么高。博士眼鏡(300622.SZ)財報顯示，2019年，隱形眼鏡的毛利率為55.5%，而鏡架、鏡片的毛利率分別為74.44%、84.4%。

據(jù)趙威介紹，日拋美瞳10片裝的價格在70-80元左右，毛利潤在50%上下，刨除物流履約費用、平臺扣點等費用，利潤空間還會更小。

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