銷售端“攻勢”開啟 瀘州老窖打出“百萬年薪”招攬人才

近日來，瀘州老窖旗下國窖銷售公司、大成濃香銷售公司先后發(fā)布大規(guī)模招聘信息。在招聘啟事中，瀘州老窖還高調(diào)打出“百萬年薪”口號招攬營銷人才。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，今年以來，瀘州老窖動(dòng)作頗多，先后單獨(dú)成立瀘州老窖高光酒類銷售有限公司、落地股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等。今年初，瀘州老窖管理層曾提出，瀘州老窖將“由守轉(zhuǎn)攻”。由此看來，瀘州老窖在銷售端的“攻勢”已經(jīng)開啟。

多體系招攬銷售人才

近日來，瀘州老窖(000568.SZ)旗下多個(gè)銷售體系發(fā)布“招兵買馬”信息，更高調(diào)打出“百萬年薪”口號招攬銷售人才。

其中，由瀘州老窖原四大營銷戰(zhàn)隊(duì)之一的博大酒業(yè)升級而成的大成濃香公司開啟成立后首次校招。招聘信息顯示，大成濃香公司目前主要負(fù)責(zé)頭曲、黑蓋品牌運(yùn)作，擔(dān)負(fù)瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略使命。公司此次招聘的實(shí)習(xí)期崗位薪酬為150元/天;畢業(yè)進(jìn)入營銷實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)期后，年薪可達(dá)8-9萬元/年;渠道經(jīng)理年薪為14-20萬元/年，城市經(jīng)理年薪為20-35萬元/年，片區(qū)經(jīng)理年薪為30-100萬元/年。按照招聘啟事標(biāo)注的培訓(xùn)時(shí)間，能力突出者最短能在5年時(shí)間內(nèi)即可拿到百萬年薪。

大成濃香薪資待遇情況 圖片來源：瀘州老窖銷售公司招聘公眾號截圖

也在本月，瀘州老窖旗下的國窖酒類銷售股份有限公司也拋出一份百萬年薪招人計(jì)劃。該計(jì)劃顯示，“在基地培養(yǎng)6個(gè)月的菁英計(jì)劃學(xué)員年薪為20-25萬，做到千萬級市場的城市經(jīng)理年薪為25-40萬+，成為億元級市場的片區(qū)/戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理便可挑戰(zhàn)百萬年薪……”據(jù)悉，國窖酒類銷售公司的菁英計(jì)劃主要為公司儲備銷售干部而設(shè)，而其開出的百萬年薪對于銷售行業(yè)來說顯然也具備相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

2月25日，瀘州老窖旗下窖齡酒公司也發(fā)布片區(qū)經(jīng)理的招聘啟事。記者瀏覽瀘州老窖官方微信號發(fā)現(xiàn)，今年1月以來，瀘州老窖旗下各大銷售體系已經(jīng)發(fā)布了約6份招聘計(jì)劃。

記者注意到，在人才任用和梯隊(duì)建設(shè)上，瀘州老窖一直具有“年輕化”和“社會化”的風(fēng)格。去年6月，上任瀘州老窖銷售有限公司總經(jīng)理的張彪和常務(wù)副總經(jīng)理的董虎杰均是“85后”，也均是通過校園招聘進(jìn)入瀘州老窖銷售體系。

“硬剛前三”攻勢加劇

瀘州老窖缺人嗎?從公司近年來的銷售費(fèi)用來看，瀘州老窖在銷售方面的投入毫不吝嗇。

2020年，瀘州老窖的銷售費(fèi)用同比降低了26.17%，但仍高達(dá)30.91億元，占公司營收總額的比例為18.56%。

2017年到2019年，瀘州老窖每年的銷售費(fèi)用都在同比增長，分別為24.12億元、33.93億元和41.86億元，分別同比增長54.86%、40.67%和23.38%。

瀘州老窖在營銷方面的不吝投入，與高端白酒競爭度加劇、頭部名酒之間競爭愈發(fā)激烈有關(guān)。2020年，洋河股份(002304.SZ)的銷售費(fèi)用為26.04億元，山西汾酒(600809.SH)的銷售費(fèi)用則為22.76億元。三者之前的競爭加劇也促使瀘州老窖需要在銷售方面“硬剛”。

在今年初舉行的瀘州老窖2021年度總結(jié)表彰大會上，瀘州老窖董事長劉淼曾表示，公司已經(jīng)全面完成了由守轉(zhuǎn)攻的切換，具備了問鼎前三的實(shí)力。這番話音剛落，瀘州老窖股權(quán)激勵(lì)落地，按每股92.71元/股的授予價(jià)格，向437名激勵(lì)對象授予限制性股票686.26萬股。此次股權(quán)激勵(lì)權(quán)益解鎖條件包括：2021-2023年凈資產(chǎn)收益率不低于22%，且不低于對標(biāo)企業(yè)75分位值;年均凈利潤增長率不低于對標(biāo)企業(yè)75分位值;年均成本費(fèi)用占營業(yè)收入比例不高于65%。

華鑫證券研報(bào)表示，股權(quán)激勵(lì)落地疊加公司全國化持續(xù)推進(jìn)、人才梯隊(duì)年輕化，瀘州老窖重回前三的攻勢不變。

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