新品即爆品。

如果談到泰國美妝品牌，打造出多款面膜爆品的品牌RAY，一定無法繞過。

自2018年進入中國市場，網(wǎng)紅品牌RAY連續(xù)多次在天貓、京東、屈臣氏等平臺斬獲佳績。11月5日-10日，RAY品牌首度亮相進博會，并帶來了兩款一般貿(mào)易新品——密集賦活面膜、密集水光面膜，吸引了眾多關注，刷新了大家對貼片面膜和泰國護膚品的固有認知。

01

創(chuàng)新導入式太空磁面膜引關注

此次RAY帶來的兩款面膜新品，除了采用不額外添加一滴水的純植物精華配方，以及加入了王牌扛氧成分艾地苯、肌肽、玻色因、二裂酵母等優(yōu)質(zhì)成分外，最大的亮點在于其自帶導入功能的太空磁膜布。

據(jù)介紹，這款創(chuàng)新的膜布是由RAY攜手加拿大Japheth Lab 研發(fā)出的獨家專利太空磁膜布，敷在臉上可和皮膚產(chǎn)生生物磁場和微電流，激活打開皮膚吸收通道，以干預式技術實現(xiàn)面膜精華液的導入，讓皮膚主動吸收精華，效果加倍。

“這款面膜最大的創(chuàng)新就是革新了大家對貼片面膜中膜布作用的認知，”RAY品牌負責人Linda表示，“傳統(tǒng)貼片面膜僅僅只是把膜布作為精華的載體，膜布本身對護膚的作用很有限，而我們所使用的，是一款真正的具有輔助導入作用的功能性膜布，打開皮膚吸收通道后，幫助膜液中的精華直達肌底，吸收效果會更好。”

在進博會現(xiàn)場，工作人員對這款膜布進行了微電流實驗和抗氧化實驗，現(xiàn)場檢測出膜布含有約15~60微安的微電流，且對人體完全無害。并且膜布有很好的抗氧化作用，可以將稀釋過的具有強氧化性的高錳酸鉀紫水溶液，抗氧化還原成無色透明溶液。現(xiàn)場很多消費者被實驗折服。

對這款新品，不少行業(yè)人士也表示，產(chǎn)品概念非常新穎，前景看好。

02

泰國特色擁抱前沿科技

對于泰國護膚品在創(chuàng)新上有如此亮眼的表現(xiàn)，多位行業(yè)人士表示很驚喜。

在RAY品牌所屬的巨泰集團負責人看來，這其實跟中國新一輪的消費升級息息相關。據(jù)了解，除布局東南亞市場外，中國是泰國RAY舉足輕重的市場，該品牌的經(jīng)典金、銀面膜在2018年進入中國后，表現(xiàn)非常亮眼，霸占各大面膜TOP榜單。

近兩年，一方面中國護膚品市場海外品牌持續(xù)增加，另一方面隨著資本的進入國潮興起，本土品牌的品質(zhì)提升，消費者對美妝護膚產(chǎn)品的整體要求也相應提高。在此背景下，作為泰國日化品牌領導者，RAY母公司巨泰集團立足于泰國特色成分乃至文化，加速與世界各國先進實驗室和技術成果達成合作，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)增大投入。像RAY面膜新品用到的膜布，就是聯(lián)合加拿大Japheth Lab研發(fā)且已取得專利。

“品牌力和產(chǎn)品力是品牌持續(xù)增長的永久動力，立足泰國特色，采用全球制造和全球前沿技術，是以RAY為首的巨泰集團旗下所有品牌能夠成為全球品牌的核心根基。”該負責人表示。

03

多國市場互為背書

重點渠道IP共創(chuàng)

在新品的渠道鋪設層面，RAY有著天然的優(yōu)勢。巨泰集團以泰國本土市場為核心，輻射整個東南亞市場，渠道布局非常廣。目前RAY兩款面膜新品已經(jīng)上線泰國本土市場、日本市場，在泰國電商平臺lazada 銷量排名靠前。RAY品牌負責人Linda表示：“在這兩個區(qū)域我們得到了不錯的市場反饋，這也更加堅定了我們對新品在中國市場的信心。”

除了多市場、全渠道布局的優(yōu)勢，巨泰集團在爆品打造上也自有一套方法論。除了RAY經(jīng)典金銀面膜外，ANNABELLA海藻面膜、ATREUS VC水等都是巨泰集團一手打造。據(jù)了解，旅游市場和免稅渠道，在巨泰的爆品打造過程中是相對獨特且重要的渠道。目前RAY新品已在海南免稅系統(tǒng)開始鋪設。

另外，巨泰主張與渠道協(xié)同共創(chuàng)，聯(lián)合渠道共同推出IP專供裝。目前，RAY已經(jīng)推出了與KKV的專供裝，未來還將推出多款IP聯(lián)名款。

營銷層面，目前RAY已簽下泰國皇室公主作為全球代言人，為其產(chǎn)品背書。據(jù)Linda介紹，隨著新品在中國的渠道鋪設，大規(guī)模的營銷戰(zhàn)役即將開始。可以預見的是，過往經(jīng)驗已經(jīng)為RAY在中國市場奠定了基礎，很快，RAY必將重新翻出巨浪。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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