蒙牛：正在回答“更好”的長期主義

說起蒙牛的2021，你最先會想到的標簽是什么?谷愛凌、重獎女排、可牛了、新LOGO......從蒙牛發布的2021年年報，我們可以看到一個“更好”的蒙牛。

3月31日，蒙牛乳業(2319.HK)發布2021年成績單，蒙牛收入達881.415億元，同比增長15.9%，歸母凈利潤為50.255億元，同比增42.6%。蒙牛旗下各品類均取得領先行業的高速增長，特侖蘇、優益C、每日鮮語、隨變等明星單品持續創造最佳銷售紀錄。

相較于蒙牛總裁盧敏放接手前的蒙牛， 2021年蒙牛的表現算是較大地回歸了。這份不錯的成績單，“世界看得見”，也讓外界看到一個堅持品質主義、長期主義的蒙牛。就連盧敏放也在業績說明會上表示，“2021年的增長令我們非常滿意，超出了年初對業績增長的預期，蒙牛充分把握行業增長的機會，同時也將戰略升級執行到位。”

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300億!只有“更好”

2021年蒙牛旗下各品類均呈現強勁增長，常溫、低溫、鮮奶在內的蒙牛液態奶收入765.144億元，同比增12.9%。其中高端白奶特侖蘇營收業績超300億，成為全球乳業第一大單品。冰淇淋收入42.402億元，同比增長61%;奶粉業務收入49.491億元。

明星產品特侖蘇營收300億!簡直不能再優秀了。僅從銷售數字來看，特侖蘇已躋身全球表現最好的高端乳業單品。

特侖蘇誕生至今，一直在不斷突破自我進行產品迭代，持續拓寬高端乳品賽道，有力展現了中國乳業蘊育的世界級競爭力。在本次財報中，特侖蘇進一步顯示了遠超同行的強勁后續增長能力，未來必將為中國及全球乳業創造更多奇跡。

緊扣時代脈搏，特侖蘇隨著目標人群的不斷演進，用不同形式的內容和創意，提升品牌影響力，強化眾多消費者對品牌的認同。從2015年“找到屬于你的營養，開始你的更好2015”，到2019年“做更好的自己”，再到2021年“支持每一個更好的你，更好沒有標準答案”，“更好”這一核心品牌內涵越來越豐富。

正如當年紅遍大街小巷的經典slogan——不是所有牛奶都叫特侖蘇，憑借持續突破自我的創新精神，特侖蘇在品質上實現了蛋白含量從3.3到6.0的飛躍，產品矩陣上建設了完整的多層次品類。從2016年特侖蘇突破百億級銷售額開始，連續六年保持雙位數增長，在世界乳業史上書寫了大單品高質量增長的“中國故事”。

特侖蘇創造增速奇跡的背后，不僅僅得益于產品的持續創新，更是蒙牛深刻踐行“消費者第一第一第一”企業價值觀的集中體現，特侖蘇還不斷用“更好”這個關鍵詞與不同的消費者溝通，從而形成了獨步高端奶市場的消費者文化。

2021年，特侖蘇推出的沙漠有機純牛奶，來自內蒙古烏蘭布和沙漠中的綠洲牧場。特侖蘇通過牧場、植被、牧草、乳牛多元互動，形成了一套自然生態的循環系統，形成了多方共贏的“商業向善”可持續模式。

經歷了17年的高增長后，特侖蘇以沙漠有機奶再次引爆市場為新開端，又找準了下一輪乳業高端市場升級迭代的進化方向。“天生要強”，蒙牛給消費者提供更好產品和服務，持續打造世界級高端產品。

就如同蒙牛代言人谷愛凌說，“我在比賽里那種心態不是想贏別人，我更想贏自己。”蒙牛的“天生要強”是過程，而成功自然水到渠成。

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堅持長期主義

這兩年，是遍地黑天鵝的年代，人人都希望找到對抗不確定性的終極武器。

2021年蒙牛強勁業績增長則來源于長期以全球最嚴標準為消費者打造一杯好奶的不懈努力。2021年，蒙牛在全球范圍優化資源配置，從技術引進、品牌布局、標準升級、公司治理等維度打造“世界品質”。

順應行業發展趨勢，蒙牛持續推進產品創新升級、大力開拓線上、線下全渠道發展和新銷售模式，全面提升品牌力。

不僅特侖蘇，蒙牛旗下的冰淇淋、奶粉業務收入也得以高速增長。2021年，特侖蘇推出沙漠有機純牛奶，優益C憑借自主研發菌種發布系列新品，原生高倍營養奶鮮菲樂(Fairlife)成功上市……

在很短時間內，蒙牛“每日鮮語”建立了高端鮮奶的領導品牌地位。正是因為2021年把準消費者對于營養健康的需求，細分品類的布局與滲透，全面助力了蒙牛銷售增長和產品結構的升級。

“我們將繼續把這些產業做好，蒙牛會繼續聚焦在乳業上。”盧敏放說。

長期主義是一家企業真正正確的路徑，這種堅持也讓蒙牛在長期主義的路上不擁擠。比如在2022年春節、冬奧期間，蒙牛是絕對的主角。

在中國女足上時隔16年重得亞洲杯，蒙牛對中國女足的支持，贏得了廣大球迷的贊許，在這個時間點自然流量跑到整個熱搜第一名和第三名。同樣冬奧會期間，蒙牛推出“燃動冰雪、要強中國”系列活動，基本上是谷愛凌跟蒙牛是劃上等號的，這些布局體現了蒙牛第一體育的精神，將營養和體育是完全連接的。

“這些布局不是蒙牛臨時去做的，而是很多年前就開始布局的，這是蒙牛堅持長期主義的結果。”正因為如此，盧敏放也對蒙牛2022年充滿期待，2022開年蒙牛品牌力大幅提升，全面超越競爭對手。

長期而言，乳制品行業的增長態勢不會改變，但2022年機會和挑戰并存。也正是此前對多元品類的提前布局，讓蒙牛更加堅定把握品牌、渠道以及各高增長細分品類的機會，為2022年的增長帶來確定性。

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面向2025，持續進化

不僅面向2022年，同樣蒙牛正在向著2025“再創一個新蒙牛”目標堅定前行。在堅持長期主義的同時，蒙牛也將戰術聚焦當下，順勢而為。

正所謂：不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域。從企業的角度來看，這句話的意思是，只有從長遠的布局來系統性地思考問題，才能持續保持企業競爭力。

通過2021年蒙牛的發展軌跡不難看出，其之所以任由市場如何變化，還能保持穩健前行，這正是其對“再創一個新蒙牛”的堅定執行。

2021年，蒙牛以“消費者第一第一第一”為主線推進文化建設，打造貫穿全年的各類主題活動，讓企業文化入腦入心踐于行，將旺盛的組織力轉化為強大生產力。

2021年12月，作為新時代企業文化的生動體現，蒙牛對使用了22年的LOGO進行煥新。新LOGO最大程度保留了原有草原、母親河、牛角等圖文結構元素，延續消費者認知。同時，主要圖形元素突破邊框，擴大內涵，展現出“腳踏草原、放眼全球、仰望星空”的博大胸懷，體現了勇于超越自我、追求卓越的蒙牛，正向著“草原牛、世界牛，全球至愛，營養二十億消費者”的愿景邁進。

蒙牛如今看起來更有國際范，也讓世界看得見。

從新品研發，到智能制造，再到數智奶源智慧牧場建設，蒙牛全面數智化轉型升級，也通過對現有60多個工廠進行數智化升級，實現了供應鏈全面優化。

結合“再創一個新蒙牛”戰略，蒙牛2021年還發布了2025 GREEN 可持續發展新戰略，構建起一套具有行業背景的“綠色高質量發展”解決方案模型，樹立可持續發展標桿。

“現在，我們正在向著2025‘再創一個新蒙牛’，為打造一個消費者至愛的、國際化的、更負責任的、擁有強大文化基因的、數智化的‘FIRST牛’而努力奮斗。”盧敏放表示。

也就是說，蒙牛明確了“今天、明天、后天”。堅持做更好的事，蒙牛靜待時間的回報。

文 | 智趣財經社

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