中秋節的余韻還未散去，十一國慶節的腳步已然臨近，對于各大零食品牌而言，一場沒有硝煙的戰爭正在愈演愈烈。而作為零食行業的銷量“大戶”，各類堅果才是消費者們的真愛，無論節假日消磨時間或是走親訪友，堅果類零食總是不會出錯的最佳選擇。

佳節之際，堅果巨頭三只松鼠再創佳績。據相關負責人透露，中秋期間，僅線上旗艦店渠道，三只松鼠堅果類產品銷售額占總銷售額50%以上，其中堅果禮盒熱賣數十萬盒。足見消費者對三只松鼠品牌和堅果產品的認可和喜愛。

消費者喜愛堅果零食理所當然，為何三只松鼠的堅果類產品獨得寵愛?以實際銷量表現來看，短短的中秋節檔期就售出數十萬盒堅果禮盒，這種非常“抗打”的銷售成績令其他對手難以匹敵，離不開過硬的產品品質。9月2日的薇婭中秋專場直播中，三只松鼠也帶著一系列堅果產品“出場”，并首發了新品Super開心果和每日堅果100%純堅果，當晚累計銷售額超千萬元，可見三只松鼠的產品創新力依然強大。

“聚焦堅果”戰略升級，三只松鼠拓展核心優勢

無論是堅果銷量的一騎絕塵，或是堅果新品的一鳴驚人，一旦與堅果類產品相掛鉤，三只松鼠的市場表現總是占有絕對優勢。對于越來越多消費者而言，選購堅果時第一個就會想到三只松鼠，這種“三只松鼠=堅果”的核心心智已經逐步站穩腳跟，而今年的中秋戰績，正是三只松鼠回歸堅果主戰場的折射，背后透露出的是企業戰略的變化。

所謂戰略升級，便是此前松鼠老爹張燎原提出的“聚焦堅果、多品牌、全球化”十字戰略，相比以往遍地開花的做法，眼下三只松鼠正在走的“聚焦堅果”路線，于品牌而言確實優勢顯著。從2012年起，堅果就是三只松鼠最具競爭力的優勢品類，市場份額也一直穩居第一。截至目前，松鼠已經打造了10億級大單品每日堅果，以及碧根果、夏威夷果、紙皮核桃、手剝巴旦木、腰果、開心果等多款億級大單品。特別是每日堅果，位列天貓混合堅果品類TOP1。而“聚焦堅果”意味著放大三只松鼠的核心優勢，充分發揮三只松鼠在細分品類上的競爭實力，這種做法無疑將進一步提升三只松鼠的市場占有率。

從消費趨勢來看，“聚焦堅果”也順應市場主流，隨著更多消費者注重健康飲食理念，有益于平衡膳食的堅果類產品大受推崇，更有專家建議每人每天食用定量的堅果食品，因此堅果零食行業的市場前景非常廣闊。而“聚焦堅果”的三只松鼠不僅將專注于推出堅果類產品，更將迎合市場趨勢大力推動健康飲食，如今三只松鼠已研發出飽和熱能殺青工藝，以天然食品原料替代傳統甜味劑，種種做法均在無形之中提升堅果類產品的營養價值，充分滿足消費者對于健康飲食的追求。

大力布局中度分銷業務，三只松鼠瞄準線下戰場

此前，松鼠老爹章燎原多次在媒體采訪中透露，三只松鼠聚焦堅果的第一戰，是聚焦線下分銷。究其原因，是堅果產業線上線下市場規模的差異：目前中國的樹堅果規模近700億，其中線上約200億，線下約500億。而線下預包裝市場中，整個市場的品牌集中度不高，還有很大空間等著品牌去占位。

用堅果進軍分銷渠道，三只松鼠自然是做好了充足準備。在策略上，三只松鼠將以往的輕度分銷升級為中度分銷，通過品牌驅動+品類擴容+效率提升，放大堅果心智優勢，重構高效的渠道價值鏈，引領帶動線下堅果品類的高速增長，形成對堅果品類的絕對領先乃至行業主導。

為此，三只松鼠特別組建了分銷事業部，并在全國各地網羅分銷業務骨干，打造一支強而有力的核心團隊，為三只松鼠的中度分銷業務注入更多活力與信心。據悉，目前三只松鼠已初步完成全國各省區銷售團隊組建和以規渠道品牌授權規范、全國經銷商布局、經銷合作標準確立、渠道價盤維護體系、物流供應體系升級、分銷CRM信息系統等內容為主的中度分銷業務體系構建。

結語：

眼看中秋檔期這場聚焦堅果的“前哨戰”告捷，接下來十一黃金周又到了三只松鼠大展拳腳的好時候。10月驚喜還不止于此，10月15日秋季糖酒會期間，三只松鼠還將在天津梅江中心皇冠假日酒店舉辦首次經銷商大會及線下戰略星品發布會，現場又將釋放哪些信號，值得期待。

而現階段，三只松鼠正在全國范圍內招募優質經銷商。

伴隨著“聚焦堅果”戰略升級，三只松鼠必然將迎來更多業務爆發點，尤其將對于線下堅果市場產生強大沖擊。看來對于“10年內成為堅果產業領導品牌”這一目標，三只松鼠早已規劃妥當，未來可期。

標簽： 前哨戰 堅果 數十