構(gòu)建企業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與增長(zhǎng)體系 云徙《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化》新書(shū)面世

5月31日，云徙科技于線上召開(kāi)了《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化》新書(shū)發(fā)布會(huì)。科特勒全球合伙人曹虎、機(jī)械工業(yè)出版社華章分社部門(mén)總經(jīng)理?xiàng)罡４ā⒃漆憧萍几笨偛昧_家鷹、《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化》領(lǐng)銜作者吳超擔(dān)任本次發(fā)布會(huì)演講嘉賓，來(lái)自各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型專(zhuān)家參與了新書(shū)揭幕儀式。

《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化》是由云徙科技出品，聚焦于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，分享云徙對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的最新思考和實(shí)踐的全新力作。

重新定義“營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化”

數(shù)字時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)不再是單一地獲取流量，而是涉及消費(fèi)者行為洞察、觸點(diǎn)溝通以及決策影響的全鏈路消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)。

具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化（Marketing Digitalization）是以數(shù)字技術(shù)作為核心驅(qū)動(dòng)力和手段，推動(dòng)企業(yè)核心的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，包括品牌、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、渠道及交易、消費(fèi)者及服務(wù)的全方位變革，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行在線化、自動(dòng)化和智能化創(chuàng)新，最終驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

據(jù)本書(shū)領(lǐng)銜作者吳超介紹，《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化》總結(jié)并提煉了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，創(chuàng)新性地提出了營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的構(gòu)建方法，詳細(xì)解讀汽車(chē)、耐消、快銷(xiāo)、醫(yī)藥、新式茶飲 5 個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化解決方案和多家企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑及實(shí)踐。

“區(qū)別于狹義的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是短期、單個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，比如市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)單個(gè)環(huán)節(jié)，而是強(qiáng)調(diào)整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的變革，從市場(chǎng)到品牌、銷(xiāo)售，再到服務(wù)。”云徙科技副總裁羅家鷹說(shuō)道。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型三部曲之“營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化”

《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化》一書(shū)，其實(shí)是云徙科技繼《中臺(tái)戰(zhàn)略》和《中臺(tái)實(shí)踐》后，出品的第三本數(shù)字化轉(zhuǎn)型書(shū)籍。

過(guò)去幾年，許多頭部企業(yè)開(kāi)始在落地中臺(tái)后取得效益。尤其是疫情之下，這些企業(yè)展現(xiàn)了更強(qiáng)的反脆弱力。云徙科技作為中臺(tái)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，兩年前順勢(shì)推出了《中臺(tái)戰(zhàn)略：中臺(tái)建設(shè)與數(shù)字商業(yè)》，為國(guó)內(nèi)企業(yè)全面了解中臺(tái)提供了寶貴參考。

一年前，云徙又分享了大量企業(yè)建設(shè)數(shù)字中臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，出版了《中臺(tái)實(shí)踐：數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論與解決方案》，從數(shù)字化轉(zhuǎn)型的角度更具體地給出了中臺(tái)的建設(shè)方法論以及5大行業(yè)和領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案，成為被CXO追捧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型教科書(shū)，并成功問(wèn)鼎京東新書(shū)計(jì)算機(jī)榜第一名。

在延續(xù)《中臺(tái)戰(zhàn)略》和《中臺(tái)實(shí)踐》對(duì)數(shù)字中臺(tái)技術(shù)解讀的基礎(chǔ)上，《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化》聚焦于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，進(jìn)一步探索營(yíng)銷(xiāo)模式在新技術(shù)演進(jìn)和商業(yè)模式創(chuàng)新中的不斷迭代，升級(jí)與變革。

營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，

這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)

“當(dāng)風(fēng)暴來(lái)臨的時(shí)候，大多數(shù)人在修墻，有人卻在造風(fēng)車(chē)！”

大消費(fèi)行業(yè)在疫情的沖擊下，經(jīng)營(yíng)情況都不盡人意。但仍有一批企業(yè)做好了“營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化”的企業(yè)，仍在逆勢(shì)增長(zhǎng)。

在疫情的影響下，伽藍(lán)集團(tuán)線下零售業(yè)務(wù)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

借此契機(jī)，伽藍(lán)于 2020 年 7 月以“一盤(pán)貨”計(jì)劃為抓手，全力推動(dòng)集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，力求實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線化、數(shù)字運(yùn)營(yíng)化和營(yíng)銷(xiāo)智能化。

2021年， 伽藍(lán)集團(tuán)數(shù)字化營(yíng)收占比88.9%，對(duì)比2019年增長(zhǎng)了49.7%；渠道庫(kù)存由2019年最高點(diǎn)的27億元，降至2021年12月的11億元..... 數(shù)字化給伽藍(lán)帶來(lái)了非常直接的效益。特別是與云徙合作后所搭建的業(yè)務(wù)中臺(tái)，將進(jìn)一步幫助伽藍(lán)實(shí)現(xiàn)線下渠道的“實(shí)物共享、在線訂單、在線記賬”三大核心功能，向著為零售終端數(shù)據(jù)賦能的目標(biāo)踏上新一級(jí)臺(tái)階。

新式茶飲不僅遭受疫情痛擊，還陷入了嚴(yán)重的行業(yè)內(nèi)卷。書(shū)亦燒仙草卻在這樣的背景下，突破了7000多家門(mén)店，成為2021年度私域飛躍標(biāo)桿案例。

這背后，同樣得益于書(shū)亦新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)的上線。2020 年 12 月作為云徙數(shù)盈和書(shū)亦燒仙草的首次戰(zhàn)略合作，從中臺(tái)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)到交付方案確定，從數(shù)據(jù)打通到上億會(huì)員數(shù)據(jù)平穩(wěn)遷移，從零星店鋪的試運(yùn)營(yíng)到全國(guó) 6000 多家門(mén)店順利上線的整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程僅歷時(shí) 21 天，打破了業(yè)內(nèi)紀(jì)錄。

這些轉(zhuǎn)型成功的案例，背后都有哪些切實(shí)可行的方法論，以及詳細(xì)的解決方案，都可在《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化》書(shū)中找到答案。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型必讀“案頭書(shū)”

不只是在美妝、新式茶飲等領(lǐng)域，《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化》是每個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)的必讀錦囊。

云徙科技副總裁&COO毛健表示：“本書(shū)結(jié)合了云徙科技幾年來(lái)在數(shù)字化增長(zhǎng)方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，剖析了經(jīng)典的世界500強(qiáng)案例，提出了切實(shí)可行的實(shí)施路徑，貢獻(xiàn)了寶貴的方法論，非常值得學(xué)習(xí)與借鑒！”

此外，科特勒全球合伙人曹虎、里斯戰(zhàn)略定位咨詢(xún)中國(guó)合伙人劉坤、中國(guó)人大商學(xué)院教授劉向東、上海交大、復(fù)旦大學(xué)特聘教授杜玉河、德國(guó)菲尼克斯電氣集團(tuán)執(zhí)委&中國(guó)總裁顧建黨、湯臣倍健CIO叢健、聯(lián)華華商首席戰(zhàn)略官&CIO沈錚等眾多專(zhuān)家學(xué)者聯(lián)袂推薦。

科特勒全球合伙人曹虎表示：“本書(shū)從可實(shí)踐的數(shù)字化案例切入，對(duì)于正在計(jì)劃或者已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行顧客數(shù)字化打造之路的企業(yè)極具指導(dǎo)意義！”

里斯戰(zhàn)略定位咨詢(xún)中國(guó)合伙人劉坤直接指出：“本書(shū)系統(tǒng)地總結(jié)了數(shù)字化時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)方法論，案例翔實(shí)，方法實(shí)用，值得每個(gè)身處或即將進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)家、CEO仔細(xì)品讀。”

此外，德國(guó)菲尼克斯電氣集團(tuán)執(zhí)委&中國(guó)總裁顧建黨也肯定本書(shū)的實(shí)用價(jià)值：“本書(shū)作者對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有非常深厚的理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，推薦需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)高管閱讀，特別推薦正在踐行工業(yè)4.0的企業(yè)高管閱讀。”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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