【環(huán)球新要聞】構建數(shù)字經(jīng)濟“朋友圈”，天融信等中小企業(yè)持續(xù)擴容

3月30日，天融信科技集團主辦的“勢在.人為”融信天下合作伙伴大會2023在湖北省武漢市舉行，記者從會上獲悉，天融信在渠道營銷體系建設方面與合作伙伴在26大行業(yè)，300多個細分領域達成了合作，全行業(yè)營銷、全區(qū)域覆蓋的戰(zhàn)略發(fā)展目標持續(xù)落地。

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武漢市東西湖區(qū)區(qū)長周明在致辭中表示，近年來，在數(shù)字賦能引領高質量發(fā)展的同時，網(wǎng)絡安全治理與建設作為數(shù)字中國的底座將在未來的發(fā)展中承擔著托底的重擔。

周明指出，國家對加快建設制造強國、網(wǎng)絡強國、數(shù)字中國，促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群，做出了重大戰(zhàn)略部署。六年多來，網(wǎng)安基地建設速度不斷加快，作為國內(nèi)網(wǎng)絡安全行業(yè)領導企業(yè)，天融信科技集團成為首批入駐網(wǎng)安基地的企業(yè)，為基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了強大動能和活力。

“在這段時間里，天融信的渠道業(yè)務由最初的星星螢火逐漸發(fā)展成燎原之勢，這一路所取得的成果與全國合作伙伴的共同努力分不開的。”天融信科技集團副總裁耿碩出席，并在《聚勢匯力 事在人為》主題演講中表示，自2019年開始，天融信已經(jīng)與合作伙伴一起走過了5年的時間，

耿碩在現(xiàn)場介紹說，天融信完善了激勵計劃，推出了鉑金認證體系，成功認證為天融信的鉑金合作伙伴將享受到商務、賦能、技術支撐等多方面的支持，幫助鉑金合作伙伴成為“戰(zhàn)列艦”充當天融信拓展渠道業(yè)務的主力。另外，2023年天融信開始在全國范圍內(nèi)建立授權服務中心，同時啟動安全服務方向的高等級賦能工作。

此外，耿碩表示，天融信對內(nèi)完善渠道經(jīng)理體系，設立渠道總監(jiān)和商業(yè)經(jīng)理，并通過PBC標準考核執(zhí)行過程：渠道總監(jiān)負責區(qū)域的渠道拓展、資源調(diào)配、品牌宣傳等；商業(yè)經(jīng)理負責與合作伙伴共同跟進項目落地。對外，加強合作伙伴人才的培養(yǎng)，開發(fā)渠道工程師學習課程及人員認證。據(jù)悉，TSPX、TSCX認證工程師已經(jīng)達到2600名以上，天融信后期逐步會將區(qū)域的售前、售后工作轉移給通過認證標準的、有能力的合作伙伴，拉動合作伙伴共同成長。

目前天融信渠道業(yè)務發(fā)展已見雛形，在耿碩看來，將渠道視為“客戶”一直是天融信的指導理念，“堅持報備、保障貢獻、有章可循”陽光透明三原則始終貫穿于整個渠道業(yè)務建設中。

天融信的“陽光透明三原則”是天融信給予合作伙伴強有力的支撐，在產(chǎn)品、技術、市場宣傳等方面不斷賦能渠道合作伙伴，為其發(fā)展提供堅實的基礎。

同時，天融信渠道中心全力打造能力、品牌、服務三中心的保障體制。通過人、產(chǎn)品、服務為合作伙伴提供最牢固的支撐。

據(jù)悉，在能力建設上，天融信渠道擁有健全的體系配置，全國渠道總監(jiān)配置30+，商業(yè)經(jīng)理200+。另外渠道中心還建立了近千種的各類資料庫，配備行業(yè)資深顧問編寫認證教材，專業(yè)講師對合作伙伴工程師進行手把手指導賦能。在2023年，天融信還將會在安全服務領域發(fā)布新的課程，為合作伙伴培養(yǎng)高端網(wǎng)絡安全人才，雙方共同拓展安全服務市場。

品牌方面，天融信建立專業(yè)推廣團隊，線上線下配合推廣，結合事件營銷、圈子建立、合作伙伴技能比拼等宣傳方式，持續(xù)影響受眾超500萬人次以上。

在服務方面，2022年天融信制定了服務價格體系和結算體系，建立全國合作伙伴的服務人才庫，2023年已經(jīng)開始在全國范圍內(nèi)簽約授權服務中心，為合作伙伴及客戶的的服務提供全方位保障。

與此同時，天融信在人員、資金等方面一直持續(xù)加大對渠道業(yè)務的投入，記者了解到，今年天融信投入渠道側的品牌基金，預計將達到千萬以上。

此外，耿碩向記者介紹道，聚勢.燎原是天融信在2023年即將開展的一系列市場推廣活動的總主題，主要目的是在合作伙伴側繼續(xù)夯實天融信品牌影響力，真正做到“營”與“銷”相結合。聚勢.燎原將會在全國百余城市、地縣進行渠道合作政策、產(chǎn)品及解決方案的宣講，同時持續(xù)開展對合作伙伴賦能培訓，為合作伙伴培養(yǎng)網(wǎng)絡安全人才；與合作伙伴一同舉辦行業(yè)沙龍，共同面向細分行業(yè)市場拓展客戶；布局授權服務中心，將更快速、更專業(yè)的服務下沉到地市區(qū)縣，為合作伙伴打開服務市場之門。聚合作伙伴之勢，燎網(wǎng)絡安全之原。

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