3月30日，天融信科技集團(tuán)主辦的“勢(shì)在.人為”融信天下合作伙伴大會(huì)2023在湖北省武漢市舉行，記者從會(huì)上獲悉，天融信在渠道營銷體系建設(shè)方面與合作伙伴在26大行業(yè)，300多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域達(dá)成了合作，全行業(yè)營銷、全區(qū)域覆蓋的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)持續(xù)落地。

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武漢市東西湖區(qū)區(qū)長(zhǎng)周明在致辭中表示，近年來，在數(shù)字賦能引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)安全治理與建設(shè)作為數(shù)字中國的底座將在未來的發(fā)展中承擔(dān)著托底的重?fù)?dān)。

周明指出，國家對(duì)加快建設(shè)制造強(qiáng)國、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國、數(shù)字中國，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群，做出了重大戰(zhàn)略部署。六年多來，網(wǎng)安基地建設(shè)速度不斷加快，作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，天融信科技集團(tuán)成為首批入駐網(wǎng)安基地的企業(yè)，為基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)能和活力。

“在這段時(shí)間里，天融信的渠道業(yè)務(wù)由最初的星星螢火逐漸發(fā)展成燎原之勢(shì)，這一路所取得的成果與全國合作伙伴的共同努力分不開的。”天融信科技集團(tuán)副總裁耿碩出席，并在《聚勢(shì)匯力 事在人為》主題演講中表示，自2019年開始，天融信已經(jīng)與合作伙伴一起走過了5年的時(shí)間，

耿碩在現(xiàn)場(chǎng)介紹說，天融信完善了激勵(lì)計(jì)劃，推出了鉑金認(rèn)證體系，成功認(rèn)證為天融信的鉑金合作伙伴將享受到商務(wù)、賦能、技術(shù)支撐等多方面的支持，幫助鉑金合作伙伴成為“戰(zhàn)列艦”充當(dāng)天融信拓展渠道業(yè)務(wù)的主力。另外，2023年天融信開始在全國范圍內(nèi)建立授權(quán)服務(wù)中心，同時(shí)啟動(dòng)安全服務(wù)方向的高等級(jí)賦能工作。

此外，耿碩表示，天融信對(duì)內(nèi)完善渠道經(jīng)理體系，設(shè)立渠道總監(jiān)和商業(yè)經(jīng)理，并通過PBC標(biāo)準(zhǔn)考核執(zhí)行過程：渠道總監(jiān)負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道拓展、資源調(diào)配、品牌宣傳等；商業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)與合作伙伴共同跟進(jìn)項(xiàng)目落地。對(duì)外，加強(qiáng)合作伙伴人才的培養(yǎng)，開發(fā)渠道工程師學(xué)習(xí)課程及人員認(rèn)證。據(jù)悉，TSPX、TSCX認(rèn)證工程師已經(jīng)達(dá)到2600名以上，天融信后期逐步會(huì)將區(qū)域的售前、售后工作轉(zhuǎn)移給通過認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的、有能力的合作伙伴，拉動(dòng)合作伙伴共同成長(zhǎng)。

目前天融信渠道業(yè)務(wù)發(fā)展已見雛形，在耿碩看來，將渠道視為“客戶”一直是天融信的指導(dǎo)理念，“堅(jiān)持報(bào)備、保障貢獻(xiàn)、有章可循”陽光透明三原則始終貫穿于整個(gè)渠道業(yè)務(wù)建設(shè)中。

天融信的“陽光透明三原則”是天融信給予合作伙伴強(qiáng)有力的支撐，在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)宣傳等方面不斷賦能渠道合作伙伴，為其發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，天融信渠道中心全力打造能力、品牌、服務(wù)三中心的保障體制。通過人、產(chǎn)品、服務(wù)為合作伙伴提供最牢固的支撐。

據(jù)悉，在能力建設(shè)上，天融信渠道擁有健全的體系配置，全國渠道總監(jiān)配置30+，商業(yè)經(jīng)理200+。另外渠道中心還建立了近千種的各類資料庫，配備行業(yè)資深顧問編寫認(rèn)證教材，專業(yè)講師對(duì)合作伙伴工程師進(jìn)行手把手指導(dǎo)賦能。在2023年，天融信還將會(huì)在安全服務(wù)領(lǐng)域發(fā)布新的課程，為合作伙伴培養(yǎng)高端網(wǎng)絡(luò)安全人才，雙方共同拓展安全服務(wù)市場(chǎng)。

品牌方面，天融信建立專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)，線上線下配合推廣，結(jié)合事件營銷、圈子建立、合作伙伴技能比拼等宣傳方式，持續(xù)影響受眾超500萬人次以上。

在服務(wù)方面，2022年天融信制定了服務(wù)價(jià)格體系和結(jié)算體系，建立全國合作伙伴的服務(wù)人才庫，2023年已經(jīng)開始在全國范圍內(nèi)簽約授權(quán)服務(wù)中心，為合作伙伴及客戶的的服務(wù)提供全方位保障。

與此同時(shí)，天融信在人員、資金等方面一直持續(xù)加大對(duì)渠道業(yè)務(wù)的投入，記者了解到，今年天融信投入渠道側(cè)的品牌基金，預(yù)計(jì)將達(dá)到千萬以上。

此外，耿碩向記者介紹道，聚勢(shì).燎原是天融信在2023年即將開展的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)的總主題，主要目的是在合作伙伴側(cè)繼續(xù)夯實(shí)天融信品牌影響力，真正做到“營”與“銷”相結(jié)合。聚勢(shì).燎原將會(huì)在全國百余城市、地縣進(jìn)行渠道合作政策、產(chǎn)品及解決方案的宣講，同時(shí)持續(xù)開展對(duì)合作伙伴賦能培訓(xùn)，為合作伙伴培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)安全人才；與合作伙伴一同舉辦行業(yè)沙龍，共同面向細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)拓展客戶；布局授權(quán)服務(wù)中心，將更快速、更專業(yè)的服務(wù)下沉到地市區(qū)縣，為合作伙伴打開服務(wù)市場(chǎng)之門。聚合作伙伴之勢(shì)，燎網(wǎng)絡(luò)安全之原。

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