頭部白酒企業稱疫情影響有限 經銷商擔憂去庫存要看下半年

國內新一輪疫情對于白酒行業的影響還未結束。

近期，多家頭部白酒上市公司召開股東大會，會上透露了疫情下的市場情況，多家酒企1-4月業績完成超出市場預期，并表示目前渠道庫存合理。第一財經記者近期走訪了解到，目前市場恢復情況不同，受疫情沖擊的區域白酒消費仍未恢復，酒商反應端午市場平平，并把去庫存希望寄托在下半年旺季上。

五糧液(000858.SZ)股東大會上透露的信息顯示，其核心大單品第八代五糧液1-4月份全國銷售略有增長，并完成50%的動銷目標，在全國市場中，有11個幾乎沒有受疫情影響或比較小的區域呈上漲趨勢，多個區域是兩位數增長。受到疫情影響較明顯的華東地區，江蘇市場略有增長，上海、浙江有所下降，但1-4月份也是基本完成了50%動銷的任務。

山西汾酒(600809.SH)股東大會上也透露，今年以來， 深圳、上海、吉林、長春、北京等地因疫情突發，白酒消費場景中重要的餐飲渠道受到較為嚴峻的影響，部分區域暫停公共餐飲服務，酒吧、夜場人流下降，行業中不少二三線企業的酒類產品銷量受到嚴重沖擊。部分受疫情影響的市場，出現了階段性動銷完全停滯的不利情況。但目前市場的物流供應已得到有效保障，市場動銷情況良好。

汾酒銷售公司總經理李俊則透露，短期白酒消費端的需求受全國范圍內疫情發展的影響，有一定的波動是必然的。根據近期市場調研反饋來看，市場一線庫存數量并不高，趨于合理狀態。

洋河股東(002304.SZ)大會上也表示，部分地區疫情對渠道動銷有影響，不過整體來看渠道庫存基本合理。4月份消費端受影響更大，但5月份以來，隨著疫情好轉、消費場景的恢復，產品動銷逐步變好。

不過受疫情影響，各地白酒消費恢復存在差異。

國盛證券研報稱，終端調研后發現，受疫情影響較小的合肥市場，5月份以來婚宴及餐飲已基本恢復，白酒動銷景氣度高;但同期受疫情影響，南京白酒動銷就弱于合肥，特別是二季度之后，由于消費場景缺失，終端門店進貨意愿減弱。

有遼寧酒商向第一財經記者透露，頭部酒企任務完成情況較好，與酒企要求經銷商完成打款任務有關，但實際上疫情后門店銷售還沒有太大起色，半年已經過去，去庫存只能指望下半年。山東臨沂睿泰酒業總經理李永強也表示，近期銷售情況“一般般”，當地5月20日才清零，雖然并未暫停堂食，但餐飲客人較少，市場還在逐步恢復之中，主要看下半年旺季情況能否有所好轉。

白酒專家肖竹青告訴第一財經記者，因為疫情下餐飲、商務活動等受到抑制，導致白酒消費場景受到很大沖擊，近期在市場走訪中，山東有年銷售白酒億元級的經銷商向他透露，其目前庫存已達到5000萬，壓力很大。在當前情況下，只有疫情影響早點結束，市場才會恢復元氣。

值得注意的是，各大白酒企業似乎也有所擔憂，采取了一些措施幫助減輕經銷商壓力。

比如五糧液在一季度時調整了收款政策，降低貨款現金收取比例，幫助經銷商減少資金壓力;5月下旬國窖1573和劍南春先后宣布停貨，外界猜測，停貨或因銷售目標完成較好，以及經銷商資金壓力較大有關。也有部分酒企則推出加快市場動銷的方案，幫助經銷商去庫存，比如國臺酒業方面加大了對渠道進行終端下沉、宴席活動等的支持力度，并計劃推出開蓋有獎，買贈等營銷活動。

但記者注意到，在股東大會上，主要白酒酒企均維持年初制定的增長目標，并未做下調。

一般而言，端午節前屬于白酒傳統淡季中的“小旺季”，對白酒企業全年銷售的貢獻有限，僅占1成到1成半左右，而下一個旺季節點是8月-9月中秋節的備貨期，2020年疫情后，白酒曾在下半年旺季迎來一輪報復性消費。

知趣咨詢總經理蔡學飛表示，年初頭部酒企還在收攏經銷商資金搶渠道、搶客戶，以爭取疫情放開后的市場先機，不過本輪疫情影響較2020疫情更大，下半年旺季成色如何，還會不會有報復性消費，都需要進一步觀望。

肖竹青建議，目前渠道壓力很大，上游白酒企業應該有患難與共的意識，否則過度的向渠道壓貨，可能會導致價格倒掛等隱患，并影響渠道的信心。

標簽： 白酒行業 山西汾酒 洋河股東 五糧液業績