雙11斬獲十一連冠，看紅牛如何深度傳播“真牛”品牌精神

2020年雙十一狂歡節(jié)剛剛結(jié)束，節(jié)前的千手觀音，節(jié)后都變成了維納斯，打工人又開始了勒緊褲腰過日子的狀態(tài)。天貓京東銷售額與往年相比都有大幅度提升，食品快消是消費者最青睞的領(lǐng)域之一，其中紅牛®維生素風味飲料作為紅牛品牌創(chuàng)始人和持有者泰國天絲集團新推出的全新紅牛產(chǎn)品，全網(wǎng)數(shù)據(jù)排名第一，分別在天貓超市，京東自營，蘇寧易購，網(wǎng)易考拉，中糧我買網(wǎng)等電商平臺位居功能性飲料，進口飲料銷售榜榜首，斬獲十一連冠，戰(zhàn)績赫赫頗受消費者好評。在能量飲料產(chǎn)品爆發(fā)的今天，紅牛®維生素風味飲料通過什么取得如此傲人的成績，大獲成功呢？

創(chuàng)意營銷傳播獲“真牛”共鳴

2020年8月，天絲集團正式啟動紅牛品牌#你真牛 紅牛挺你#營銷活動并官宣了包括希林那依高在內(nèi)的橫跨娛樂、電競、體育領(lǐng)域的“牛人”代表作為紅牛®維生素風味飲料的代言陣容，觸及了不同的消費群體和更年輕化的消費者，也為紅牛®維生素風味飲料吸引了一大批流量。緊接著，紅牛采用了將當下最熾手可熱的短視頻軟件抖音與最熱門的直播聯(lián)動的方式，為品牌吸引了60億+的曝光量。

紅牛Red Bull在品牌熱DOU榜單上一路攀升躍居食品飲料 TOP5

從代言人參與的牛人牛事挑戰(zhàn)賽，到發(fā)起全民任務參與話題，從紅人直播間打造的最牛時刻，到搭建紅牛品牌快閃店，紅牛®維生素風味飲料強勢宣傳，通過不同平臺線上線下持續(xù)的維持品牌熱度，帶來沉浸式宣傳效應。

硬糖少女303希林娜依·高拍攝示范“你真牛 紅牛挺你”貼紙引發(fā)用戶貼紙使用投稿次數(shù)高達13.4萬+

#你真牛 紅牛挺你#營銷活動在前期借助明星達人的背書傳遞品牌核心價值觀，吸引了大量關(guān)注；中期，通過挑戰(zhàn)賽和全民任務吸引用戶參與互動，在用戶主動生產(chǎn)的內(nèi)容中強化品牌話題，直至引爆直播；后期，再通過頭條+抖音雙端持續(xù)曝光，導流產(chǎn)品銷售，用送到消費者手中的產(chǎn)品完成整個轉(zhuǎn)化閉環(huán)。最終讓品牌價值觀及紅牛維生素風味飲料產(chǎn)品被用戶銘記。

8月29日，紅牛®維生素風味飲料入駐廣州直播累計在線觀看人數(shù)高達76.5萬 +，直播間點贊量65萬+

深化合作 不斷拓寬“真牛”圈層

然而在如今的時代，憑借流量可以吸引一時的人氣，將流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)的銷量還需要品牌緊靠消費者，不斷傳遞內(nèi)核的品牌價值精神。今年10月，天絲集團宣布與中國田徑協(xié)會達成合作伙伴關(guān)系，共同面向社會大眾推廣健康生活方式，弘揚全民健身文化，助力實現(xiàn)體育強國和“健康中國”的目標。

中國田徑協(xié)會與天絲集團簽約紅牛正式成為中國田徑協(xié)會官方合作伙伴

11月，紅牛®維生素風味飲料正式官宣作為中國籃球公開賽的戰(zhàn)略合作伙伴，傾力協(xié)助2020年度賽事于11月5日至11月29日在全國47個城市開賽。截止到11月15日，2020中國籃球公開賽系列活動已在北京、天津、大連、無錫等23個城市順利開賽。賽事期間，不斷收獲了職業(yè)籃球人的祝福與點贊視頻，還吸引了眾多籃球名人報名參與。紅牛®維生素風味飲料也將積極尋找籃球領(lǐng)域的優(yōu)秀新生代，力挺籃球領(lǐng)域真牛人，讓更多的籃球新星突破城市，閃耀在專業(yè)的賽場之上。

紅牛®維生素風味飲料作為中國籃球公開賽的戰(zhàn)略合作伙伴

通過以上活動，#你真牛 紅牛挺你#傳遞的品牌核心價值通過不同圈層的受眾得以不斷豐富和全面詮釋。“真牛人”的陣營也不斷擴大，紅牛永不設限，永不停步，勇于挑戰(zhàn)的真牛精神在各個圈層引起消費者共鳴。一款產(chǎn)品能做到這樣與消費者進行走心的精神溝通，難怪能贏得消費者的芳心。

強大產(chǎn)品力展現(xiàn)“真牛”品質(zhì)

除去宣傳營銷外，產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)才是確保促成高銷量的根本。紅牛®維生素風味飲料是全球紅牛品牌創(chuàng)始者，“紅牛”系列商標在華唯一合法持有者，及紅牛飲料香精原料全球唯一生產(chǎn)者泰國天絲集團的紅牛全球產(chǎn)品矩陣中的全新成員。對于消費者來說，品質(zhì)有保障，購買也更放心。

紅牛®維生素風味飲料源自經(jīng)典風味，主要成分有牛磺酸、肌醇、維生素B族，瓜拉那提取物等。在天然植物提取物成分成為食品飲料創(chuàng)新趨勢的大環(huán)境下，紅牛®維生素風味飲料添加了天然瓜拉納提取物和天然綠茶成分兩大植物基，保持了紅牛品牌經(jīng)典口味的同時也與時俱進地緊跟當下潮流。這樣一來該產(chǎn)品一方面既獲得了紅牛品牌忠實消費群體的青睞，另一方面通過聲勢浩大的營銷也吸引了大批新的顧客。

“真牛”亮相 出道即備受關(guān)注

原產(chǎn)于泰國的紅牛®維生素風味飲料自去年11月在中國國際進口博覽會（CIIE）期間首次亮相之后，就備受行業(yè)期待。今年是中泰建交45周年，恰巧也是紅牛品牌創(chuàng)立的45周年，天絲集團再次攜明星產(chǎn)品紅牛®維生素風味飲料亮相進博會，無論是從C端和B端紅牛®維生素風味飲料都吸睛無數(shù)。此次進博會上，紅牛®維生素風味飲料更是吸引了泰國駐華大使阿塔育·習薩目的目光并駐足天絲集團展位了解產(chǎn)品詳情。

天絲集團駐中國特別代表在進博會上向泰國駐華大使詳細介紹紅牛®維生素風味飲料

品牌力+產(chǎn)品力+平臺效應的強強聯(lián)合，紅牛®維生素風味飲料線下銷售中也迅速在功能飲料市場占了一席之地。分銷網(wǎng)絡實現(xiàn)了全國覆蓋，各大銷售渠道產(chǎn)品能見度也極速攀升，與合作伙伴關(guān)系愈發(fā)緊密。整體呈現(xiàn)出良好戰(zhàn)績并持續(xù)上漲的態(tài)勢。

銷量攀升 雙十一連奪十一冠

在剛剛結(jié)束的雙十一活動中，紅牛®維生素風味飲料的線上銷量也一路飆升，拿下全網(wǎng)數(shù)據(jù)排名十一冠。紅牛作為全球能量飲料品牌的旗幟，人們平常長途旅行開車、加班熬夜、運動健身等場景都離不開紅牛，趕上雙十一大促，活動力度巨大，消費者們紛紛做攻略，湊滿減，拼折扣付尾款。此外，紅牛在雙十一當天還在抖音，拼多多，天貓超市三大平臺同步直播，消費者們也認準時機，爭先恐后剁手囤貨紅牛®維生素風味飲料。在紅牛的官微平臺上，消費者的評價更能體現(xiàn)真正的紅牛品質(zhì)“熬夜需要紅牛助力”，“一罐紅牛猛如虎”，“紅牛最搖擺，喜歡喝”。這次紅牛®維生素風味飲料雙十一不俗的戰(zhàn)績再次證明了紅牛品牌及紅牛精神的消費者認可度。

從前期營銷到產(chǎn)品銷量提升，一款產(chǎn)品的成功是新穎的宣傳模式與牢固的產(chǎn)品品質(zhì)共同帶來的。從主動貼合年輕消費群體，到不斷深化體現(xiàn)品牌核心價值，紅牛的每一步行動都夯實了未來更大的成功。無論在什么樣激烈的市場環(huán)境下，相信紅牛都能通過其不斷深化的品牌核心精神和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得自己的市場地位。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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