這個(gè)玩偶的“鈔”能力從何而來(lái)

一個(gè)不能說(shuō)話(huà)不能動(dòng)的毛絨玩偶，原價(jià)219元，轉(zhuǎn)手就能賣(mài)1999元，漲幅高達(dá)810%！

究竟什么玩偶，擁有這樣的“鈔”能力？答案就是上海迪士尼2021年9月推出的玲娜貝兒。跟白雪公主、米老鼠等大IP不同，玲娜貝兒沒(méi)有任何影視劇作傍身，但它確確實(shí)實(shí)在誕生3個(gè)月后就成了消費(fèi)市場(chǎng)的“頂流”。據(jù)報(bào)道，開(kāi)售當(dāng)天，凌晨3點(diǎn)就有5000多人頂著寒風(fēng)排隊(duì)，還有人疑因搶購(gòu)不成嚎啕大哭。有網(wǎng)友感慨，“我看不懂，但我大受震撼”，“為一個(gè)玩偶，至于嗎？”

回答這個(gè)問(wèn)題之前，先看一些關(guān)聯(lián)現(xiàn)象：在年輕人聚集的生活社區(qū)APP上，每一篇曬出玲娜貝兒的筆記都會(huì)引來(lái)一大堆羨慕的點(diǎn)贊；在二手交易網(wǎng)站上，玲娜貝兒被標(biāo)上高價(jià)出售，最高時(shí)曾喊價(jià)上萬(wàn)元；同時(shí)，又有人指責(zé)“黃牛”擾亂市場(chǎng)，呼吁大家不要購(gòu)買(mǎi)；還有大量揭發(fā)假貨的帖子與推薦購(gòu)買(mǎi)“平替”的帖子，每一篇都有不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。

結(jié)合這些細(xì)節(jié)分析，玲娜貝兒的走紅，既有自然流量，也有人為推手。它首先體現(xiàn)了相當(dāng)一部分年輕人的消費(fèi)觀念，正從追求性?xún)r(jià)比切換為偏好“心價(jià)比”。百度指數(shù)顯示，絕大多數(shù)玲娜貝兒的粉絲是30歲左右的年輕人。在這些消費(fèi)者眼里，一款產(chǎn)品除了滿(mǎn)足功能需求，更要滿(mǎn)足情感需求，只要他們心里認(rèn)為值這么多錢(qián)，那它就值這么多錢(qián)。

在這一力量的帶動(dòng)下，社會(huì)消費(fèi)觀念的確在變。老一輩常說(shuō)“好看不能當(dāng)飯吃”，更看重便宜、功能多、用料扎實(shí)等實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)。可是，對(duì)于當(dāng)下的一部分年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可愛(ài)、顏值、圈層認(rèn)同感等才是稀缺資源，是行走朋友圈必備的“社交貨幣”，還能轉(zhuǎn)化為可投資的稀缺商品。最近有一個(gè)詞叫“粉牛”，指那些因?yàn)樽约合矚g買(mǎi)一套、再多買(mǎi)幾套按照“市場(chǎng)價(jià)”轉(zhuǎn)讓的人。這個(gè)詞體現(xiàn)了潮玩潮物的功能價(jià)值、粉絲的情感價(jià)值和商品的投資價(jià)值，是新消費(fèi)品“鈔”能力的共同注解。

近幾年，李寧球鞋、星巴克貓爪杯、泡泡瑪特盲盒都曾因?yàn)榧婢吖δ苄浴⑶楦行院唾Y產(chǎn)性而受到追捧；在國(guó)外，某些潮牌每次發(fā)售都會(huì)引發(fā)搶購(gòu)和二次交易，公開(kāi)報(bào)道顯示鞋類(lèi)交易網(wǎng)站StockX去年估值已達(dá)38億美元。可見(jiàn)，全球年輕人的消費(fèi)觀念有某些共通之處。

可以預(yù)計(jì)，今后還會(huì)有其他商品沿著這條路線(xiàn)走紅，迪士尼自己就在全球“如法炮制”出包括星黛露、玲娜貝兒在內(nèi)的多個(gè)玩偶，打造了一個(gè)達(dá)菲家族。能在短時(shí)間內(nèi)將一個(gè)個(gè)新IP運(yùn)作成大明星，當(dāng)然有很多門(mén)道，其中一個(gè)重要原因就是把握住了年輕人的心態(tài)。年輕人可是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。其他品牌若能借鑒一二、找對(duì)引爆點(diǎn)，一樣可以讓消費(fèi)者為“心價(jià)比”買(mǎi)單。

面對(duì)某些商品的爆紅，在倡導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)、理解有人愿為愛(ài)好消費(fèi)的同時(shí)，還需關(guān)注的是，本應(yīng)由市場(chǎng)定價(jià)、隨供需波動(dòng)的商品，如果背后出現(xiàn)高價(jià)拍下商品的買(mǎi)家，會(huì)不會(huì)是自導(dǎo)自演、利用虛假交易哄抬價(jià)格來(lái)引誘買(mǎi)家接盤(pán)？當(dāng)價(jià)格出現(xiàn)回落跡象時(shí)，是不是他們左手倒右手，合謀托價(jià)？對(duì)于此類(lèi)現(xiàn)象，如果令人生疑，相關(guān)交易平臺(tái)和監(jiān)管部門(mén)是否應(yīng)密切關(guān)注并適時(shí)做好加以應(yīng)對(duì)和治理的準(zhǔn)備？畢竟，隨著新消費(fèi)品的投資屬性日益明顯，相應(yīng)的市場(chǎng)秩序也亟需完善和規(guī)范。同時(shí)，對(duì)各種“山寨”版也要及時(shí)整治。知假買(mǎi)假侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，知假售假涉嫌違法。“真愛(ài)粉”不應(yīng)成為割韭菜的對(duì)象，也不是侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的理由。這一點(diǎn)，賣(mài)家和“粉絲”們都應(yīng)理性對(duì)待。（佘　穎）

標(biāo)簽： 貝兒 消費(fèi) 市場(chǎng) 年輕人 商品