采石榴、摘葡萄、下秋梨；吃蟹、飲茶、打棗。近日拼多多推出為期24天的“超級農貨節(jié)”，覆蓋全國20萬款農產品、超10萬家涉農店鋪。拼多多“農貨節(jié)”負責人介紹，今年將為農貨節(jié)累計投入15億資源，扶持“南果北糧”直連8.8億平臺用戶。據悉，今年的“超級農貨節(jié)”是持續(xù)天數最久，產區(qū)規(guī)模、補貼力度最大的一屆。

自2019年8月起，拼多多已連續(xù)四年舉辦農貨節(jié)，輻射產區(qū)從2019年的500個、2021年的逾1100個擴展至如今的近2000個。今年，“超級農貨節(jié)”將堅持對農產品“零傭金”，撬動百億補貼、萬人團、直播等頻道及搜索的扶持資源，并開展助農直播等，拉動優(yōu)勢農產區(qū)的銷售，提升品牌農貨、地標農產品的聲譽和影響力。

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打造一批超級好貨

“我和棗子都準備好了！”今年“農貨節(jié)”，27歲的楊棟再度把他從小吃到大的大荔冬棗送進了主會場，飛機機械專業(yè)畢業(yè)的他挑選棗子和檢查飛機一樣嚴苛。“如此，我們的棗子才能‘起飛’，飛往全國各地。”楊棟說，上個產季，他在拼多多上銷出了近100萬斤冬棗。

在巴蜀之地，川渝山貨也正等待農貨節(jié)的加持。農產品經紀人鄭磊在拼多多上銷售葡萄“陽光玫瑰”，“今年，我們做足了準備。‘西昌葡萄’這個地標涉及的西昌市下轄24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們全部都有采貨或定園。只要訂單一來，我們就立刻安排采摘、發(fā)貨，保證把這鮮甜從樹尖送到舌尖。”

拼多多“農貨節(jié)”負責人介紹，“超級農貨節(jié)”是下半年農產品線上銷售旺季的開端，以此為起點，平臺將針對石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，圍繞特色鮮明、質量穩(wěn)定、信譽良好的地標產區(qū)，打造一批應季銷量過億件、增長較快的“超級單品”。截至2021年年底，拼多多平臺單品訂單量10萬+的農產品爆款超過了6000款，單品銷量超100萬單的農產品達到50余款，一批“小產區(qū)”水果成為“國民水果”。

農貨直播破解消費信任難題

“超級農貨節(jié)”期間，拼多多將向農產品直播傾斜包括直播培訓、流量等在內的扶持資源，鼓勵更多新農人走進直播間，展示、推介產品、產業(yè)及產區(qū)。其中，定向扶持農產品的產地直播項目“百產計劃”將每日一播，助力農戶及時出貨。

8月19日，直播商家李玉萍在直播中向網友介紹勐海普洱茶。云南勐海是聞名世界的產茶重鎮(zhèn)，正宗的勐海普洱價格遠高于一般的農產品。“如何讓消費者相信我？”這曾是李玉萍在線上銷售普洱的難點，而直播讓她一點一滴收獲了用戶的信任。

李玉萍認為，專業(yè)的講解會吸引新客，而優(yōu)質的產品會吸引復購。“以前我們只管做茶，銷售全靠各地經銷商，鮮少得到消費者的直觀反饋。但通過直播，我們能快速看到市場反應并迅速對產品做出調整。”

拼多多“農貨節(jié)”負責人介紹，今年上半年，通過直播頻道銷售的農產品金額是去年同期的四倍。“農貨節(jié)期間正值秋收，直播這一新模式應用于豐收的田間地頭，或將‘生產’出更多爆款農貨。”

從“最初一公里”到“產前一公里”

起初，依托“農地云拼”的模式，拼多多發(fā)力農產品銷售的“最初一公里”，打通了原產地直發(fā)的通路，使得新鮮農貨的最佳賞味期限不再浪費于多重分銷與冗長運輸之中。此后，為順應消費者從“有沒有”到“好不好”的需求，拼多多深入“產前一公里”，推動農產品的品種培優(yōu)、標準化生產以及品質提升。

以煙薯25號為例，它是煙臺農科院選育的優(yōu)質烤薯品種。“煙薯25號使用的是煙臺農科院授權的脫毒種苗。同時，我們要求種植戶必須起壟、深耕、覆膜，以科學的方式進行種植，從‘源頭’保證食味與品質。”壹畝地瓜創(chuàng)始人劉朝麗表示。

而為助力農業(yè)科技創(chuàng)新對接大市場，帶動農業(yè)生產經營的產業(yè)化、規(guī)模化、標準化和組織化，“超級農貨節(jié)”期間，“百億補貼”對品質農產品的單筆補貼最高接近60元，而補貼額度則普遍超過30%。拼多多農貨節(jié)負責人稱，“除了此次‘超級農貨節(jié)’，拼多多還將通過‘尋鮮中國 多多好農貨’等長期項目，發(fā)現、選擇、培育更多有潛力、有口碑的產區(qū)和產品，帶動新農人將更多小品種做成大產業(yè)，用技術賦能農業(yè)生產，助力鄉(xiāng)村振興。”

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