廣交新朋友 外企在進(jìn)博會(huì)上找到新的“生意經(jīng)”

利用進(jìn)博會(huì)廣交新朋友，德國卡赫在中國市場保持高速增長

在進(jìn)博會(huì)上找到新的“生意經(jīng)”

2023年8月10日，德國卡赫投資1億元、旨在加快本土創(chuàng)新的全球研發(fā)中心在蘇州開始運(yùn)營。過去五年時(shí)間里，這家全球清潔行業(yè)的“隱形冠軍”開啟了加碼投資中國的“狂飆”，包括增資和并購在內(nèi)，累計(jì)投資20億元。

【資料圖】

一切的來源，都要從2018年企業(yè)在首屆進(jìn)博會(huì)上收獲的驚喜說起。

展會(huì)還沒結(jié)束就提前預(yù)訂下屆

2018年，首次參加進(jìn)博會(huì)的德國卡赫，打造了近200平方米的展臺(tái)。企業(yè)大中華區(qū)總裁唐曉東坦言，當(dāng)時(shí)內(nèi)心多少有些忐忑，不確定這些投入能帶來多少回報(bào)。

不過，內(nèi)心的疑慮很快就被展會(huì)期間爆棚的人流量和紛至沓來的訂單打消。“光是現(xiàn)場訂單就超過百萬元，而且企業(yè)端意向訂單的轉(zhuǎn)化率也比較高，第一年就有近2000萬元的采購訂單落地。一個(gè)展會(huì)能有這么大的能量，我是第一次見到。”唐曉東說。

過去卡赫參加其他專業(yè)類展會(huì)，來的大多是業(yè)內(nèi)的老朋友。可進(jìn)博會(huì)上，到處都是新朋友：有來自全國不同行業(yè)的采購商和各地的政府代表，還有全球各行各業(yè)的大中小企業(yè)。

這些新朋友讓卡赫成功“出圈”。數(shù)據(jù)顯示，近年來卡赫在中國市場穩(wěn)定保持兩位數(shù)以上的高速增長，其中2021年和2022年更是連續(xù)兩年同比增長達(dá)到40%。外方感嘆，這是中國市場的魅力，也是進(jìn)博會(huì)的魅力。

“首屆進(jìn)博會(huì)上，我們毫不猶豫續(xù)簽了次年參展協(xié)議，到現(xiàn)在每年都是展會(huì)還沒結(jié)束就提前預(yù)訂下屆展位。”唐曉東說。

從2018年的198平方米，到2019年的398平方米、2020年的550平方米、2021年的801平方米，再到去年的超950平方米雙展臺(tái)，卡赫展臺(tái)規(guī)模一屆比一屆大。今年由于外企報(bào)名進(jìn)博會(huì)熱情高，展位極為緊張，但卡赫依然申請(qǐng)到800平方米的大展臺(tái)，并將精心設(shè)計(jì)布置，選擇最新、最好的產(chǎn)品進(jìn)行全球首發(fā)首秀。

以進(jìn)博為起點(diǎn)惠及全球消費(fèi)者

過去五年，在展位面積不斷擴(kuò)大的同時(shí)，卡赫持續(xù)加碼中國市場，從參展商變?yōu)橥顿Y商。首屆進(jìn)博會(huì)落幕不足半年，卡赫就投資3.8億元，在江蘇常熟成立卡赫中國總部，整合在中國獨(dú)立運(yùn)營的制造工廠、研發(fā)中心及銷售公司資源，逐步完善品牌在中國的發(fā)展運(yùn)營。

本土創(chuàng)新研發(fā)項(xiàng)目是企業(yè)在中國發(fā)展的一大重點(diǎn)。通過參加進(jìn)博會(huì)，卡赫拓寬了與用戶溝通的渠道，通過大量新朋友，零距離了解到最新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)和客戶痛點(diǎn)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到要跟上市場需求的變化，必須加強(qiáng)本土化定制研發(fā)。

更重要的一點(diǎn)是，這些投資并不僅僅是為了中國市場，而且也將輻射全球。

第四屆進(jìn)博會(huì)上，卡赫全球首發(fā)一款與國內(nèi)科技公司合作的AI智能清潔機(jī)器人，成為當(dāng)時(shí)清潔類展品中的“大明星”，次年春運(yùn)就投入到上海虹橋站的清潔工作中，并在進(jìn)博會(huì)后向全球供貨，受到市場青睞。

進(jìn)博會(huì)不僅擴(kuò)大企業(yè)的銷路，更推動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式的變革。“我們經(jīng)歷了一個(gè)從進(jìn)口到出口的過程。過去卡赫將海外清潔產(chǎn)品技術(shù)帶到中國，現(xiàn)在情況變了，中國消費(fèi)市場變化快，不少需求走在世界前列，再加上本土研發(fā)能力的提高，我們開始將誕生自中國的新技術(shù)帶到德國乃至全世界。”唐曉東說，現(xiàn)在所有進(jìn)博會(huì)首發(fā)的系列產(chǎn)品都會(huì)推向全球消費(fèi)市場，真正做到以進(jìn)博會(huì)為起點(diǎn)惠及全球消費(fèi)者。

從在中國投資建廠、打造供應(yīng)鏈，到發(fā)掘中國市場的潛力，推行本土化發(fā)展戰(zhàn)略，再到如今配置全球資源，“在中國，為全球”，卡赫在進(jìn)博會(huì)上找到了新的“生意經(jīng)”。

據(jù)悉，剛剛在蘇州啟用的卡赫全球研發(fā)中心，除了承載企業(yè)在中國和全球消費(fèi)市場的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)外，也將成為企業(yè)與國內(nèi)外企業(yè)、高校、科研院所、創(chuàng)新平臺(tái)進(jìn)行資源對(duì)接和深度合作的橋梁。“期待在第六屆進(jìn)博會(huì)上攜手更多行業(yè)伙伴，共享中國大市場大機(jī)遇。”唐曉東說。（記者 王力）

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