“在家露營”快速出圈 露營裝備“一帳難求”

清明假期很是火爆的露營市場，“五一”小長假依舊表現搶眼。

根據多家旅游平臺發布的假期消費數據，“五一”期間露營相關的搜索量、訂單量上漲明顯。同程旅行發布的數據顯示，“露營”相關旅游搜索熱度環比上漲117%。根據去哪兒平臺數據，露營相關產品(住宿、出游)預訂量是2021年的3倍，可以露營的公園門票銷量同比漲幅超過四成。

不過，在多地新冠肺炎疫情防控政策收緊背景下，各地露營玩家也相應調整著露營計劃。

家住北京的90后露營玩家龐磊，留意到“五一”期間北京不少露營地都因疫情暫時關閉，即便是可以迎接散客的露營地和郊野公園，也在“限量、預約、錯峰”的疫情防控規定下減少了客流，決定“還是不去了，在家也可以模擬露營的感覺，比如直接用卡式爐、氣罐煮火鍋，收納起來比電磁爐要方便”。

在社交平臺上，也有不少玩家分享起“在家露營”的布置心得，無論是在陽臺搭起帳篷，將花架上的盆栽植物引為“戶外景色”，還是擰亮一盞營地燈，用摩卡壺做出一杯飯后咖啡，每一個帶有露營氛圍感的場景，都離不開若干裝備的“配合”。

值得留意的是，“在家露營”并非應對疫情的“權宜之計”，2020年以來興起的“搬家式露營”，其本意便是將家居生活“搬”到戶外。與講求野趣、便捷的傳統露營相比，搬家式露營更注重露營的場景、氛圍和儀式感，在增添戶外舒適度的同時，也為露營風格融入日常生活和城市業態埋下了伏筆。

客廳里的蛋卷桌

2019年年初，社交平臺上的一組搬家式露營照片，刷新了龐磊對露營的認知，“除了花花綠綠的速開帳篷，露營裝備原來還有這么多選擇”。不久之后，龐磊就買下一套黑色系露營裝備，包括帳篷、天幕和露營桌椅。

龐磊喜歡設計別致的小眾裝備，也愿意將時間花在發現與眾不同的裝備樣式上。露營地、電商平臺、同城線下門店、出差城市新開的戶外裝備店，都是龐磊的裝備購買渠道。兩年來，龐磊陸續“淘”回兩頂帳篷、兩張天幕、6把露營椅、4張桌子、3套爐炊具和若干小配件，連日常衣著都開始向戶外風格靠攏。

根據使用場景的不同，搬家式露營裝備往往可以劃分出睡眠、客廳、照明、收納等系統，各個系統下又會再細分出多種裝備。例如，帳篷、氣墊、睡袋、枕頭、地毯等裝備，都可歸入睡眠系統。

隨著搬家式露營走向深入，對部分玩家來說，“家”與“露營”的界線也開始變得模糊。

“和一般家具相比，露營裝備要更便于拆卸移動。我認識的不少90后朋友，會直接在生活中使用月亮椅、蛋卷桌這些露營裝備，這樣既能保持‘隨時在路上’的狀態，想給家里換個風格也很容易實現。”露營玩家、“OWLET小貓頭鷹”露營商店創始人張晏瑋說。

在戶外生活方式平臺“一帳”創始人劉婷婷看來，國內搬家式露營的興起，意味著人們已開始將目光投向露營本身。

“過去20年，露營都是登山、徒步等戶外運動的配套應用，是為人們能在自然環境里走得更遠、更深入地去挑戰自然而準備的，露營裝備也以實用性為主，注重安全、便捷。2020年以來，當露營地本身成為旅行目的地，露營裝備的功能也會轉向生活、休閑方向，會更容易融入日常生活。比如說，在各地舉辦露營會時，我們發現廣東的朋友會在凌晨三點的營地里烤乳豬、做臘肉炒飯，這樣生活化的場面是不可能出現在登山徒步營地里的。”劉婷婷說。

“一帳難求”背后

搬家式露營的快速出圈，也帶熱了雪峰、大白熊、挪客、牧高笛、黑鹿、火楓等戶外品牌。

“有個很有意思的現象，在線上交易平臺，很多二手露營裝備可以原價賣出，因為根本就沒有現貨。”龐磊說。

劉婷婷對二手裝備的搶手程度也頗有同感，“我們為參加過一帳活動的朋友建了個二手交易群，這個群一直很活躍，一般來說，轉讓信息剛發出來，裝備就會‘秒沒’”。

為什么露營裝備會如此搶手?

一個重要因素是，不少國內露營裝備生產商的產能有限，尚無法負荷消費端的旺盛需求。

以成立于2012年的維達利多為例，維達利多是廈門一家集研發、生產、銷售于一體的戶外品牌，由楊達春、林燦峰、鄭菲妮三位主理人聯合創建。據鄭菲妮介紹，2020年之前，維達利多設計生產的帳篷、天幕等產品，大多銷往海外。

“2019年時，員工有80多人，那會兒國內市場對休閑風格的露營產品還沒有太多興趣，直到新冠肺炎疫情暴發，國內的露營產品需求才大幅增長，再加上出口訂單銳減，我們的主攻方向轉回了國內，每一年都在拓展產品線，到了今年，員工也增加到200多人。”鄭菲妮說。

盡管如此，在維達利多的線上店鋪，“斷貨”“下架”產品依然為數不少。

“一些還在架上的產品，消費者這個月下單，要下個月才能發貨，我們的產能要跟上消費者的需求，還是有點困難。”鄭菲妮說。

在劉婷婷看來，目前不少戶外品牌正面臨著兩難局面，“如今露營正熱，品牌若是不提升產能，就會白白錯過一波紅利期;但若是為訂單而增加人工、開發新廠，一旦未來露營需求降低，此前的投入和庫存壓力又會帶來新的問題”。

體驗前置：城市里的露營“據點”

個人消費者、露營地和露營裝備體驗店，是維達利多近兩年來在國內的主要客群，這也讓鄭菲妮留意起線下體驗店這一業態，“過去戶外用品店數量不多，走的是專賣店路線，服裝和裝備堆得到處都是，氛圍感不強。2020年搬家式露營興起后，戶外裝備店漸漸多起來，在店鋪格局、產品陳列上也更加注重對露營場景的營造”。

走進位于北京798藝術區的OWLET小貓頭鷹露營商店，在70平方米的空間里，可以看到一處由蛋卷桌、折疊椅、戶外爐炊具組成的露營餐飲場景。“在一個相對完整的場景里，客人更能明白自己需要什么，目前露營桌椅是店里最暢銷的，也與體驗性強不無關系。”張晏瑋說。

2022年清明假期剛過，在北京將府公園與朗園Station交接處，攝影師周舒鑫與露營時結識的兩位朋友新開了一家野派戶外集合店。為模擬露營的戶外環境，除了在室內場景區布置綠植裝飾，他們還請人在外擺區的地面上鋪了厚厚一層碎石。

“未來計劃推出手沖咖啡套餐，客人可以在我們協助下，用露營電爐和摩卡壺做出一杯咖啡，同款裝備也可在店里購買。”周舒鑫說。

在場景營銷之外，露營裝備店的種種設計，也便于舉辦各類露營線下活動。例如，OWLET小貓頭鷹露營商店自2020年11月創建以來，已舉辦過二手市集、咖啡品鑒、新品發布會和露營經驗分享會等活動。由于現有店鋪空間相對淺窄，OWLET小貓頭鷹已經租下相隔一條過道、面積達150平方米的店面，計劃開展更多露營相關的活動;野派戶外集合店即將裝修完工的二層露臺，也是為舉辦露營主題活動而準備的。

“裝備實體店就像是內嵌在城市里的一處露營‘據點’，既前置了露營體驗，也為喜愛露營的朋友提供了實體空間。”周舒鑫說。

值得留意的是，在露營熱日益高漲的當下，露營裝備線下體驗店的種種探索，也是城市露營發展過程的一個縮影。在城市人流密集的商圈和文創園區，帶有露營話題的咖啡廳、快閃店，已成為年輕人新的社交關注點。

城市營是劉婷婷創業團隊對外推出的一項業務，在她看來，露營已成為商圈和品牌的“營銷密碼”，“很多品牌和購物中心都找到我們，希望在推廣活動中加入露營元素，我們做的城市營，很像露營主題的城市市集，為消費者提供了直接了解露營生活方式的渠道，但這部分客群能否沉淀下來，也要在他們真正體驗過營地生活后才能知曉”。

杜絕“野蠻生長”

“五一”假期期間，“一帳”在北京的兩場活動都因疫情推遲了。

“疫情帶來的不確定性，的確影響了收入。過去一兩年，我們在全國各地辦了幾十場露營會，大部分收入都來自線下，今年線下活動辦得少，收入自然減少，我們還算是輕資產創業，那些實體投入較多的同行，遇到的問題可能更多。”劉婷婷說。

周舒鑫曾算過一筆賬，加上前幾個月的房租，野派戶外集合店從裝修到開業，已投進130多萬元。

“我們開業還不到一個月，今年‘五一’假期，本來打算好好運營一下的，現在受疫情影響，只能先閉店，等待進一步的消息。”周舒鑫說。

疫情發生以來，露營行業走上了發展的快車道，但“靠天吃飯”的行業特性、市場爆發期的野蠻生長，也讓露營裝備領域出現了一些亂象。

例如，“搬家式露營”由于自帶話題熱度和“出片”效果，在部分社交媒體的造勢下，滋生出過度攀比的土壤。

“現在經常能聽到所謂的裝備‘鄙視鏈’，其實真正的資深玩家反而在裝備上看得比較輕，幾萬元的帳篷、幾元錢的風繩，說到底都是表達自己風格的工具，又何必要分出上下高低呢。我還遇到過那種為了在學校活動上出風頭，砸錢給孩子買裝備的家長，這種風氣真不可取。”龐磊說。

鄭菲妮則發現，自家公司推出的一款“印第安金字塔自動帳”，能在電商平臺找到多家仿品。

“我們花了兩年時間研發的新品，有的代工廠幾個月就模仿出了仿品，品質不高，可價格卻比我們低很多，這樣的產品上架之后，給我們帶來很大的困擾。我們向平臺方反映過這個情況，但很多商家從代工廠進貨之后，已在產品上貼了自己的品牌標簽，平臺也無法進行辨別，申訴10條往往只能成功1條。我們只好聯系律師來處理這個問題，但法律程序流程漫長，至今還沒有結果。”鄭菲妮說。

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