在這個崇尚創新、處處追求新意的時代，一提到“本分”，很多人就容易聯想到安分守己的守舊者，尤其對于那些喜歡冒險的創業者來說，“本分”更容易被標注上“因循守舊”的標簽。但這是“本分”的本意嗎？

何為“本分”？《荀子•非相》中解釋為：本身應盡的責任和義務；安于所處的地位和環境。那對于一家企業來說，“本分”是什么？在面對疫情等這樣艱難的特殊時刻，“本分”對于一家企業又意味著什么？

天津中天華源科技有限公司創始人之一 張靜女士

作為山特的渠道合作伙伴，天津中天華源科技有限公司（以下簡稱：天津中天華源）創始人之一的張靜，對此也有著自己的理解與體悟。

盡力做好企業該做的事情

天津中天華源，成立于 2003 年，是一家專業從事機房設計、機房建設、UPS 電源、機房精密空調、動力環境報警系統銷售、安裝及服務的技術型公司。

天津中天華源科技有限公司總經理 劉通先生

在創始人劉通總經理與聯合創始人張靜等人的共同努力下，天津中天華源一路穩扎穩打，始終盡力做好自己的“本分”。

張總表示，“本分”首先是盡力做好該做的事情，即：《荀子•非相》中“本分”解釋的第一層含義，本身應盡的責任和義務。對于天津中天華源來說，“本分”就是不管何時，都要做好客戶服務。無論面對怎樣的困境，即使是疫情期間，也要做好自己的“本分”，不能“變質”。

2021 年 11 月，天津中天華源在與眾多友商的激烈競爭中，憑借多年豐富的從業經驗、高品質的產品解決方案及良好的服務口碑，為天津市大禮堂的電力保障項目提供服務，共提供多套山特城堡系列 3C3 Pro UPS 及配套蓄電池產品。

天津市大禮堂，作為天津早期的地標性建筑，集演出、會議等多種功能于一體，具有承接國內外大型文藝演出及各種重大會議的能力，是天津市重要的政治活動場所和文化交流中心。而在疫情期間，該大禮堂又是天津市最高級別的抗擊疫情指揮中心。

天津市大禮堂的多重重要身份，使得該項目的實施難度增加。但天津中天華源人竭盡全力，做好自己的“本分”：

01 隨時待命

不能影響該大禮堂的正常使用。天津中天華源人 24 小時開機，選擇隨時待命，“見縫插針”。

02 全力以赴

2002 年完成改造升級后，該大禮堂的總體建筑面積達到 38000 平方米，因項目中 UPS 產品安裝較為分散，需要在指定的有限時間內，在該大禮堂 11 個不同區域，完成現場安裝及調試等各項工作。天津中天華源增派技術團隊，全力滿足用戶需求。

03 加倍用心

該大禮堂對產品安裝要求嚴苛，在搬運時不能碰觸、刮蹭到大禮堂的各扇大門……諸多細節都要倍加用心。即使時間緊、任務重，天津中天華源還是選擇注重細節、齊心協力，及客戶之所及。疫情期間，該大禮堂對到訪人員要求更高。天津中天華源工程師們持有 48 小時核酸檢測報告，“全副武裝”化身“大白”，進行現場服務。

想客戶之所想，急客戶之所及，并非紙上談兵。天津中天華源人將服務落實在每一個行動之中，融入到每一個細節之處。雖然，疫情的復雜與不確定性等因素，致使項目實施被一再拖延，但天津中天化緣人做好自己“本分”的底色從未改變，山特城堡系列產品也于 2022年 5 月底完成了現場安裝與調試，目前運行良好。

保持一顆平常心

《荀子•非相》中對“本分”解釋的第二層含義為，安于所處的地位和環境，與進取、創新、自我突破，也并不矛盾，可以理解為“心要安”，即要擁有一顆平常心。在張總看來，對于天津中天華源來說，保持一顆平常心，就是回到事物本源的心態，堅持做好自身認為對的事情，做任何選擇時都要有是非觀，而不是緊跟著利益走。

據張總回憶，2020 年疫情初期，正值春節，天津各大醫院正在著手組建發熱門診，為及時滿足用戶需求，為抗擊疫情盡一份力，天津中天華源人冒著被感染的風險，奔赴在天津各大醫院之間。那時候的他們，想到的就是使命必達，為用戶服務、為抗擊疫情盡心盡力。

天津中天華源人時常要越過晝夜星辰，完成現場服務；在遭遇疫情的艱難時刻，要在頻繁地核酸檢測結束后，一邊“算計”時間，一邊奔波于多個客戶之間；甚至還需要在疫情高風險區完成檢修、安裝服務等工作，并在完成任務之后自行居家隔離，但這些都不能動搖他們始終堅持做好自己“本分”的初心。

張總說道：雖然今年疫情期間，天津中天華源遇到了各種困境，一些業務無法推進，有些項目也被延遲，但目前疫情情況向好，天津中天華源人會在劉通總經理的帶領下，繼續服務好老客戶，積極開發新用戶。

一家企業成功一兩次，可能會有運氣的成分，但能持續成功，把失敗控制在有限的范圍內，一定是在“道”的層面上有著獨到的見解。而對于天津中天華源來說，守住初心，盡好“本分”，就是其保持良性發展的“道”。

關于山特

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