最近，肯德基在社交圈又有了一個(gè)新的標(biāo)簽——在地化。

而這個(gè)標(biāo)簽的緣由，是因?yàn)榭系禄栽趶N房聯(lián)名白家陳記，推出了經(jīng)典原味酸辣粉，一嗦上頭，酸辣爽口。有消費(fèi)者對(duì)此評(píng)論：“天越熱、越想嗦粉，這個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品來(lái)的剛剛好”。

在消費(fèi)市場(chǎng)快速迭代的今天，品牌跨界正在以一種靈活與創(chuàng)新的方式撬動(dòng)著年輕一代的消費(fèi)欲望。本次肯德基自在廚房與白家陳記聯(lián)合打造“正宗成都酸辣粉”的認(rèn)知，正是借助雙方品牌的共性，共同推動(dòng)了酸辣粉類目的整體升級(jí)。

肯德基喊你來(lái)嗦粉！

每個(gè)暑假，都需要一個(gè)肯德基自在廚房，今年的主角是白家陳記的經(jīng)典原味酸辣粉。

日前，肯德基已經(jīng)通過(guò)自媒體渠道（微博、微信、小程序、App）全面宣發(fā)酸辣粉，成渝地區(qū)官宣6.27日，全國(guó)門店上線日期7.4日。

通過(guò)公開信息查詢，我們歸納了一部分肯德基自在廚房和其他品牌聯(lián)名過(guò)的產(chǎn)品：馬迭爾冰棍、千味央廚胡辣湯、杭州知味觀小籠包、武漢大漢口熱干面、福州同利肉燕等，這些大都是當(dāng)?shù)氐拿〕裕恳粋€(gè)品牌也是當(dāng)?shù)乇就粱馁摺?/span>

而這一次，肯德基讓更多的人可以吃到一碗地道的成都酸辣粉。白家陳記是四川白家阿寬食品產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“阿寬食品”）旗下的酸辣粉品牌，始于 2001 年，是三代人的嗦粉記憶。

在行業(yè)人士看來(lái)，肯德基選擇與白家陳記合作，一是看重品牌力：白家陳記是專注成都特色美食的粉絲垂類品牌。21年來(lái)，粉絲銷量持續(xù)增長(zhǎng)，是成都本地人耳熟能詳?shù)谋就疗放啤?/span>

二是看重產(chǎn)品力：酸辣粉擁有9項(xiàng)專利技術(shù)，認(rèn)證非遺保護(hù)。酸辣粉本身源自川渝地區(qū)，白家陳記一貫堅(jiān)持正宗川渝風(fēng)味，制作以麻辣鮮香酸風(fēng)味的成都酸辣粉。

三是質(zhì)量可靠，白家陳記所在的白家阿寬，旗下?lián)碛腥Y及絕對(duì)控股的五大生產(chǎn)基地，分別是：成都龍泉驛工廠、北京順義工廠、杭州富陽(yáng)工廠、四川宜賓工廠、四川德陽(yáng)工廠。憑借著穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)口碑，為多家知名品牌提供代工，并幫助他們打造多款爆品。

四是白家阿寬的產(chǎn)品已經(jīng)出口到英國(guó)、美國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這不僅代表白家阿寬的產(chǎn)品安全可靠，更是表明了中國(guó)的食品企業(yè)有實(shí)力也有能力，能夠走出國(guó)門，迎接更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，同時(shí)把中國(guó)的地方特色美食帶給全世界的消費(fèi)者，讓世界嘗到不一樣的中國(guó)味道。

（白家阿寬的產(chǎn)品已經(jīng)出口到30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)）

寶藏酸辣粉的佛系養(yǎng)成記

有趣的是，這樣一個(gè)歷經(jīng)21年市場(chǎng)周期仍舊保持旺盛生命力的品牌，卻鮮有品牌營(yíng)銷的高舉高打，有的只是在這個(gè)處處講究年輕化的時(shí)代里，低調(diào)地在口味、包裝、傳播方式上，和Z時(shí)代緊緊站在一起。

在小紅書上，關(guān)于白家陳記酸辣粉的“吐槽”很有意思，原話是“你但凡做個(gè)廣告，也不至于如此籍籍無(wú)名”。

該篇筆記的作者表示自己吃了十來(lái)年的這款酸辣粉，是非常地道的成都味，粉也是爽滑的地瓜粉。而他吐槽的點(diǎn)，卻是白家陳記酸辣粉不做廣告，和現(xiàn)在很多品牌高舉高打的做法相比，顯得有點(diǎn)“格格不入”。

因?yàn)椴淮驈V告被網(wǎng)友吐槽過(guò)的，還有蜂花護(hù)發(fā)素。網(wǎng)友刷爆蜂花，是覺(jué)得它設(shè)計(jì)土、名字土、還不打廣告，只賣9塊9一瓶，萬(wàn)一蜂花“窮”到倒閉了，就可惜了這么好用的國(guó)貨。

同樣有這種待遇的，還有這幾天火熱的雪蓮雪糕，5毛一包的定價(jià)13年沒(méi)漲，一包賺1分錢，企業(yè)當(dāng)然沒(méi)錢打廣告。不過(guò)，在這次雪糕刺客熱詞之后，“雪蓮”出圈了，7月以來(lái)在外賣平臺(tái)銷量暴漲199%。

蜂花和雪蓮的案例與白家陳記酸辣粉如出一轍，就算企業(yè)在品牌上沒(méi)有大量的曝光和營(yíng)銷動(dòng)作，只要產(chǎn)品力過(guò)關(guān)，一樣可以獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

但這并不說(shuō)明，白家陳記酸辣粉21年來(lái)一成不變。

這兩年，消費(fèi)者對(duì)方便速食的需求正朝著健康化、正餐化、高端化的方向轉(zhuǎn)變。窺探到這些需求的轉(zhuǎn)變，白家陳記對(duì)酸辣粉進(jìn)行了粉體、口味、配料三個(gè)維度的全新升級(jí)，不但保留了正宗地道的成都口味，也迎合了消費(fèi)者不斷提升的產(chǎn)品訴求。

白家陳記的定位是“成都粉類名小吃品牌”，這種與地域強(qiáng)綁定的差異化定位，不但讓我們看到了產(chǎn)品的擴(kuò)容能力，也能給予消費(fèi)者更多購(gòu)買產(chǎn)品的理由。

2019年，白家陳記就與成都博物館推出了聯(lián)名禮盒，在釋放傳統(tǒng)文化之美的同時(shí)，擴(kuò)大了與消費(fèi)者之間的交流。

2020年，白家陳記也在中秋期間推出了上線爆火的酸辣粉月餅1.0，2021年則與茶百道合作，推出了國(guó)風(fēng)、成都味更濃的酸辣粉月餅2.0。

2021年，白家陳記的酸辣粉傳統(tǒng)制作工藝獲得了成都市龍泉驛區(qū)第六批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目的殊榮。同時(shí)，白家陳記從源頭開始嚴(yán)把每道關(guān)口，為消費(fèi)者鑄造了嚴(yán)格的食品安全關(guān)口，保證產(chǎn)品符合國(guó)家相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)合格出廠。可以說(shuō)，品控監(jiān)督覆蓋了產(chǎn)品的全生產(chǎn)周期。

在我們看來(lái)，需要遵循品牌營(yíng)銷的5W+1H原則。

Why：思考為什么要去做聯(lián)名，是加大品牌曝光量，還是提升產(chǎn)品的銷量。

Who：聯(lián)名的對(duì)象選取至關(guān)重要，需要找到雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)點(diǎn)，才能在后續(xù)合作中借力。

Where：思考聯(lián)名的產(chǎn)品在哪些渠道和市場(chǎng)銷售，是不是要匹配公司整體的戰(zhàn)略節(jié)奏，這些就像是打地基，尤為重要。

When：聯(lián)名產(chǎn)品推出以后，要根據(jù)匹配的應(yīng)用場(chǎng)景，去選擇最適合的時(shí)間段進(jìn)行市場(chǎng)投放，才能實(shí)現(xiàn)最大的市場(chǎng)增量和曝光度。

What: 雙方品牌要在營(yíng)銷上做哪些動(dòng)作，贏得對(duì)方粉絲關(guān)注，最好可以提前達(dá)成共識(shí)。

How：在營(yíng)銷和推廣階段，或打造懸念、或全渠道推廣，待聯(lián)名新品推出后立即打爆，并二次傳播，保持熱度。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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