近日，房企陸續披露2022年3月份銷售業績，多數房企銷售業績不佳，小陽春成色整體不足。不少房企3月份拿地規模較為有限。部分房企積極培育城市更新、代建等新業務。

銷售額下滑明顯

部分房企3月份銷售額下滑較為明顯。

2022年3月，招商蛇口實現簽約銷售面積82.98萬平方米，同比減少40.87%;實現簽約銷售金額221.31億元，同比減少27.40%。2022年1-3月，公司累計實現簽約銷售面積201.84萬平方米，同比減少35.78%;累計實現簽約銷售金額473.42億元，同比減少34.54%。

世茂股份3月份銷售額同比下滑超過7成。經營情況簡報顯示，世茂股份2022年1-3月房地產業務無新開工面積;竣工面積約24.6萬平方米，同比增長73%;銷售簽約面積約15.4萬平方米，同比下降47%;銷售簽約金額約23億元，同比下降59%。3月份，公司銷售簽約面積約為3.6萬平方米，同比下降76.47%;銷售簽約金額約為7.5億元，同比下降74.05%。

2022年3月，保利發展實現簽約面積218萬平方米，同比減少27.39%;實現簽約金額384.15億元，同比減少21.93%。2022年1-3月，公司實現簽約面積553.87萬平方米，同比減少22.89%;實現簽約金額906.95億元，同比減少27.02%。

國家統計局數據顯示，2022年1-3月份，商品房銷售面積31046萬平方米，同比下降13.8%;其中，住宅銷售面積下降18.6%。商品房銷售額29655億元，下降22.7%;其中，住宅銷售額下降25.6%。3月末，商品房待售面積56113萬平方米，同比增長8.2%。其中，住宅待售面積增長14.2%。

拿地規模有限

3月份通常是房企銷售高峰期，也是拿地的季節性高峰期，但不少房企拿地規模有限，有的房企沒有拿地。

2022年3月份，首開股份實現簽約面積25.51萬平方米，簽約金額79.27億元。上年同期實現簽約面積46.94萬平方米，簽約金額141.4億元。2022年1-3月，公司共實現簽約面積63.66萬平方米，同比降低26.86%;簽約金額201.7億元，同比降低27.39%。自發布2022年1-2月銷售簡報以來，公司沒有新增土地儲備。

部分房企在非熱點地區拿地。以招商蛇口為例，自2022年2月銷售及購地情況簡報披露以來，公司新增金華市湖海塘項目地塊和合肥包河卓越城BH202201地塊。其中，金華市湖海塘項目地塊土地面積為5.75萬平方米，計容建筑面積為10.34萬平方米，權益比例為50%，公司需支付價款6.06億元。合肥包河卓越城BH202201地塊土地面積為6.8萬平方米，計容建筑面積為10.91萬平方米，權益比例為100%，公司需支付價款11.72億元。

2021年3月，金地集團增加了佛山市順德區北滘鎮群力圍片區03-02-03地塊、阜陽市潁州區2020-43號地塊、南京市NO.2020G51麒麟地塊、長春市朝陽區育民東街西地塊等，成交總金額41.68億元。而2022年3月，公司僅新增廈門市思明區嶺兜雙十C17地塊，項目成交金額14.6億元。

2022年3月，萬科A新增加開發項目1個，項目名稱為深國際萬科瑧灣悅項目，需支付權益地價16.08億元。2021年同期，公司新增11個項目，需支付權益地價86.93億元。

積極培育新業務

一些房企積極培育城市更新、代建等新業務，以此獲得新增收入。部分房企3月份新中標的建筑項目有所增多。

以中南建設為例，公司2022年3月新承接(中標)項目16個，預計合同總金額7.6億元。1-3月新承接(中標)項目預計合同總金額9.6億元。其中，南通常樂鎮安置房工程項目合同額為4.57億元，成都建國汽車藝術中心工程項目合同額為1.48億元。

有的房企通過代建等方式獲取項目。信達地產近日披露的投資者關系記錄表顯示，公司除從公開市場獲取項目外，還可以強化集團協同聯動，發揮公司的專業作用，通過協同拓展、行業并購、操盤代建等多種方式獲取項目。

不少房企代建業務呈規模化發展，抵消銷售端放緩的不利影響。深振業A在2021年年報中披露，公司持續發力棚改代建業務，進入規模化發展，報告期內新獲取3個代建項目，并成功入選東莞市財政投資建設項目代建單位預選庫。同時，公司發揮國企品牌優勢，進軍城市更新領域，與萬科等頭部房企建立戰略合作關系，4個實質性城市更新項目簽約落地。

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