頭部白酒企業(yè)稱疫情影響有限 經(jīng)銷商擔(dān)憂去庫存要看下半年

國內(nèi)新一輪疫情對(duì)于白酒行業(yè)的影響還未結(jié)束。

近期，多家頭部白酒上市公司召開股東大會(huì)，會(huì)上透露了疫情下的市場(chǎng)情況，多家酒企1-4月業(yè)績(jī)完成超出市場(chǎng)預(yù)期，并表示目前渠道庫存合理。第一財(cái)經(jīng)記者近期走訪了解到，目前市場(chǎng)恢復(fù)情況不同，受疫情沖擊的區(qū)域白酒消費(fèi)仍未恢復(fù)，酒商反應(yīng)端午市場(chǎng)平平，并把去庫存希望寄托在下半年旺季上。

五糧液(000858.SZ)股東大會(huì)上透露的信息顯示，其核心大單品第八代五糧液1-4月份全國銷售略有增長(zhǎng)，并完成50%的動(dòng)銷目標(biāo)，在全國市場(chǎng)中，有11個(gè)幾乎沒有受疫情影響或比較小的區(qū)域呈上漲趨勢(shì)，多個(gè)區(qū)域是兩位數(shù)增長(zhǎng)。受到疫情影響較明顯的華東地區(qū)，江蘇市場(chǎng)略有增長(zhǎng)，上海、浙江有所下降，但1-4月份也是基本完成了50%動(dòng)銷的任務(wù)。

山西汾酒(600809.SH)股東大會(huì)上也透露，今年以來， 深圳、上海、吉林、長(zhǎng)春、北京等地因疫情突發(fā)，白酒消費(fèi)場(chǎng)景中重要的餐飲渠道受到較為嚴(yán)峻的影響，部分區(qū)域暫停公共餐飲服務(wù)，酒吧、夜場(chǎng)人流下降，行業(yè)中不少二三線企業(yè)的酒類產(chǎn)品銷量受到嚴(yán)重沖擊。部分受疫情影響的市場(chǎng)，出現(xiàn)了階段性動(dòng)銷完全停滯的不利情況。但目前市場(chǎng)的物流供應(yīng)已得到有效保障，市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好。

汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊則透露，短期白酒消費(fèi)端的需求受全國范圍內(nèi)疫情發(fā)展的影響，有一定的波動(dòng)是必然的。根據(jù)近期市場(chǎng)調(diào)研反饋來看，市場(chǎng)一線庫存數(shù)量并不高，趨于合理狀態(tài)。

洋河股東(002304.SZ)大會(huì)上也表示，部分地區(qū)疫情對(duì)渠道動(dòng)銷有影響，不過整體來看渠道庫存基本合理。4月份消費(fèi)端受影響更大，但5月份以來，隨著疫情好轉(zhuǎn)、消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù)，產(chǎn)品動(dòng)銷逐步變好。

不過受疫情影響，各地白酒消費(fèi)恢復(fù)存在差異。

國盛證券研報(bào)稱，終端調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，受疫情影響較小的合肥市場(chǎng)，5月份以來婚宴及餐飲已基本恢復(fù)，白酒動(dòng)銷景氣度高;但同期受疫情影響，南京白酒動(dòng)銷就弱于合肥，特別是二季度之后，由于消費(fèi)場(chǎng)景缺失，終端門店進(jìn)貨意愿減弱。

有遼寧酒商向第一財(cái)經(jīng)記者透露，頭部酒企任務(wù)完成情況較好，與酒企要求經(jīng)銷商完成打款任務(wù)有關(guān)，但實(shí)際上疫情后門店銷售還沒有太大起色，半年已經(jīng)過去，去庫存只能指望下半年。山東臨沂睿泰酒業(yè)總經(jīng)理李永強(qiáng)也表示，近期銷售情況“一般般”，當(dāng)?shù)?月20日才清零，雖然并未暫停堂食，但餐飲客人較少，市場(chǎng)還在逐步恢復(fù)之中，主要看下半年旺季情況能否有所好轉(zhuǎn)。

白酒專家肖竹青告訴第一財(cái)經(jīng)記者，因?yàn)?span id="a0kigyc" class="keyword">疫情下餐飲、商務(wù)活動(dòng)等受到抑制，導(dǎo)致白酒消費(fèi)場(chǎng)景受到很大沖擊，近期在市場(chǎng)走訪中，山東有年銷售白酒億元級(jí)的經(jīng)銷商向他透露，其目前庫存已達(dá)到5000萬，壓力很大。在當(dāng)前情況下，只有疫情影響早點(diǎn)結(jié)束，市場(chǎng)才會(huì)恢復(fù)元?dú)狻?/p>

值得注意的是，各大白酒企業(yè)似乎也有所擔(dān)憂，采取了一些措施幫助減輕經(jīng)銷商壓力。

比如五糧液在一季度時(shí)調(diào)整了收款政策，降低貨款現(xiàn)金收取比例，幫助經(jīng)銷商減少資金壓力;5月下旬國窖1573和劍南春先后宣布停貨，外界猜測(cè)，停貨或因銷售目標(biāo)完成較好，以及經(jīng)銷商資金壓力較大有關(guān)。也有部分酒企則推出加快市場(chǎng)動(dòng)銷的方案，幫助經(jīng)銷商去庫存，比如國臺(tái)酒業(yè)方面加大了對(duì)渠道進(jìn)行終端下沉、宴席活動(dòng)等的支持力度，并計(jì)劃推出開蓋有獎(jiǎng)，買贈(zèng)等營銷活動(dòng)。

但記者注意到，在股東大會(huì)上，主要白酒酒企均維持年初制定的增長(zhǎng)目標(biāo)，并未做下調(diào)。

一般而言，端午節(jié)前屬于白酒傳統(tǒng)淡季中的“小旺季”，對(duì)白酒企業(yè)全年銷售的貢獻(xiàn)有限，僅占1成到1成半左右，而下一個(gè)旺季節(jié)點(diǎn)是8月-9月中秋節(jié)的備貨期，2020年疫情后，白酒曾在下半年旺季迎來一輪報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，年初頭部酒企還在收攏經(jīng)銷商資金搶渠道、搶客戶，以爭(zhēng)取疫情放開后的市場(chǎng)先機(jī)，不過本輪疫情影響較2020疫情更大，下半年旺季成色如何，還會(huì)不會(huì)有報(bào)復(fù)性消費(fèi)，都需要進(jìn)一步觀望。

肖竹青建議，目前渠道壓力很大，上游白酒企業(yè)應(yīng)該有患難與共的意識(shí)，否則過度的向渠道壓貨，可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格倒掛等隱患，并影響渠道的信心。

標(biāo)簽： 白酒行業(yè) 山西汾酒 洋河股東 五糧液業(yè)績(jī)