近日，菜市場新零售賦能服務(wù)商“田坊集市”( 中國好項目2.0 02團29號企業(yè))通過中國好項目2.0平臺完成數(shù)百萬天使輪融資，投資方是華遠啟航投資。田坊集市成立于2017年，成立之初就獲得了廣東農(nóng)墾旗下廣墾辰禧國際農(nóng)產(chǎn)品物流的戰(zhàn)略投資與保利倉儲的種子輪投資。

圖為中國好項目2.0創(chuàng)始人王兮澤(右)與田坊集市創(chuàng)始人戚偉瑩(左)

新冠疫情以來，觸發(fā)了各方對生鮮賽道的火熱爭奪。但是，田坊集市切入這個賽道的出發(fā)點，卻是找了一個大多數(shù)生鮮創(chuàng)業(yè)者都不會關(guān)注到的場景。這種判斷，不是在蹭風口和熱點，而是來自于多年植根于農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)研究和經(jīng)驗。

除了產(chǎn)業(yè)和社會資源上的優(yōu)勢，田坊集市已深耕菜市場這個垂直場景多年。基于豐富的深扎一線的運營經(jīng)驗，形成了一套快速可復(fù)制的落地方案，也讓田坊在這個場景里具備了明顯的行業(yè)壁壘和先發(fā)優(yōu)勢。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，菜市場依然是中國最主要的生鮮零售渠道，總體年交易額接近3萬億。商品全、新鮮、社交屬性、民生工程、人間煙火氣等都是菜市場不能被完全取代的原因。菜市場不僅是一個巨大的流量入口，還是一個分揀效率極高的前置倉，在冗長的農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)里，承接著居民餐桌最重要的最后一公里。疫情的突如其來，讓菜市場的客流銳減、收入降低，但同時也給菜市場帶來了巨大的轉(zhuǎn)型機會：傳統(tǒng)的市場管理方和小商戶意識到時代的變化，愿意隨勢改變。

在未來的5-10年，菜市場依然會是中國最主流的社區(qū)生鮮零售場景，它的保菜籃子供應(yīng)、保食品安全、保國計民生、保底層群體就業(yè)的戰(zhàn)略功能不會被改變。

目前，田坊集市已與廣州市中心五區(qū)政府及多個連鎖市場管理集團達成合作，合作上線市場15個，在線商戶600+，服務(wù)家庭超過40000個。近一年來，田坊集市打造出一個為商戶提供代運營服務(wù)的電商平臺、一套數(shù)字化管理后臺、一套依托物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)集中處理的電子秤軟硬件、建立了一支專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團隊、一支互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊、以及一支線下地推鐵軍。田坊集市的核心團隊分別來自于廣東農(nóng)墾、阿里、美團、京東到家、騰訊等，既有多年的產(chǎn)業(yè)背景，也有深厚的互聯(lián)網(wǎng)基因結(jié)合，團隊結(jié)構(gòu)完整，能力齊備綜合。

王兮澤(右)給戚偉瑩(左)“授予支票”(成功融資新聞發(fā)布會儀式)

這一輪融資將會助力田坊集市進行廣州市場全面覆蓋，并會向大灣區(qū)進行城市復(fù)制。田坊集市未來還會作為菜市場的基礎(chǔ)設(shè)施提供者，將其技術(shù)、產(chǎn)品、平臺運營策略、商學院培訓、供應(yīng)鏈等各個方面向菜市場的商戶、上游供應(yīng)商、和城市合伙人賦能，讓小農(nóng)經(jīng)濟在互聯(lián)網(wǎng)大流中插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

田坊集市商業(yè)模式的關(guān)鍵詞在于賦能。田坊集市創(chuàng)始人戚偉瑩認為，互聯(lián)網(wǎng)賦能的核心在于加大連接密度，提高單位效率和效益;其次就是促使弱關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閺婈P(guān)系，通過擊穿需求和社交來實現(xiàn)。

田坊集市通過整合大量存量的菜市場，給里面的小b商戶搭建直售電商平臺，再與市場管理方合作設(shè)立線下“服務(wù)站”的形式，給周邊的社區(qū)用戶提供本地生鮮采買服務(wù)。對于商戶，田坊協(xié)助他們建立線上店鋪、提供數(shù)字營銷工具獲客、搭建私域流量運營體系為其賦能，商戶的店鋪面積不變，但是訂單的密度提高和輻射的半徑擴大，使得他們的坪效增加;對于周邊的社區(qū)用戶，當沒有時間或不方便來菜場現(xiàn)場購買的時候，田坊則提供24小時在線預(yù)訂+一站式代采+配送到家等一站式服務(wù)，通過精細化運營，反復(fù)建立起用戶與場景的高頻連接，深化最后三公里的服務(wù)。

田坊集市通過推動傳統(tǒng)菜市場的線上線下結(jié)合，從而完成菜場的數(shù)字化，使得用戶流、資金流、數(shù)據(jù)流得以在平臺沉淀。當沉淀足夠大量的數(shù)據(jù)之后，通過大數(shù)據(jù)分析便可以實現(xiàn)反向供應(yīng)鏈、基地直采和訂單農(nóng)業(yè)，從上游賦能商戶降本增效、賦能產(chǎn)地精準種植，最終實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化升級。

田坊集市一直致力在商業(yè)模式上尋找差異化，找到生鮮賽道里模式的最優(yōu)平衡點。從橫向比較來看，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮的前置倉模式最大優(yōu)勢是“快”，但是因為生鮮的倉儲要求高、損耗大，成本優(yōu)勢不明顯，其必須用“快”來犧牲“省”;錢大媽、百果園等社區(qū)店優(yōu)點是近，缺點是品類不全;各大巨頭搶奪的社區(qū)團購雖然滿足了消費者的“省”，但放棄的是“多”和“快”，對于生鮮的一站式采購和即時性消費需求無法完全滿足。

只有賦能菜場這個模式，才是一種最能滿足用戶“多快好省”的綜合需求以及和長遠盈利能并存的商業(yè)模式。加上菜場自身的大存量優(yōu)勢、國家對菜籃子工程的戰(zhàn)略扶持，未來三年這個細分場景一定會有天翻地覆的變化，這個垂直賽道也很可能會誕生一家百億獨角獸。

“別人也許也看到了這個市場機會，但是光看到?jīng)]有用，還必須看得足夠早、團隊足夠強、執(zhí)行足夠堅決。我相信在我們手里一定會重構(gòu)這個傳統(tǒng)場景，變成一種全新的商業(yè)生態(tài)。田坊集市的使命是讓中國2000萬菜販再也沒有難做的生意，目標是成為中國菜市場新零售第一平臺。我們有信心我們笑到最后。”創(chuàng)始人戚偉瑩說。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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