虛擬主播在中國直播首秀營收111萬，背后有何玄機？

最近，關于虛擬主播的新聞備受關注：海外虛擬主播VOX在中國的直播首秀，營收111萬人民幣。這讓大家把目光聚焦到了虛擬主播產業上。

這一產業究竟發展如何，當真是藍海一片?在直播行業中屢見不鮮的內容創作者和公會、MCN之間的糾紛，是否會在虛擬主播行業發生?對此，成都商報-紅星新聞記者聯系上相關從業人員，與他們聊了聊虛擬主播那些事。

虛擬主播的人設很重要

音色則影響著他的人氣

所謂虛擬主播，是指以虛擬形象在視頻網站發布視頻或直播的人，也因發源于日本，當前活躍的受眾區域較為集中在亞洲地區。

5月的某個周末，府城大道西段某寫字樓的辦公室內，小新(化名)坐在兩臺電腦前，對著麥克風，用低沉且充滿磁性的嗓音開始了他的直播。面前的屏幕上是一個長發飄飄的年輕男子形象，名叫“乾乾仙君”。小新是一名大三學生，也是重度二次元愛好者。剛好他學的是播音主持，在朋友的推薦下，經過幾輪面試，他最終成為了一名虛擬主播——嚴格意義上來講，小新是一位“中之人”，而“乾乾仙君”則是他的“皮套”。

中之人和皮套，都是虛擬主播圈的術語。跟真人主播相比，虛擬主播從不以真人面目出現，而是精心為自己準備一個會動的形象，這個形象就是所謂的皮套。皮套大體上分為全三維擬真人、三維擬卡通形象、平面卡通形象。而負責給皮套提供聲音、動作、表情的主播本人，則被稱為中之人。

“乾乾仙君”的首次直播是在5月27日。“一定要有自己的人設。像VOX就是人設特別打動人，才會有那么多粉絲。”選中小新的虛擬廠牌V1CUBE創始人之一非非這里提到的VOX，是前些日子剛在B站首播的一名虛擬主播。這位來自日本的英國人，是日本著名虛擬主播事務所彩虹社的一員。英國人就是他的人設：在直播中會用一口英式英語跟觀眾交流互動。盡管全程說著英文，他在國內首播當晚的付費率卻達到了驚人的73.3%。也就是說，每10個進入直播間互動的用戶，有超過7個為他花了錢。

從數據上看，VOX的直播時長共計1.7小時，為他充值“提督”(B站直播間等級，提督為1998元每月)和“艦長”(艦長為198元每個月)的達數千人，營收111萬人民幣，付費人數接近4萬人次，互動人數更是超過了5萬人次。目前他的粉絲數已經達到99.1萬。

“就像我們一直強調的，虛擬主播的人設很重要。VOX非常健談，同時談話內容和風格比較溫和，不少網友評價他‘紳士’‘情商高’。”V1CUBE另一創始人楊詩琦告訴記者，“其次是聲音，音色是否動人，對虛擬主播人氣的影響很大。在首次接觸一位虛擬主播時，音色是否動聽，是否有足夠的辨識度極其關鍵。”她們選中小新，正因為他的嗓音足夠動人。

斂財能力超乎尋常

收益貧富差距巨大

虛擬主播超乎尋常的斂財能力，的確讓人有些意外。在國內，涉及虛擬主播的變現，B站2021年年報指出，用戶可以購買應用內的虛擬禮物，并贈送給自己喜愛的主播來表達贊許和獎勵。B站會就直播產生的虛擬物品銷售收入和主播及公會進行分成，除此之外還有具備吸引力的獎勵。年報還提到，“我們計劃在未來與更多主播簽訂合作協議來吸引高人氣的主播，并進一步擴展我們的直播業務。”B站直播業務所在的增值服務(包含大會員業務等)板塊，2021年營收為69.3億元，占比35.78%，同比增長80%，第四季度收入為18.95億元，同比增長52%。

成都極光社科技聯合創始人呂落伊告訴記者，“目前與公司合作的有160多位虛擬主播，在B站發布的百強榜單上，TOP100的主播有3位，Top30的有1位，每月收入區間在30～100萬不等。”

在呂落伊看來，在這個行業二八效應比較明顯。記者了解到，2022年2～4月這三個月，取B站每月Top30的90個樣本，月營收分布在20～50萬的人數最多，為64，占比71%;月營收達到100萬以上的為3人，占比3.3%。據不完全統計，B站排名前120位的虛擬主播嚴重擠壓其他主播的收入，其余主播的平均月營收僅占到月營收前120的虛擬主播的1%～5%。兩極分化現象頗為嚴重。

另一組公開數據顯示，截至2021年8月18日，B站相對具有關注度的3472個虛擬主播中，1827人當月營收0元，無收入者超過半數。

據數據分析，今年4月在B站直播時長排名前5的主播中，有2人直播時長超過700小時，2人在600小時左右，1人在500小時左右，接近600小時。記者看到，排第一的“烏筆新月”，直播時長高達711.9小時，但他的收入只有6元，打賞只有3人;而直播時長581.2小時的“鷺仔想喝冰闊落”，收入為6.16萬元，每小時營收約0.01元。出現這樣的例外，大概率是中之人不在線，只是把皮套掛在直播間，沒有表演和互動，自然就沒有人關注、打賞。

記者了解到，中之人與真人主播薪資構成類似，都由底薪與打賞分成兩部分構成。由于這個行業尚未形成統一規范，因此由企業自由決定采取計件制、時薪制或月薪制，因此不同企業間的底薪差距較大。”

“虛擬主播的靈魂”

卻不能得到同等待遇

虛擬主播憑借巨大的吸金能力博得了越來越多的關注，另一方面，一些矛盾也逐漸凸顯。爭議的焦點，是中之人的低收入與皮套的高收益之間的巨大落差。

“我們與其他公司有些不同，沒有給中之人開底薪，而是直接流水收入分成，簽合同時也會說得很清楚。業內普遍的中之人收入提成是一場直播的4.5%，我們是5%。在角色前期我們要投入很多資源，還有與工會簽署協議時也會給我們一些幫助和扶持，讓虛擬主播能很快變現得到收益。還有一點，我們不想給中之人一種‘打工’的感覺，而是我們一起來做這個事情。”V1CUBE創始人坦言。

對此小新表示，“可能是我比較佛系吧。另外公司給我的流水收入分成，后續是階梯式遞增的，最高可達20%。只要我能力跟得上，其實能夠賺到更多錢。”他將自己視為公司的一份子，認為是在與公司一起塑造虛擬偶像。“雖然觀眾看到虛擬偶像非常光鮮亮麗，但是中之人在后面也付出了非常大的努力，所以公司和中之人鬧矛盾真的會讓中之人非常寒心。”

有業內人士告訴記者，盡管企業為虛擬主播提供了全方位的支持，但這并不意味中之人能夠享受到與虛擬主播同等的待遇。“即便粉絲認為中之人是‘虛擬主播的靈魂’，但中之人在企業內部并無特殊地位，甚至受到更加嚴格的勞動控制。”

據了解，很多公司的中之人在工作中產生的費用都得由自己承擔，“房租、交通費占大頭。其次，找聲樂老師培訓、買電腦設備和游戲卡……這些都很燒錢。”中之人春野(化名)透露。“業內通常采用兩種合約方式來打造虛擬主播，商務經紀合約或者勞動合同。中之人和公司共同的目標是將虛擬IP的內容推向最大化，在這種角色化輸出的過程中，粉絲喜歡的不僅僅是皮套，還有中之人的情感連接和演繹，這二者的角色身份是相輔相成的。中之人會有不同成長階段的需求，以及對自己未來的一些規劃，其實這些會存在一些變量。不論事實細節，單純從解約與否來看，其實這些事件在彩虹社也時有發生，所以在一開始約定合同、打造虛擬IP時就會考量這些變量因素，嘗試幾期生(皮套不換、中之人輪換)，不斷輸出優質內容，持續性讓粉絲為內容買單。”呂落伊直言，業內看待這些還是挺理性的。

行業痛點需要解決

否則將是又一泡沫

無論如何，VOX就印證了虛擬主播行業是一片藍海。此前，彩虹社的母公司ANYCOLOR表示，其向東京證券交易所提交的上市申請已被批準，預定于6月8日正式上市。根據招股說明書顯示，彩虹社已搭建起直播、內容銷售、演出活動、廣告宣傳和其他(主要為海外事業等)的五大營收模塊，過去四個財年，彩虹社的營收和凈利潤增長迅猛，由2018年4月期(2017.5.1-2018.4.30)的營收1662萬日元、凈利潤-396萬日元，增長至2022年4月期三季度(2021.5.1-2022.1.31)的營收101億日元，凈利潤31.32億日元。

彩虹社的IPO，是否會成為虛擬偶像公司們的風向標?記者了解到，從2019年開始，同類型公司如雨后春筍般冒出，各個細分領域均有涉獵。像B站，就在虛擬主播這個板塊發力。此前B站12周年慶上，CEO陳睿提到，2020年6月～2021年6月，共有32412位新的虛擬主播開播，同比增長40%，總投稿量超189萬，更有超過60%的全球知名虛擬主播在B站開播。而據B站2021年財報顯示，增值服務(主要為直播及大會員等業務)依舊是B站最大的收入來源。依托于直播及大會員等業務，第四季度B站增值服務業務收入達18.9億元，同比高速增長52%。全年增值服務業務收入達69.3億元，同比增長80%。這其中，在娛樂領域，虛擬主播已成為B站直播增長最快的品類。

如今，更多的關注放在頭部大廠資源上。但在虛擬主播行業中，占大多數的還是小公司。楊詩琦坦言，“雖然增長速度很快，但是虛擬直播收入基數很小，放在直播業務總收益當中并不突出，所以行業規模挺小的。”而在呂落伊看來，從類別上泛泛而論，高強度輸出和重復性內容較多的直播，主體可能會從真人轉向虛擬。“從節約人力成本和保護人員健康安全的角度來看，利用AI等技術手段可以一定程度上解決ROI轉化率的問題，用虛擬人重復地去播這樣的內容——這樣的迭代可能是好的。因為有了取代，自然也會有一些新崗位產生。”

但首先要解決短視頻和直播行業中的問題，比如內容創作者和公會、MCN之間的糾紛，重復發生在了虛擬主播行業;其次，虛擬主播和虛擬偶像都產生于二次元濃度極高的文化圈層，如何破圈也是一大問題。在記者看來，解決了這兩大痛點，虛擬主播行業才可能乘風破浪。否則或許又是一個虛擬經濟泡沫。

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