【天天報(bào)資訊】中國企業(yè)講述中國故事｜給醫(yī)生更多選擇，惠及更多病患

黨的二十大擎畫了中國式現(xiàn)代化全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的宏偉藍(lán)圖。報(bào)告提出，到2035年要實(shí)現(xiàn)“高水平科技自立自強(qiáng)，進(jìn)入創(chuàng)新型國家前列”，建成科技強(qiáng)國的總體目標(biāo)。學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的二十大精神，需要付于行、見于效。隨著中國經(jīng)濟(jì)的逐步壯大，越來越多的中國科創(chuàng)企業(yè)活躍于國際舞臺(tái)之上，成為展現(xiàn)中國國家形象的重要名片。

(資料圖)

為展示中國企業(yè)敢為先鋒、創(chuàng)新突破的探索精神，從11月開始，中歐國際工商學(xué)院與人民網(wǎng)上海頻道開辟專欄，報(bào)道中國科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展故事，挖掘數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色低碳、元宇宙、智能終端、共享經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的中國企業(yè)案例，共話中國科創(chuàng)企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

“作為一家專注于高端外科手術(shù)吻合器研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)銷售的企業(yè)，‘給醫(yī)生更多選擇，惠及更多病患’，是天臣醫(yī)療一直以來的使命所在。”公司董事長陳望宇說。

作為科創(chuàng)板吻合器領(lǐng)域“第一股”，天臣國際醫(yī)療科技股份有限公司成立近20年來，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，有效突破了國外醫(yī)療器械巨頭在外科手術(shù)吻合器領(lǐng)域壟斷多年的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。

天臣醫(yī)療研發(fā)的微創(chuàng)腔鏡吻合器

錨定吻合器，立志做有長期價(jià)值的企業(yè)

2000年，34歲的陳望宇決定“下海”，和弟弟陳望東一起開始創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之前，哥哥陳望宇端的是人人羨慕的“鐵飯碗”，他曾在外匯管理局、開發(fā)區(qū)管委會(huì)任職12年，弟弟陳望東曾在飛利浦消費(fèi)電子公司任職8年。但他們一直有創(chuàng)業(yè)的想法，希望做一些對(duì)社會(huì)大眾有意義的事，體驗(yàn)不一樣的人生。

在開始的兩三年里，兄弟倆拿出所有積蓄，以50萬元的啟動(dòng)資金嘗試不同的行業(yè)，一路摸爬滾打。一次偶然的機(jī)會(huì)，陳望宇認(rèn)識(shí)了上海一家知名醫(yī)院的老教授，老教授對(duì)他說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要敢于去啃硬骨頭，做一些對(duì)國家、民族有更大價(jià)值的事。并推薦了兩個(gè)當(dāng)時(shí)中國嚴(yán)重依賴進(jìn)口，而臨床需求潛力很大的領(lǐng)域：一是人工心臟瓣膜，二是吻合器。

當(dāng)時(shí)，高端外科手術(shù)吻合器領(lǐng)域主要被美國兩大公司壟斷，國內(nèi)還沒有專門的公司研制。吻合器售價(jià)高昂，兩大“巨頭”平分市場(chǎng)，使得吻合器技術(shù)更新緩慢，平靜的市場(chǎng)靜待打破。而對(duì)于國內(nèi)老百姓食道癌、胃癌、大腸癌等癌癥的高發(fā)病率，吻合器的國產(chǎn)化更是迫在眉睫。

綜合考量之下，兄弟二人意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是商議，從臨床需求出發(fā)，創(chuàng)立一家自主創(chuàng)新的吻合器企業(yè)。2003年8月，兄弟倆注冊(cè)成立天臣國際醫(yī)療科技有限公司，專注于外科手術(shù)吻合器的研發(fā)和生產(chǎn)，去做那條攪動(dòng)市場(chǎng)的“鯰魚”。陳望東是理工科專業(yè)背景，他當(dāng)時(shí)判斷，花三年左右的時(shí)間應(yīng)該能夠突破技術(shù)壁壘。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。在那位老教授看來，吻合器的技術(shù)壁壘太高，建議兄弟倆先破解和模仿美國的產(chǎn)品，這樣風(fēng)險(xiǎn)較小，并能快速收回投資。當(dāng)時(shí)這種做法確實(shí)很流行，花一兩年產(chǎn)品便可上市銷售。

“當(dāng)時(shí)，放在我們眼前的路有兩條，一是‘解剖’國外產(chǎn)品，進(jìn)行復(fù)制；二是打破專利壁壘，從底層的技術(shù)去突破。”陳望東回憶道。

但兄弟二人考慮再三，堅(jiān)持認(rèn)為，只做復(fù)制粘貼的事，企業(yè)便失去了生命力。創(chuàng)業(yè)一定要做正確的事，只有進(jìn)行底層技術(shù)突破，自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，才能成為一家有長期價(jià)值的企業(yè)。

首代產(chǎn)品問世，品牌一舉打響海外市場(chǎng)

天臣醫(yī)療最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有7名員工。弟弟陳望東負(fù)責(zé)研發(fā)，團(tuán)隊(duì)成員來自不同行業(yè)，而且沒有相關(guān)專業(yè)的人才。但是這樣一來，倒也不全是弊端，大家可以不受既有產(chǎn)品和技術(shù)的限制，展開想象的翅膀。

因此，團(tuán)隊(duì)從一開始就堅(jiān)持“自主創(chuàng)新，研發(fā)先行，專利布局”的思路，踏上了技術(shù)創(chuàng)新的探索歷程。

“吻合器的特殊性，要求我們必須對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)精細(xì)打磨，始終以醫(yī)生和患者需求為導(dǎo)向。”陳望東表示。

由于沒有相關(guān)背景知識(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)遍訪名醫(yī)，了解外科醫(yī)生的需求，將國外文獻(xiàn)、教科書、國際兩大醫(yī)療器械巨頭的產(chǎn)品專利一一仔細(xì)研讀，以學(xué)習(xí)了解先進(jìn)技術(shù)。“最初讀完一篇文獻(xiàn)需要兩個(gè)月，漸漸地，理解和認(rèn)識(shí)有了提高，讀完一篇文獻(xiàn)的時(shí)間也從兩個(gè)月縮短到一個(gè)星期，現(xiàn)在一天研讀好幾篇已經(jīng)不成問題了。”陳望東笑言。

2007年，天臣醫(yī)療第一代具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量安全可靠的外科手術(shù)吻合器CSC（一次性使用管型消化道吻合器）問世。此時(shí)，公司專利申請(qǐng)量已突破200件。而自主創(chuàng)新也成了天臣醫(yī)療不斷成長的一張王牌。

雖然天臣醫(yī)療不斷突破技術(shù)壁壘，研發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，但作為初創(chuàng)企業(yè)，拓展市場(chǎng)、建立品牌的過程同樣艱辛。尤其是面對(duì)海外客戶，在了解到天臣醫(yī)療是中國品牌時(shí)，通常會(huì)猶豫。

2008年，天臣醫(yī)療的一位瑞士合作伙伴非常認(rèn)可公司的產(chǎn)品，便隱去銘牌標(biāo)簽，將其與國外“巨頭”生產(chǎn)的同類產(chǎn)品交給一位享譽(yù)歐洲的醫(yī)生進(jìn)行比對(duì)。這位醫(yī)生在工藝和技術(shù)革新上對(duì)這款來自中國的產(chǎn)品給予了極大認(rèn)可，表示天臣醫(yī)療首創(chuàng)的旋轉(zhuǎn)切割技術(shù)，解決了外科醫(yī)生一直以來的痛點(diǎn)。

此事讓兄弟倆和天臣醫(yī)療團(tuán)隊(duì)備受鼓舞，更令人驚喜的是，這位醫(yī)生還積累了之后幾年在手術(shù)中應(yīng)用天臣醫(yī)療產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，在醫(yī)學(xué)期刊上發(fā)表了相關(guān)學(xué)術(shù)文章，點(diǎn)贊天臣醫(yī)療的吻合器創(chuàng)新。

這次“雙盲實(shí)驗(yàn)”不僅促成了天臣醫(yī)療的第一筆銷售收入，更一步一步打開了歐洲市場(chǎng)，結(jié)束了7年沒有業(yè)務(wù)產(chǎn)出的歷史。陳望宇感慨道：“我們大概是這個(gè)行業(yè)里所有公司中走得最慢的，直到2013年，我們花了十年才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。”

慢行，卻也一步一步走得踏實(shí)。沒有選擇賺快錢的天臣醫(yī)療不僅在行業(yè)的大浪淘沙中存活了下來，還于2020年完成了科創(chuàng)板上市，成為在吻合器細(xì)分領(lǐng)域的第一家上市公司。

2020年，天臣醫(yī)療在科創(chuàng)板上市。

“天臣的兩位創(chuàng)始人都是中歐校友，雖然他們并非醫(yī)療背景出身，不是醫(yī)學(xué)專家，但他們是真正的企業(yè)家。”中歐國際工商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)教授、中歐衛(wèi)生健康產(chǎn)業(yè)研究中心主任周東生認(rèn)為，“在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展中，企業(yè)家的重要性不亞于科學(xué)家，有好的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略，才能讓技術(shù)創(chuàng)新成果惠及更多人。陳望宇、陳望東兄弟倆有情懷，有遠(yuǎn)見，有商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略思維，還有不言棄的心態(tài)。天臣通過專利布局、良好的現(xiàn)金流管理、充分利用有利的政策等，使得企業(yè)能夠從無到有走到今天。雖然經(jīng)歷過很多挫折，但最終生存下來并成功上市。”

為醫(yī)生提供更多選擇，惠及更多病患

陳望宇、陳望東兄弟二人的創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，曾深陷“研發(fā)困境”中達(dá)10年之久。從2003年到2013年，兄弟倆為了研發(fā)出一款能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)口替代的吻合器，抵押變賣房產(chǎn)、輾轉(zhuǎn)海內(nèi)外。

在最艱難的時(shí)候，很多人并不看好的情況下，兄弟倆依然堅(jiān)守著最初的夢(mèng)想：總有一天，會(huì)打破國外企業(yè)壟斷的局面，做出中國真正自主創(chuàng)新的吻合器，讓醫(yī)生有更多選擇，惠及更多病患。

天臣醫(yī)療成立之初，由于國外兩家“巨頭”長期掌控市場(chǎng)話語權(quán)，在吻合器方面的專利申請(qǐng)已經(jīng)停滯了四五年。2005年，天臣醫(yī)療開始慢慢取得創(chuàng)新成果并申請(qǐng)專利，隨著專利一年比一年多，最高峰時(shí)達(dá)到了一年100多件。2009年，不僅是兩大“巨頭”，全行業(yè)的專利數(shù)都出現(xiàn)了巨大增長。

2015-2024 年全球吻合器市場(chǎng)規(guī)模

陳望東認(rèn)為，這才是健康的競(jìng)爭狀態(tài)。“大家都注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，注重技術(shù)進(jìn)步，增加科研投入，才能有這么多專利產(chǎn)生，也說明我們這條‘鯰魚’做得還不錯(cuò)。”

隨著壟斷被打破，吻合器的價(jià)格明顯下降。十年前，一支吻合器在中國的售價(jià)約一萬多元人民幣，這對(duì)于大多數(shù)患者來說，難以負(fù)荷，而如今，集采后的吻合器價(jià)格不到之前的十分之一，切切實(shí)實(shí)惠及了更多病患。

隨著產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受，天臣醫(yī)療的發(fā)展也進(jìn)入了快車道。回望來時(shí)路，稍顯內(nèi)斂的弟弟陳望東用了“靠譜”二字來形容公司的文化。“天臣的路是一步一步向前走的，每一步都走得踏實(shí)、有底氣。我們不變的初心和使命，依然還是為全球醫(yī)生提供更多選擇，惠及更多病患。”

（圖片均由天臣醫(yī)療提供）

標(biāo)簽： 外科手術(shù) 技術(shù)壁壘 一步一步 一直以來